【正文】 , 而且暫時沒有替代產(chǎn)品的威脅。因此有必要重新2. 市場細分 (1)市場細分及各細分市場的評估 一個消費者能否成為聯(lián)想手機的消費者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標準 , 將全部的消費者劃分為不同的群體。3. 本次廣告活動的目標 通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 35% 以上。（3）. 產(chǎn)品定位分析 企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位： 企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費者。 D． 產(chǎn)品的品種自上市后 , 沒有增加和改變。D． 如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。(2) 市場威脅 : 由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費者也認為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。 1 聯(lián)想手機廣告策劃書第一部分 ：前言 因受都勻聯(lián)想專賣店委托 , 進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。聯(lián)想手機,由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開 ，實際上處于市場導(dǎo)入期。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。C． 企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。 C． 有些同類產(chǎn)品具有的品種 , 本產(chǎn)品沒有。因此 ，從各個方面看來 ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市8場導(dǎo)入的階段 , 能否通過 廣告活動迅速打開市場 , 關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。2. 根據(jù)市場情況可以達到的目標 市場占有率趕上和超過其他品牌。 D．重新進行目標市場策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點 , 很難解決上述的問題 , 進目標市場策略的決策。 都勻是一個正在迅速發(fā)展的中小型市 , 而這一消費群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費群體為目標市場 , 市場規(guī)模的擴大將10非常有潛力。 以平面招貼廣告為主導(dǎo) , 向目標消費者做重點訴求 , 爭取以品面廣告達到最廣泛的覆蓋面；向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息 ， 同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者；對消費者進行提醒性訴求 ,以促使他們即時采取購買行動。第六部分 ： 廣告計劃1. 本次廣告活動的實施計劃。廣告時間開始時間 ：20** 年 ** 月 ** 日開始結(jié)束時間 ：20** 年 ** 月 ** 日結(jié)束 持續(xù)時間 ：一年廣告的目標市場地域 ： 黔南城遠郊區(qū) , 以都勻城區(qū)為主。2. 各媒介的廣告制作要求 (1) 報紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計 , 在 20**年 ** 月底定稿并制成印刷膠片 , 以供預(yù)定報紙廣告時間。(2) 與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。廣告費用預(yù)算策劃預(yù)算：項 目 規(guī)格 單價 數(shù)量 總價策劃 ** ** ** **設(shè)計 ** ** ** **創(chuàng)意 ** ** ** **報刊廣告預(yù)算：形式 材料 板式 大小 價格 分數(shù)報刊 紙質(zhì) 單通欄 A3 ** **宣傳單及戶外廣告總計費用：*****元營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織和費用實施, 不記入廣告費用預(yù)算 第七部分 ：廣告活動的效果預(yù)測的監(jiān)控廣告效果的預(yù)測（1). 廣告主題測試 （1). 廣告創(chuàng)意測試 （1). 廣告文案測試（1). 廣告作品測試 廣告效果的監(jiān)控 （1). 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 （1). 廣告效果的測定14附錄 市場調(diào)查問卷 ( 略 )1