聯(lián)想廣告策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-29 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品質(zhì)量較高。 B． 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。C． 企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。D． 如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。（2）產(chǎn)品的價(jià)格 A． 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。 B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。C． 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。D． 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格偏高 ,因此，購(gòu)買積極性較差。 (3)產(chǎn)品的品種 A． 產(chǎn)品現(xiàn)有 6 個(gè)品種 , 在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。B． 與同類產(chǎn)品相比 , 沒(méi)有特有的品種。 C． 有些同類產(chǎn)品具有的品種 , 本產(chǎn)品沒(méi)有。 D． 產(chǎn)品的品種自上市后 , 沒(méi)有增加和改變。（4）生產(chǎn)工藝 聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊(duì)伍。公司下屬的國(guó)家級(jí)無(wú)線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級(jí)研發(fā)體系，并與國(guó)際知名廠商緊密合作，從而具備了強(qiáng)大的通信技術(shù)研發(fā)能力，掌握了手機(jī)研發(fā)的核心技術(shù)。（2）. 產(chǎn)品生命周期分析 雖然整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)處于消退期 ，但是現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r(shí)間的不同 ,處于不同的生命周期。聯(lián)想集團(tuán)于 2022 年 4 月開(kāi)始，經(jīng)歷了開(kāi)拓市場(chǎng)的階段和市場(chǎng)占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場(chǎng)占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期。 聯(lián)想手機(jī),由于沒(méi)有積極開(kāi)括市場(chǎng) ,因此銷路還沒(méi)有打開(kāi) ，實(shí)際上處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。在聯(lián)想企業(yè)自身看來(lái) , 產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短 , 處于打開(kāi)市場(chǎng)的階段 , 消費(fèi)者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。因此 ，從各個(gè)方面看來(lái) ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市8場(chǎng)導(dǎo)入的階段 , 能否通過(guò) 廣告活動(dòng)迅速打開(kāi)市場(chǎng) , 關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策略非常重要。（3）. 產(chǎn)品定位分析 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位： 企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。第三部分 ： 廣 告 目 的 1， 促 進(jìn) 指 名 購(gòu) 買 2， 強(qiáng) 化 商 品 特 性 3， 銜 接 12 年 廣 告 4， 傳 播 影 響 程 度 ： 不 知 名 —知 名 —了 解 —信 服 —行 動(dòng) 第四部分 ：廣告策略1．本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為提高聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)占有率。 2. 本次廣告活動(dòng)以武漢為目標(biāo)市場(chǎng)。3. 本次廣告活動(dòng)以武漢消費(fèi)者為訴求對(duì)象、以中青年為訴求重點(diǎn)。4. 本次活動(dòng)采取線上兼線下的媒介策略。1．廣告目標(biāo)1. 廣告目標(biāo) 通過(guò)廣告活動(dòng) , 在半年內(nèi)都勻市場(chǎng)占有提高 5 ～ 8% 。使聯(lián)想成為知名度上一個(gè)臺(tái)階。2. 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 市場(chǎng)占有率趕上和超過(guò)其他品牌。3. 本次廣告活動(dòng)的目標(biāo) 通過(guò)半年的廣告和促銷活動(dòng) , 使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到 35% 以上。產(chǎn)品的知名度達(dá)到 80% 。2．目標(biāo)市場(chǎng)策略 (1) 企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)原來(lái)面對(duì)武漢市所有需要購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷 , 對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是9不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 也包括有國(guó)有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者 , 還有偶爾購(gòu)買國(guó)有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。（2）表面看來(lái)市場(chǎng)的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算 , 整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是非常模糊和不確定的。(3) 原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) A．機(jī)會(huì)與威脅 ： 目標(biāo)市場(chǎng)的不確定是企業(yè)原有的市場(chǎng)觀點(diǎn)的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對(duì)的是一個(gè)不加區(qū)分的廣闊市場(chǎng) , 而不是已經(jīng)確定的錯(cuò)誤的目標(biāo)市場(chǎng) ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的機(jī)會(huì)。B．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ： 在產(chǎn)品自身 , 其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者的需求 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢(shì) , 而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。C．主要問(wèn)題點(diǎn) ： 本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特
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