聯(lián)想手機(jī)廣告策劃方案(參考版)
2025-05-08 23:50本頁(yè)面
【正文】 3. 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ( 略)17。 2． 市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱 ( 略 ) 1. 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 ( 略 ) 附錄 1. 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 一、 廣告效果的監(jiān)控 4. 廣告作品測(cè)試 3. 廣告文案測(cè)試 2. 廣告創(chuàng)意測(cè)試 1. 廣告主題測(cè)試 一、廣告效果的預(yù)測(cè) 5． 方法發(fā)布監(jiān)測(cè) 合費(fèi)用 實(shí)施,不記入廣告費(fèi)用預(yù)算 第四部分 營(yíng)銷配 營(yíng)銷配合方面的活動(dòng)由企業(yè)自行組織 。 費(fèi)用 精品 通欄 。 刊播 00 00 。 電視, 30秒 。 招貼 2000張 3 。 3 。 創(chuàng)意 創(chuàng)意 。 策劃 策劃 。 項(xiàng) 目 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 贈(zèng)券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。 現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。 （2）售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容 爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)。 (3) 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。 1. 營(yíng)銷配合 七、其他活動(dòng)計(jì)劃 ,每周2次(周三、周五)。 2 次,在周二、周三刊出。 4次,在周四、五、六、日播出。 第二月 ( 因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富) 。 第一月 2. 廣告媒介發(fā)布排期表 楚天都市報(bào) 武漢有線電視臺(tái) 在 2006年 1月中旬印制完畢 , 在 2006年1月底交售點(diǎn)張貼。 (3) 報(bào)紙廣告 ： 在本策劃通過(guò)后開始設(shè)計(jì) , 在 20036年 1 月底定稿并制成印刷膠片 , 以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。 （3） 招貼廣告 ：四開。 所以需要 30 秒廣告來(lái)傳達(dá)比較豐富的信息 , 進(jìn)行有說(shuō)服力的訴求。 （1）電視廣告 ：30 秒。 五. 媒介廣告要求 (1) 年齡在 2025 歲 , 獨(dú)立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者。 2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ： 目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。 產(chǎn)品的知名度達(dá)到100% 。 4. 廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。 2. 本次廣告活動(dòng)的媒介排期。 廣告計(jì)劃 在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策 略 , 即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告 , 以快速打開市場(chǎng)。 （3）廣告發(fā)布時(shí)機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 (1) 武漢有線電視臺(tái) ：是武漢地方電視臺(tái) , 也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一 , 一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目 , 而且其費(fèi)用低于湖北電視臺(tái)。 3. 所選媒介 (2) 選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。 (3) 以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告 , 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買行動(dòng)。 因此 , 定位需要解決的核心問(wèn)題就是將二者完美結(jié)合 , 挖掘出富有創(chuàng)造性、對(duì)消費(fèi)者更有吸引力的定位。 以上的幾種定位 , 都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢(shì) ,但是它們都不同程度地 , 缺乏獨(dú)特性 , 因此還不能說(shuō)是理想的定位。 對(duì)顧客利益 使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)者定位 產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量產(chǎn)品 使用形態(tài)和使用時(shí) 幫助忙碌的工作者提供便利 的通訊工具 （4）對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的分析也表明 , 對(duì)于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō) , 高科 比 方便 更有吸引力。 現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果聯(lián)想為了回避競(jìng)爭(zhēng)而采取 方便 的定位 , 無(wú)疑會(huì)很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展 , 被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。 而在這種 方便 的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后 , 他們的需求就從比較低層次的 方便 轉(zhuǎn)向比較高層次的高科 。 對(duì)于方便的需求 , 一般的速凍食品都可以滿足 , 但是對(duì)于美味的需求 , 則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足 , 而消費(fèi)者的不滿也主要集中于口味 , 從天天產(chǎn)品的自身來(lái)看 , 它的優(yōu)勢(shì)也正集中于此。 在前面的產(chǎn)品分析中 , 我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費(fèi)者分析和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果也證明 , 針對(duì)消費(fèi)者的需求 , 對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。 三、產(chǎn)品定位策略 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng) 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營(yíng)銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費(fèi)群體。 一是完全市場(chǎng)覆蓋的策略 ； 對(duì)于天天企業(yè) , 有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇 ： 3. 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 這一細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購(gòu)買能力 , 而
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