【正文】 A328公布比賽結(jié)果傳單及公告A43500初期派發(fā)到每間宿舍并在飯?zhí)瞄T口、講座現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)中期在宿舍樓及飯?zhí)瞄T口張貼，昭示比賽進(jìn)程及時(shí)間地點(diǎn)等信息網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳在校內(nèi)知名網(wǎng)站上發(fā)布比賽新聞。大賽冠軍得主將獲得 “聯(lián)想杯”，該獎(jiǎng)杯將作為環(huán)大學(xué)城高校辯論聯(lián)賽的最高榮譽(yù)傳給以后每一屆比賽冠軍隊(duì)伍。3 后期宣傳：（結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)）集中人力出版一張記錄本次辯論聯(lián)賽錄像的紀(jì)念光碟，并附送紀(jì)念期刊，贈(zèng)與所有參賽隊(duì)伍及評(píng)委嘉賓。2. 中期宣傳：（ 辯論賽期間），檢查和更新前期宣傳品，網(wǎng)站時(shí)常更新，橫幅持續(xù)張貼。（4） 在各高校主要刊物上進(jìn)行報(bào)道 （二）階段宣傳方案針對(duì)每一個(gè)活動(dòng)，我們的宣傳活動(dòng)都分三期進(jìn)行，包括活動(dòng)前的兩期覆蓋式和活動(dòng)后的總結(jié)宣傳共三期進(jìn)行。（2） 在各高校BBS上發(fā)布活動(dòng)消息。校外宣傳（1） 邀請(qǐng)社會(huì)各界傳媒如新浪廣東，爭(zhēng)鳴口才網(wǎng)等對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行主要報(bào)道。因?yàn)楸敬伪荣惵?lián)合了大學(xué)城六所高校，分別是：中山大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東藥學(xué)院、和華南師范大學(xué)。半決賽地點(diǎn)采取抽簽的方式，獲勝方進(jìn)入決賽，其余兩方再進(jìn)行一場(chǎng)季軍表演賽。（3） 閉幕式及冠軍賽暨軍表演賽：4月30日。參賽隊(duì)伍：華師辯論隊(duì)、中大辯論隊(duì)、華工辯論隊(duì)、廣外辯論隊(duì)、廣中醫(yī)辯論隊(duì)、廣藥辯論隊(duì)、廣大辯論隊(duì)（7支隊(duì)伍） 三、關(guān)于大賽賽事名稱： “聯(lián)想ideapad Y450 杯”環(huán)大學(xué)城高校辯論聯(lián)賽大賽時(shí)間：2010年4月12日4月30日主辦單位：華南師范大學(xué)參賽單位：華南師范大學(xué)辯論隊(duì)中山大學(xué)辯論隊(duì)華南理工大學(xué)辯論隊(duì) 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)辯論隊(duì) 廣州中醫(yī)藥學(xué)院辯論隊(duì) 廣東藥學(xué)院辯論隊(duì) 廣州大學(xué)辯論隊(duì)大賽地點(diǎn)：大學(xué)城各高校四、大賽流程辯論賽帶來(lái)的正面形象和影響力比較大，成效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其成本。 環(huán)大學(xué)城高校辯論聯(lián)賽的舉行，不僅能吸引包括大學(xué)城十所高校在內(nèi)的各大高校對(duì)聯(lián)想企業(yè)及Ideapad Y450 系列產(chǎn)品的關(guān)注，而且能夠?yàn)槠髽I(yè)舉辦后續(xù)亞運(yùn)行大型活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，能夠豐富和發(fā)展聯(lián)想的企業(yè)文化，促進(jìn)同學(xué)生的知識(shí)交流，具有深刻的宣傳意義和教育意義。三、校園促銷系列活動(dòng)方案一：“聯(lián)想ideapad Y450 杯”——環(huán)大學(xué)城高校辯論聯(lián)賽策劃案一、大賽背景大學(xué)辯論賽歷來(lái)深受各方關(guān)注，得到各高校大學(xué)生的熱烈追捧，大學(xué)生賽事的高水準(zhǔn)不僅吸引了各高校眾多學(xué)子的關(guān)注，亦吸引了越來(lái)越多的參與者,以大學(xué)城七所高校為主體參加比賽，可以借此機(jī)會(huì)提升ideapad Y450 在同學(xué)們心中的知名度。以上網(wǎng)站對(duì)系列活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，及時(shí)更新相關(guān)信息。