20聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書-文庫吧資料
2025-05-29 18:02本頁面
【正文】 按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn) , 我們可以把全部消費者分成上述 11 個群體 , 其中表格加底紋的群體是有 可能消費聯(lián)想手機(jī)的群體 , 他們的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。 一個消費者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費者劃分為不同的群體。 2. 市場細(xì)分 D．重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點 , 很難解決上述的問題 , 進(jìn)目標(biāo)市場策略的決策。 C．主要問題點 ： 本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費者 , 確定合理的目標(biāo)市場策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對手機(jī)品質(zhì)要求較高的消 費者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。 B．優(yōu)勢與劣勢 ： 在產(chǎn)品自身 , 其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費者的需求 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。 A．機(jī)會與威脅 ： 目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場 ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機(jī)會。 （2）表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費者根本不是國產(chǎn)品牌的消費者 , 這些消費者的數(shù)量又很難估算 , 整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。 (1) 企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場 二．目標(biāo)市場策略 通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。 3. 本次廣告活動的目標(biāo) 2. 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) 市場占有率趕上和超過其他品牌。使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。 1. 廣告目標(biāo) 企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費者。 3. 產(chǎn)品定位分析 在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。 聯(lián)想集團(tuán)于2002年4月開始，經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場成熟期?！ ?聯(lián)想移動通信科技有限公司以技術(shù)競爭為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊伍。 D． 產(chǎn)品的品種自上市后 , 沒有增加和改變。 C． 有些同類產(chǎn)品具有的品種 , 本產(chǎn)品沒有。 B． 與同類產(chǎn)品相比 , 沒有特有的品種。 A． 產(chǎn)品現(xiàn)有6 個品種 , 在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。 D． 消費者認(rèn)為產(chǎn)品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。 （2）產(chǎn)品的價格 (1)產(chǎn)品的質(zhì)量 1. 產(chǎn)品特征分析 三、產(chǎn)品分析 （1）機(jī)會 ： 現(xiàn)有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。 （4）現(xiàn)有消費者的態(tài)度 ： 無特別偏好。 （3）現(xiàn)有消費者的消費行為 ： 主要在電信局和超市購買 ,品牌忠誠度較低。 6. 消費者分析的總結(jié) 由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感 。 在調(diào)查中 , 我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都 沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體 , 他們具有以下的特性： 5. 潛在消費者分析 ：因為消費者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。 由此可見多數(shù)消費者在購買時有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠度較弱。 40％ 女性 33% 27% 41％ 全部消費者 30% 29% 消費者 轉(zhuǎn)換購買場 到。 : 購買的頻率 ： 購買的時間 ： 附件加量但是價格不變 13% 降價或者打折 11% 返還話費 26% 金山詞霸 2025歲 攝像頭，DV 3040歲 要求 主要的年齡層 短信群發(fā)功能 31% 大儲存，usb接口，可作U盤 24% 高像素高清晰攝像頭 60% (5) 重點問題 ： 基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 ,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率 , 再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。 而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長 , 消費者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。 (2) 市場威脅 : 由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。 (1) 市場機(jī)會 : 整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。 松下合資品牌 三星合資品牌 （3）市場構(gòu)成的特性 其三，占有率上升。 其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對下降 本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ： 三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學(xué)生所接納。 學(xué)生群體：松下 商務(wù)人士：諾基亞
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