【正文】 湖北UA廣告有限公司Error! Reference source not found.[華為廣告策劃書][湖北UA廣告有限公司]26目 錄一、前言二、企業(yè)簡介三、廣告策劃1 市場(chǎng)分析 營銷環(huán)境分析 企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀制約因素 企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中微觀制約因素 市場(chǎng)概況 營銷環(huán)境分析總結(jié) 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 潛在消費(fèi)者 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析 產(chǎn)品生命周期分析 產(chǎn)品定位分析 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 2 廣告策略 廣告的目標(biāo) 企業(yè)提出的目標(biāo) 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品定位策略 廣告訴求策略 廣告的訴求對(duì)象 廣告的訴求重點(diǎn) 訴求方法策略 廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略 廣告創(chuàng)意的策略 廣告媒介策略 對(duì)媒介策略的總體表述 媒介的地域 媒介的類型 媒介的選擇 媒介組合策略3 廣告計(jì)劃 . 廣告費(fèi)用預(yù)算四、總結(jié)前 言在當(dāng)今世界范圍內(nèi)，ICT產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)正愈演愈烈。這股潮流的一個(gè)重要推動(dòng)力量，便是智能終端的興起和普及。而同樣依靠通信業(yè)務(wù)成長為世界500強(qiáng)的華為，在這股浪潮中，也早已開始自己的探索和適應(yīng)調(diào)整，劃分出企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者BG兩個(gè)業(yè)務(wù)，在企業(yè)IT服務(wù)和個(gè)人消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域雙線布局，尤其是后者所包含的智能終端業(yè)務(wù)和云服務(wù)，更是華為向ICT產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的重要籌碼。無可否認(rèn)，擁有中國少有的具有世界廣泛影響力的高科技企業(yè)，華為終端真正讓我們看到了中國智能手機(jī)成長為世界性品牌的希望。華為終端正在以最終用戶為中心，從面對(duì)企業(yè)的B2B轉(zhuǎn)向面對(duì)消費(fèi)者的B2C。2012年底，華為推出的“四核飆機(jī)王”——華為榮耀四核，以高配低價(jià)策略進(jìn)入四核智能手機(jī)市場(chǎng)，率先引領(lǐng)中國智能手機(jī)進(jìn)入全民四核的新時(shí)代。企業(yè)簡介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。2003 年北京國際通信展上，華為展出了三款小靈通手機(jī)，其借鑒了 GSM 和 CDMA 手機(jī)的設(shè)計(jì)原理，這是華為首次涉足移動(dòng)終端市場(chǎng)。2004 年，華為與西門子成立合資企業(yè)，針對(duì)中國市場(chǎng)開發(fā) TDSCDMA 移動(dòng)通信技術(shù)。2005 年，華為中標(biāo)泰國CAT CDMA2000 3G全國網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，價(jià)值 億美元。同年，在手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制后，成為首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國市場(chǎng)的手機(jī)廠商之一。2007年2月12日，華為攜多款3G終端定制產(chǎn)品亮相巴塞羅那3GSM世界大會(huì)，以“定制?合作?價(jià)值”為主題，展示了兩款終端新品：U120 和 E270。2010年12月21日“華為終端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)”的舉辦，意味著華為終端正式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。2012年底，華為推出“四核飆機(jī)王”——華為榮耀四核，率先引領(lǐng)中國智能手機(jī)進(jìn)入全民四核的新時(shí)代。以上是華為移動(dòng)終端近年的發(fā)展的大事件，華為加速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍，不斷推出智能終端產(chǎn)品，為了達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行更加直接的溝通的目的，華為將在包括傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上投放更多廣告，大面積重點(diǎn)宣傳這款新產(chǎn)品——華為榮耀四核，提高產(chǎn)品的知名度和銷量，以期華為品牌產(chǎn)品家喻戶曉。1 市場(chǎng)分析 營銷環(huán)境分析 企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀制約因素隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見成效。政治環(huán)境（Political Factors）國際：(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經(jīng)濟(jì)合作組織） WTO（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國際市場(chǎng)建立契機(jī)。(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進(jìn)了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能。(3).華為的國際營銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限，先天不足。(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購買力、購買偏好（價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先）國內(nèi)：(1).國內(nèi)政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，逐步規(guī)范對(duì)相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管，保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。(2).隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的建立于完善，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，充滿活力。(3).國內(nèi)不斷出臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開拓經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic Factors）隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機(jī)，華為當(dāng)然也是受益者之一。 中國經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)一顆明星文化環(huán)境（Sociocultural Factors）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）(1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支