聯(lián)想廣告策劃書(完整版)
【正文】 買 2， 強(qiáng) 化 商 品 特 性 3， 銜 接 12 年 廣 告 4， 傳 播 影 響 程 度 ： 不 知 名 —知 名 —了 解 —信 服 —行 動(dòng) 第四部分 ：廣告策略1．本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為提高聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)占有率。（4）生產(chǎn)工藝 聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊(duì)伍。（2）產(chǎn)品的價(jià)格 A． 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。(3) 企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì) ：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力 , 因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。因此 ，從各個(gè)方面看來(lái) ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市場(chǎng)導(dǎo)入的階段 , 能否通過(guò) 廣告活動(dòng)迅速打開(kāi)市場(chǎng) , 關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策略非常重要。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。再這種環(huán)境下，聯(lián)想作為一個(gè)知名的本土品牌，在手機(jī)這一領(lǐng)域?qū)?huì)有不可限量的前景！ 該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議 , 于 20** 年** 月開(kāi)始 , 至 20** 年 ** 月結(jié)束 , 歷時(shí) **個(gè)月。手機(jī)娛樂(lè)化的提升，體現(xiàn)了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。 市場(chǎng)的概況：手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。聯(lián)想集團(tuán)于 2022 年 4 月開(kāi)始，經(jīng)歷了開(kāi)拓市場(chǎng)的階段和市場(chǎng)占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場(chǎng)占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期。（2） 、市場(chǎng)構(gòu)成的特性 品牌類型的特性 ：三星合資品牌 諾基亞一合資品牌 松下合資品牌 聯(lián)想一國(guó)產(chǎn)品牌 （3） 、 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) :(1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) : 整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。 B． 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。B． 與同類產(chǎn)品相比 , 沒(méi)有特有的品種。在聯(lián)想企業(yè)自身看來(lái) , 產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短 , 處于打開(kāi)市場(chǎng)的階段 , 消費(fèi)者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。使聯(lián)想成為知名度上一個(gè)臺(tái)階。C．主要問(wèn)題點(diǎn) ： 本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對(duì)手機(jī)品質(zhì)要求較高的消 費(fèi)者 , 爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。事實(shí)上 , 他們 具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。五部分 ：廣告媒介策略1. 媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是聯(lián)想開(kāi)展廣告活動(dòng) , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較少的費(fèi)用 以贏得跟多的實(shí)惠, 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的全方位的媒介策略，主要以平面招貼廣告為主。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費(fèi)用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說(shuō)服11和提醒作用。 消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到 40% 以上。12（2） 招貼廣告 ：四開(kāi)。 其他活動(dòng)計(jì)劃1. 營(yíng)銷配合 (1) 在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn) , 爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。贈(zèng)券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。(3) 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。(2) 招貼廣告 ： 在本策劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì) , 在 20**年 ** 月底定稿。 目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。 2. 本次廣告活動(dòng)的媒介排期。2. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) (1) 選擇都勻地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的城市地段進(jìn)行平面廣告投入。（2）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 這一細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購(gòu)買能力 , 而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) , 所以企業(yè)不會(huì)面臨同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)
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