費(fèi)用預(yù)算物資規(guī)格單價(jià)（元）數(shù)量費(fèi)用（元）橫幅112m1009900海報(bào)A2120002000宣傳單張A4100001000合計(jì)3900三、Ideapad Y450 夏令營(yíng)活動(dòng)Ideapad Y450 亞運(yùn)行前期宣傳活動(dòng)參照勤工助學(xué)部分進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。規(guī)格：A2數(shù)量： 200張貼地點(diǎn)：在參賽的各學(xué)生社團(tuán)宣傳欄、各高校主要校道、飯?zhí)?，各學(xué)生宿舍樓公告欄張貼、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單內(nèi)容：正面為活動(dòng)介紹部分，背面為聯(lián)想ideapad Y450 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)信息。規(guī)格：A4數(shù)量：10000派發(fā)地點(diǎn)：各高校飯?zhí)贸鋈肟趦?nèi)容：標(biāo)明“ideapad Y450 亞運(yùn)行之高校亞運(yùn)知識(shí)普及巡回展”及現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)信息，同時(shí)宣傳亞運(yùn)門票抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠措施等相關(guān)信息。橫幅：高校亞運(yùn)知識(shí)普及巡回展宣傳橫幅數(shù)量：19懸掛地點(diǎn)：各活動(dòng)高校人流量大的宣傳場(chǎng)地，如校道等海報(bào)：海報(bào)主要內(nèi)容是本次巡回展及現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的介紹。 中途賽況報(bào)道通告用海報(bào)規(guī)格：A3數(shù)量：47活動(dòng)后期公布比賽結(jié)果，通過(guò)公告欄張貼比賽結(jié)果海報(bào)，在右下角標(biāo)明聯(lián)想LOGO。 海報(bào)海報(bào)右下方注明“特別鳴謝聯(lián)想公司的大力支持”規(guī)格：A2數(shù)量：2000張貼地點(diǎn)：在參賽的各學(xué)生社團(tuán)宣傳欄、各高校主要校道、飯?zhí)?，各學(xué)生宿舍樓公告欄張貼 橫幅（1） 校際 辯論聯(lián)賽宣傳橫幅數(shù)量：17懸掛地點(diǎn)：各參賽高校人流量大的宣傳場(chǎng)地，如校道（2） 預(yù)?；顒?dòng)成功橫幅數(shù)量：17懸掛地點(diǎn)：各高校人流量大的宣傳場(chǎng)地，如校道內(nèi)容：預(yù)祝聯(lián)想系列活動(dòng)—勤工助學(xué)、廣州高校校際辯論聯(lián)賽、Ideapad Y450 亞運(yùn)行圓滿成功！ 活動(dòng)宣傳單規(guī)格：A4數(shù)量：5007派發(fā)地點(diǎn)：各高校飯?zhí)贸鋈肟趦?nèi)容：印制辯論賽的宣傳單張，標(biāo)明“感謝聯(lián)想公司大力支持”活動(dòng)過(guò)程 活動(dòng)主席臺(tái)背景大海報(bào) 規(guī)格：A0數(shù)量：17海報(bào)印有活動(dòng)贊助方，并冠以“聯(lián)想Ideapad Y450 ……”的名稱。費(fèi)用預(yù)算表物資規(guī)格單價(jià)（元）數(shù)量費(fèi)用（元）海報(bào)A01510150A2110001000獎(jiǎng)品筆110001000小本子25001000其他物資300合計(jì)3450Part 2：“聯(lián)想ideapad Y450 杯”環(huán)大學(xué)城高校辯論聯(lián)賽辯論聯(lián)賽的宣傳主要包括三個(gè)方面，一個(gè)是活動(dòng)前的宣傳，一個(gè)是活動(dòng)過(guò)程中的宣傳，一個(gè)是活動(dòng)后期的宣傳。3月15日，招聘的人員正式上崗，協(xié)助接下來(lái)將要開展的各項(xiàng)工作。五、 招聘培訓(xùn)（3月814日）由活動(dòng)主辦方派出人員參加面試工作，各高校勤工助學(xué)部門提供場(chǎng)地協(xié)助開展面試工作?！笠陨戏桨甘且匀A師為例子的一個(gè)具體宣傳方案。⑩ 風(fēng)險(xiǎn)分析及解決方案A) 開幕式可能會(huì)由于某些原因延遲，本活動(dòng)的時(shí)間受到阻礙應(yīng)對(duì)措施：與開幕式總負(fù)責(zé)的人員緊密聯(lián)系，并密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整。⑨ 可行性分析A）布場(chǎng)所物資會(huì)在活動(dòng)前準(zhǔn)備并清點(diǎn)好，確?