20聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書(參考版)
2025-05-26 18:02本頁面
【正文】 3. 市場調(diào)查報(bào)告 ( 略)29 / 29。 1. 市場調(diào)查問卷 ( 略 ) 1. 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 3. 廣告文案測試 1. 廣告主題測試 5． 方法發(fā)布監(jiān)測 3． 廣告文案測試的方法 1． 廣告主題測試的方法 第四部分 營銷配 營銷配合方面的活動(dòng)由企業(yè)自行組織 招貼 O 2000張 。 。 費(fèi)用 精品 通欄 。 00 00 。 招貼 2000張 四開157克、 00 。 制作 3 。 電視 30秒、膠片 。 創(chuàng)意 創(chuàng)意 。 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì) 。 策劃 策劃 。 八、廣告費(fèi)用預(yù)算 （2）售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容 (1) 促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合 2．促銷活動(dòng)計(jì)劃 : (1) 在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點(diǎn) , 爭取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。 七、其他活動(dòng)計(jì)劃 , ,每周2次(周三、周五)。 (周二、周日)。 第二月 第一月 楚天都市報(bào) 六、廣告發(fā)布計(jì)劃 招貼廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì) , 在 2005年 1 2月底定稿。 報(bào)紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì) , 在 20036年 1 月底定稿并制成印刷膠片 , 以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。 2. 各媒介的廣告制作要求 （3） 招貼廣告 ：四開。 （2） 報(bào)紙廣告 ：以單通欄為主。 所以需要 30 秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息 , 進(jìn)行有說服力的訴求。 （1）電視廣告 ：30 秒。 五. 媒介廣告要求 2. 訴求對象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個(gè)類型 ： 1. 總體的訴求對象 ：年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。 目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。 地域 ： 武漢城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以城區(qū)為主。 結(jié)束時(shí)間 ：2006年 12 月 31 日結(jié)束 一、廣告目標(biāo) 廣告計(jì)劃 在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策 略 , 即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告 , 以快速打開市場。 (1) 武漢有線電視臺(tái) ：是武漢地方電視臺(tái) , 也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一 , 一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目 , 而且其費(fèi)用低于湖北電視臺(tái)。 2. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) (3) 以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告 , 對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時(shí)采取購買行動(dòng)?！ 。?）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息 ， 同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。 1. 媒介策略 四、廣告媒介策略 高質(zhì)量的生活 是消費(fèi)者的需求 , 但是 高質(zhì)量生活 的表述卻過于空泛 , 難以對消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力。 競爭者定位 產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量產(chǎn)品 使用者 為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計(jì)的通訊工具 定位出發(fā)點(diǎn) 定位表述 （4）對產(chǎn)品細(xì)分市場的分析也表明 , 對于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來說 , 高科 比 方便 更有吸引力。 現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取 方便 的定位 , 無疑會(huì)很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展 , 被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。 而在這種 方便 的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后 , 他們的需求就從比較低層次的 方便 轉(zhuǎn)向比較高層次的高科 。 對于方便的需求 , 一般的速凍食品都可以滿足 , 但是對于美味的需求 , 則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足 , 而消費(fèi)者的不滿也主要集中于口味 , 從天天產(chǎn)品的自身來看 , 它的優(yōu)勢也正集中于此。 1. 產(chǎn)品定位的前提 所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。 一是完全市場覆蓋的策略 ； 二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。 3. 企業(yè)的目標(biāo)市場策略 (3) 公司的目標(biāo)和資源 這一細(xì)分市場中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場 , 所以企業(yè)不會(huì)面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭 , 而且暫時(shí)沒有替代產(chǎn)品的威脅。 在所有消費(fèi)者中 , 具有這種特性的消費(fèi)者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個(gè)部分。 2. 細(xì)分市場的評估 適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時(shí)髦一變動(dòng)的生活方式。 有中等以上收入。 獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。 因?yàn)槁?lián)想產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價(jià)格的商品 , 所以價(jià)格 受能刀較高的消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。 受能力量. 傾向于選擇高質(zhì) . 傾向于選擇低價(jià)量低價(jià)格的產(chǎn)品 商品 低 . 注重產(chǎn)品的質(zhì)量 . 考慮價(jià)格承受能 為高質(zhì)量產(chǎn)品支 品質(zhì)量的要求并 價(jià)格 高 . 重質(zhì)量不重價(jià)格 . 有較高的價(jià)格承 注重程度 質(zhì) 量 因?yàn)樾庐a(chǎn)品的上市而躍躍欲試 . 有穩(wěn)定消費(fèi)能力高 . 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式 . 購買頻率規(guī)律 . 經(jīng)常更換 . 飲食規(guī)律 . 購買頻率無規(guī)律 . 不傾向過高花費(fèi) . 收入和生活方式細(xì)分市場
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