【正文】 ． 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。第三部分 ： 廣 告 目 的　 1， 促 進(jìn) 指 名 購(gòu) 買 　 　 2， 強(qiáng) 化 商 品 特 性 　 　 3， 銜 接 12 年 廣 告 　 　 4， 傳 播 影 響 程 度 ： 不 知 名 —知 名 —了 解 —信 服 —行 動(dòng) 第四部分 ：廣告策略1．本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為提高聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)占有率。 按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn) , 我們可以把全部消費(fèi)者分成上述 5 個(gè)群體 ,可能消費(fèi)聯(lián)想手機(jī)的群體 ,其的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。 (2) 選擇都勻地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的報(bào)紙和傳單模式宣傳方式。廣告的訴求對(duì)象1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。2．促銷活動(dòng)計(jì)劃 :(1) 促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合在廣告開始發(fā)布的同時(shí) , 在各售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。（b）.如果需要配合促銷活動(dòng)額外刊登報(bào)紙廣告,視情況制定計(jì)劃。消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過(guò)的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)。B．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ： 在產(chǎn)品自身 , 其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者的需求 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢(shì) , 而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。 聯(lián)想手機(jī),由于沒(méi)有積極開括市場(chǎng) ,因此銷路還沒(méi)有打開 ，實(shí)際上處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。 4 消費(fèi)者問(wèn)卷分析 , 消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念具有以下點(diǎn) ：數(shù)據(jù)與分析：第 1 題 您的性別是： [單選題 ]選項(xiàng) 小計(jì) 比例男 53 53%女 47 47%本題有效填寫人次 100第 2 題 您的職業(yè)是： [單選題 ]選項(xiàng) 小計(jì) 比例學(xué)生 19 19%教育行業(yè) 25 25%金融行業(yè) 22 22%服務(wù)行業(yè) 23 23%其他 11 11%本題有效填寫人次 100第 3 題 您喜歡的手機(jī)款式是： [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例直板 24 24%滑蓋 39 39%折疊 30 30%旋轉(zhuǎn) 7 7%本題有效填寫人次 100第 4 題 您一般多久換一次手機(jī)是： [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例一年一內(nèi) 9 9%一年以上 32 32%5用壞了才換 43 43%新款上市即換 16 16%本題有效填寫人次 100第 5 題 您比較注重手機(jī)的那幾個(gè)方面： [可選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例質(zhì)量 21 21%功能 31 31%價(jià)格 26 26%外觀 37 37%品牌知名度 27 20%其他不 4 4%本題有效填寫人次 146第 6 題 您喜愛(ài)的手機(jī)品牌是： [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例聯(lián)想 25 17%三星 14 14%夏新 6 6%諾基亞 31 35%摩托羅拉 12 14%LG 1 1%索愛(ài) 2 2%多利普 1 1%天語(yǔ) 3 3%其他 5 5%本題有效填寫人次 100第 7 題 你最在乎的手機(jī)附加功能有： [可多選]選項(xiàng) 小計(jì) 比例6Mp3 22 22%藍(lán)牙 28 28%攝影 46 46%GPRS 24 24%本題有效填寫人次 120第 8 題 您購(gòu)買手機(jī)時(shí)考慮的價(jià)位： [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例1000 元一下 19 19%10001500 60 60%15002500 16 16%2500 以上 5 5%本題有效填寫人次 100第 9 題 您購(gòu)買手機(jī)去哪里買： [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例專賣場(chǎng) 34 34%大賣場(chǎng) 15 15%溝通 100 5 5%網(wǎng)絡(luò) 20 20%商場(chǎng) 26 26%本題有效填寫人次 100第 10 題 你主要是通過(guò)什么途徑收集手機(jī)的信息： [可多選]選項(xiàng) 小計(jì) 比例電視 24 24%報(bào)紙雜志 29