聯(lián)想廣告策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。( 因?yàn)橹?*和周日家庭生活比較豐富)（b）.派選人員在市區(qū)來回發(fā)放宣傳單（c ） .刊登戶外廣告第二月（a）.貴州都市報(bào)每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。(2) 年齡在 2530 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。廣告目標(biāo)產(chǎn)品的市場占有率提高到 35% 以上。 (3)廣告發(fā)布時(shí)機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。3. 企業(yè)的目標(biāo)市場策略 對于天天企業(yè) , 有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ： 一是完全市場覆蓋的策略 ； 二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。 在所有消費(fèi)者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)手機(jī)的傾向比較明顯。（2）表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算 , 整個(gè)市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。3. 本次廣告活動以武漢消費(fèi)者為訴求對象、以中青年為訴求重點(diǎn)。（2）. 產(chǎn)品生命周期分析 雖然整個(gè)手機(jī)市場處于消退期 ，但是現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r(shí)間的不同 ,處于不同的生命周期。C． 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。(4 )產(chǎn)品在市場中的劣勢 ： 聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般 ,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能 P 系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能 i 系列，豪華高科 ET 系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的目標(biāo)是將市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會達(dá)到 %5%。 隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著 3C 融合，手機(jī)融和了 MP拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。C．本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ： 其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對下降其二，占有率下降 ；其三，占有率上升。(5) 重點(diǎn)問題 ： 基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 ,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場占有率 , 再以實(shí)力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。D． 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格偏高 ,因此，購買積極性較差。聯(lián)想集團(tuán)于 2022 年 4 月開始，經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。4. 本次活動采取線上兼線下的媒介策略。(3) 原有市場觀點(diǎn)的評價(jià) A．機(jī)會與威脅 ： 目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點(diǎn)的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個(gè)不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場 ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機(jī)會。 因?yàn)槁?lián)想產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價(jià)格的商品 , 所以價(jià)格承受能力較高的消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。 企業(yè)市場營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費(fèi)群體。 (4)廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。產(chǎn)品的知名度達(dá)到 80% 。(3) 年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。（b）.刊登戶外廣告第三、四、五、月（a）.貴州都市報(bào)隔周刊出,每周 2 次(周三、周五) 。13（2）
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