聯(lián)想廣告策劃書-文庫吧資料
2024-08-15 22:03本頁面
【正文】 爭取他們對產(chǎn)品的認知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。(3) 原有市場觀點的評價 A．機會與威脅 ： 目標市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標市場 ,所以企業(yè)還有改進目標市場策略的機會。2．目標市場策略 (1) 企業(yè)原來所面對的目標市場 企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買手機的消費者進行營銷 , 對不同消費者的需求上是9不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費者 , 也包括有國有品牌的消費習慣的消費者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特征很難描述。3. 本次廣告活動的目標 通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 35% 以上。使聯(lián)想成為知名度上一個臺階。4. 本次活動采取線上兼線下的媒介策略。 2. 本次廣告活動以武漢為目標市場。（3）. 產(chǎn)品定位分析 企業(yè)對產(chǎn)品的預期定位： 企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費者。在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調查也表明 ,多數(shù)消費者也認為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。聯(lián)想集團于 2022 年 4 月開始，經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。公司下屬的國家級無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強大的通信技術研發(fā)能力，掌握了手機研發(fā)的核心技術。 D． 產(chǎn)品的品種自上市后 , 沒有增加和改變。B． 與同類產(chǎn)品相比 , 沒有特有的品種。D． 消費者認為產(chǎn)品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。 B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。D． 如果消費者在質量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質量還有提高的潛力。 B． 消費者對產(chǎn)品質量比較滿意。(5) 重點問題 ： 基于企業(yè)長遠的發(fā)展 ,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率 , 再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長 , 消費者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。(2) 市場威脅 : 由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。（2） 、市場構成的特性 品牌類型的特性 ：三星合資品牌 諾基亞一合資品牌 松下合資品牌 聯(lián)想一國產(chǎn)品牌 （3） 、 營銷環(huán)境分析總結 :(1) 市場機會 : 整個市場將繼續(xù)擴大 , 需求量將逐步提高。C．本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ： 其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對下降其二，占有率下降 ；其三，占有率上升?！ ?（1） 、市場的構成 A．構成這一市場的主要產(chǎn)品的品種聯(lián)想手機：聯(lián)想 G 系列，聯(lián)想 V 系列，聯(lián)想 E 系列，聯(lián)想 ET 系列，聯(lián)想 i 系列，聯(lián)想 P 3 系列B．與本品牌構成競爭的品牌女性群體：三星商務人士：諾基亞學生群體：松下 三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調查也表明 ,多數(shù)消費者也認為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。聯(lián)想集團于 2022 年 4 月開始，經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。 市場的概況：
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