聯(lián)想廣告策劃書(已修改)
2025-08-14 22:03 本頁面
【正文】 1 聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書第一部分 ：前言 因受都勻聯(lián)想專賣店委托 , 進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議 , 于 20** 年** 月開始 , 至 20** 年 ** 月結(jié)束 , 歷時 **個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。 隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著 3C 融合，手機(jī)融和了 MP拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著 IT 背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點。手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。再這種環(huán)境下，聯(lián)想作為一個知名的本土品牌，在手機(jī)這一領(lǐng)域?qū)胁豢上蘖康那熬埃? 該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告目的、廣告策略、廣告計劃、廣告策劃預(yù)算、廣告預(yù)測監(jiān)控和附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的目標(biāo)是將市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到 %5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。 2 第二部分 ： 市場分析 企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：其他手機(jī)品牌競爭（如：諾基亞、摩托羅拉、三星等） ；企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：品牌優(yōu)勢 企業(yè)面臨的市場機(jī)會點在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。 市場的概況：手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機(jī)購買的體驗，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價、功能多，待機(jī)時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。雖然整個手機(jī)市場處于消退期 ，但是現(xiàn)有的主要品牌因為上市時間的不同 ,處于不同的生命周期。聯(lián)想集團(tuán)于 2022 年 4 月開始，經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。聯(lián)想手機(jī),由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開 ，實際上處于市場導(dǎo)入期。在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。因此 ，從各個方面看來 ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入的階段 , 能否通過 廣告活動迅速打開市場 , 關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要?！ ?（1） 、市場的構(gòu)成 A．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想 G 系列，聯(lián)想 V 系列，聯(lián)想 E 系列，聯(lián)想 ET 系列，聯(lián)想 i 系列，聯(lián)想 P 3 系列B．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌女性群體：三星商務(wù)人士：諾基亞學(xué)生群體：松下 三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學(xué)生所接納。針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能 P 系列，時尚學(xué)習(xí)功能 i 系列，豪華高科 ET 系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。C．本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有
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