武漢地區(qū)聯(lián)想手機(jī)策劃書(參考版)
2024-08-15 01:41本頁面
【正文】 1. 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 4. 廣告作品測試 2. 廣告創(chuàng)意測試 一、廣告效果的預(yù)測 4. 廣告作品效果測試的方法 2. 廣告創(chuàng)意測試的方法 第四部分 廣告活動的效果預(yù)測的監(jiān)控 營銷配 營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織 招貼 O 2000張 。 。 刊播 廣告 晚報 通欄 。 。 電視, 30秒 。 招貼 2000張 制作 四開157克、 00 。 3 。 電視 30秒、膠片 。 創(chuàng)意 創(chuàng)意 。 設(shè)計 設(shè)計 。 策劃 策劃 。 八、廣告費用預(yù)算 贈券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運兌換券 , 消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。 贈品促銷 ：向購買產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。 現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。 (1) 促銷活動與廣告活動的配合 1. 營銷配合 , ,每周2次(周三、周五)。 (周二、周日)。 第二月 第一月 楚天都市報 1. 廣告發(fā)布的媒介 (1)電視廣告 ：在本策劃通過后開始拍攝 (2) 報紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計 (3) 招貼廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計 (1)電視廣告 ：30 秒。 五. 媒介廣告要求 (3) 年齡在 30 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。 (2) 年齡在 2530 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。 (1) 年齡在 2025 歲 , 獨立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費者。 四、廣告的訴求對象 目標(biāo)消費群體 ：主要是年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。 地域 ： 武漢城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以城區(qū)為主。 持續(xù)時間 ：一年 開始時間 ：2006年 1 月 1 日開始 消費者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到 40% 以上。 消費者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。 產(chǎn)品的知名度達(dá)到100% 。 產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。 第三部分 廣告計劃一個月后采取間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服和提醒作用。 (4)廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。 (3)廣告發(fā)布時機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。 (2)《楚天都市報》 ： 是武漢唯一一家都市報 , 也是以家庭為主的報紙 , 其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。 (1) 武漢有線電視臺 ：是武漢地方電視臺 , 也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺之一 , 一般家庭都收看這一臺的節(jié)目 , 而且其費用低于湖北電視臺。 2. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) (3) 以招貼廣告作為售點廣告 , 對消費者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時采取購買行動。 (2)以報紙廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息 ， 同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。 (1)以電視 , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 由于本次廣告活動是聯(lián)想開展廣告活動 , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。 四、廣告媒介策略因此 , 定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合 , 挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費者更有吸引力的定位。 高質(zhì)量的生活 對顧客利益 使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品 競爭者定位 產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量 的通訊工具 產(chǎn)品差異 更加接近消費者需求的手機(jī)功能 在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下 , 產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇 ： 聯(lián)想產(chǎn)品的定位可以朝著 高科 和 全面 兩個方向進(jìn)行 , 但我們建議仍舊采取 高科 的定位 ,因為對于方便的需求 , 一般的速凍食品都可以滿足 , 但是對于美味的需求 , 則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足 , 而消費者的不滿也主要集中于口味 , 從天天產(chǎn)品的自身來看 , 它的優(yōu)勢也正集中于此。 對聯(lián)想產(chǎn)品的定位 , 在兩個前提下進(jìn)行 , 中 , 我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費者分析和市場細(xì)分的結(jié)果也證明 , 針對消費者的需求 , 對產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。 三、產(chǎn)品定位策略所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。 對于天天企業(yè) , 有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ： (3) 公司的目標(biāo)和資源因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。 (2)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費群體為目標(biāo)市場 , 市場規(guī)模的擴(kuò)大
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