聯(lián)想營(yíng)銷策劃書(參考版)
2024-08-13 22:02本頁(yè)面
【正文】 聯(lián)想必須制定行而有效的營(yíng)銷策略，并且嚴(yán)格執(zhí)行，在執(zhí)行的過(guò)程中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、修正錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。 （2）加強(qiáng)協(xié)調(diào)、營(yíng)銷有機(jī)聯(lián)系的系統(tǒng)。l 選擇好實(shí)施時(shí)機(jī) 廣告方案的出擊時(shí)機(jī)。但是最終目的都是要達(dá)到銷售方案所規(guī)定的目的。 初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動(dòng)預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。這樣，聯(lián)想也能在消費(fèi)者心中建立良好的企業(yè)形象。（5）聯(lián)想電腦的售后服務(wù)聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。（4）廣告策略實(shí)行廣告策略是讓中國(guó)乃至世界每個(gè)人認(rèn)識(shí)聯(lián)想電腦的一個(gè)重要途徑，聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)廣告策略讓人們認(rèn)識(shí)到聯(lián)想產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到聯(lián)想電腦。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時(shí)，銷售人員會(huì)著重宣傳聯(lián)想電腦。此舉也減輕了銷售商因進(jìn)貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。（3）促銷策略促銷策略，換言之就是通過(guò)降低銷售價(jià)格或者贈(zèng)送商品或服務(wù)等來(lái)增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤(rùn)，提高產(chǎn)品的知名度。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國(guó)際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國(guó)際巨頭。ThinkPad自問(wèn)世以來(lái)一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對(duì)技術(shù)有著自己獨(dú)到的見解，如：TrackPoint（指點(diǎn)桿，俗稱小紅點(diǎn)）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動(dòng)保護(hù)系統(tǒng))。 ⑩ThinkPad ThinkPad，中文名為“思考本”， 在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。昭陽(yáng)系列針對(duì)行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。 ⑨昭陽(yáng)系列， 針對(duì)行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦。 ⑧ Ideapad 系列。 ⑦天逸系列。 ⑥旭日系列。 Think Center臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。 聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)算、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)。無(wú)論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn)；此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無(wú)論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。 ③揚(yáng)天系列。 ②啟天系列。（當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）①開天系列。 （3） 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。四． 項(xiàng)目營(yíng)銷提案（一） 營(yíng)銷宗旨（1） 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在學(xué)生市場(chǎng)，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。因?yàn)楫吘箤W(xué)生筆記本市場(chǎng)還沒(méi)有經(jīng)過(guò)完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個(gè)起跑線出發(fā)，誰(shuí)能夠更好的把握學(xué)生的消費(fèi)理念，拿出最具性價(jià)比和吸引力的產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置。信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)人士預(yù)計(jì)：“在目前我國(guó)高校學(xué)生數(shù)量不斷增加的大背景下，學(xué)生筆記本市場(chǎng)將可能成為未來(lái)5至10年內(nèi)我國(guó)筆記本市場(chǎng)中至關(guān)重要的一塊。（9）PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力。（5）PC上游原材料價(jià)格上升，特別是LCD液晶屏等，未來(lái)保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難；（6）金融危機(jī)影響仍未完全消除，全球商業(yè)PC市場(chǎng)還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場(chǎng)的聯(lián)想PC出貨量大受影響；（7）聯(lián)想最為仰仗的國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)已經(jīng)深入到五六級(jí)城市，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力接近極限；（8）隨著我國(guó)加入WTO，市場(chǎng)逐步開放，國(guó)外公司更容易進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。（4）大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂。到2007財(cái)年中期，惠普已在420個(gè)城市建立2000多家店面，預(yù)計(jì)其未來(lái)的覆蓋面積將擴(kuò)大到600個(gè)城市。2010年，消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。（2）消費(fèi)市場(chǎng)面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。美國(guó)和歐洲的PC市場(chǎng)是聯(lián)想筆記本完成其國(guó)際化進(jìn)程的必由之路，而宏碁并購(gòu)歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場(chǎng)的路，并購(gòu)GateWay也加速了宏碁在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，2010年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。這同時(shí)也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。（7） AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場(chǎng)住入新的養(yǎng)料。（6）競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家將被淘汰。（4）2009年中國(guó)政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于電腦PC開始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)；（5）國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦消費(fèi)者越來(lái)越多。同時(shí)，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級(jí)也將帶動(dòng)商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Wi
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