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正文內(nèi)容

聯(lián)想廣告策劃書(參考版)

2024-08-13 22:03本頁面
  

【正文】 贈(zèng)券兌換促銷 : 在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。13(2)售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)演示:請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)。(3) 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 :爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。 其他活動(dòng)計(jì)劃1. 營(yíng)銷配合 (1) 在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn) , 爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。(b).刊登戶外廣告第三、四、五、月(a).貴州都市報(bào)隔周刊出,每周 2 次(周三、周五) 。廣告發(fā)布計(jì)劃(1)廣告發(fā)布的媒介 :貴州都市報(bào)(2). 廣告媒介發(fā)布排期表 第一月 (a).貴州都市報(bào)每周刊出兩次, 在周一和周五刊出。(2) 招貼廣告 : 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì) , 在 20**年 ** 月底定稿。12(2) 招貼廣告 :四開。(3) 年齡在 30 - 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 :以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 :(1) 年齡在 2025 歲 , 獨(dú)立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者。 目標(biāo)消費(fèi)群體 :主要是年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。 消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到 40% 以上。產(chǎn)品的知名度達(dá)到 80% 。 4. 廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。 2. 本次廣告活動(dòng)的媒介排期。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費(fèi)用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服11和提醒作用。 (4)廣告發(fā)布頻率 :各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。 3. 所選媒介 (1)《 貴州都市報(bào) 》 : 貴州唯一家都市報(bào) , 也是以家庭為主的報(bào)紙 , 其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。2. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) (1) 選擇都勻地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的城市地段進(jìn)行平面廣告投入。五部分 :廣告媒介策略1. 媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是聯(lián)想開展廣告活動(dòng) , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較少的費(fèi)用 以贏得跟多的實(shí)惠, 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的全方位的媒介策略,主要以平面招貼廣告為主。 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng) 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營(yíng)銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費(fèi)群體。(3) 公司的目標(biāo)和資源 企業(yè)有能刀在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)土進(jìn)行營(yíng)銷 , 而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷目標(biāo)。(2)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 這一細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) , 所以企業(yè)不會(huì)面臨同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng) , 而且暫時(shí)沒有替代產(chǎn)品的威脅。事實(shí)上 , 他們 具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 因?yàn)槁?lián)想產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價(jià)格的商品 , 所以價(jià)格承受能力較高的消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。因此有必要重新2. 市場(chǎng)細(xì)分 (1)市場(chǎng)細(xì)分及各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 一個(gè)消費(fèi)者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費(fèi)者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。C.主要問題點(diǎn) : 本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對(duì)手機(jī)品質(zhì)要求較高的消 費(fèi)者 ,
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