；顒?dòng)的正常開展。統(tǒng)一著裝：工作人員統(tǒng)一著裝，并佩戴有聯(lián)想logo的胸針。鋪置紅地毯：從飯?zhí)酶鞒隹谔幐麂佉粭l紅地毯到咨詢臺(tái)，以吸引學(xué)生到來(lái)。咨詢臺(tái)布置：用4張桌子拼成一排，再在桌子兩邊各擺放6張椅子，桌子用紅布遮蓋，并貼上“咨詢臺(tái)”字樣的卡片。16：00－18:00活動(dòng)下半場(chǎng)同上半場(chǎng)18：00－18：45清場(chǎng)將所有物資撤走，清掃場(chǎng)地。由12名工作人員負(fù)責(zé)全場(chǎng)工作，其中2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名工作，4名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)和答疑工作，2名負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，1名負(fù)責(zé)知識(shí)問(wèn)答，1名負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品，2名負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。知識(shí)問(wèn)答臺(tái)的布置。⑦ 活動(dòng)流程：活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)當(dāng)天所需物資。⑥ 活動(dòng)前相關(guān)準(zhǔn)備工作：由選定的學(xué)生社團(tuán)（以經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)為例）負(fù)責(zé)場(chǎng)地借用，活動(dòng)物資準(zhǔn)備等相關(guān)工作。對(duì)答對(duì)的題目的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)筆或者小本子。下面以華南師范大學(xué)大學(xué)城校區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)為例，介紹咨詢會(huì)的活動(dòng)開展：① 活動(dòng)時(shí)間：3月4日② 活動(dòng)地點(diǎn)：華師大學(xué)城校區(qū)楠園飯?zhí)眉芸諏英?活動(dòng)對(duì)象:全校學(xué)生④ 活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)的主要內(nèi)容有：勤工助學(xué)計(jì)劃的宣傳推廣、現(xiàn)場(chǎng)答疑，后續(xù)活動(dòng)的宣傳、聯(lián)想公司以及Ideapad Y450 系列產(chǎn)品的宣傳、小型有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)。（2）視頻宣傳。（3月4日前完成）（1）現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)與高校勤工助學(xué)部門合作，開展活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)。內(nèi)容有本次勤工助學(xué)活動(dòng)介紹、 報(bào)名方式、面試時(shí)間等相關(guān)信息，同時(shí)進(jìn)行聯(lián)想Ideapad Y450 產(chǎn)品介紹以及接下來(lái)一系列活動(dòng)的預(yù)告。同時(shí)更為重要的是聯(lián)想Ideapad Y450 的宣傳，在背面印有聯(lián)想Ideapad Y450 NBA系列產(chǎn)品的介紹，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及接下來(lái)一系列活動(dòng)的預(yù)告。報(bào)名表為A4格式，雙面打印。與高校勤工助學(xué)相關(guān)部門聯(lián)系，確定合作關(guān)系。二） 時(shí)間安排(2010年)活動(dòng)／時(shí)間3月4月5月6月8月上中下上中下上中下上中下上中下廣告宣傳推廣勤工助學(xué)報(bào)名，活動(dòng)宣傳開始公布勤工助學(xué)名單辯論賽海報(bào)巡回展宣傳計(jì)劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽宣傳計(jì)劃夏令營(yíng)宣傳計(jì)劃促銷系列活動(dòng)辯論賽準(zhǔn)備期宣傳期舉辦期后期宣傳亞運(yùn)行系列活動(dòng)普及圖片巡回展高校亞運(yùn)知識(shí)準(zhǔn)備期宣傳期舉辦期后期宣傳設(shè)計(jì)大賽筆記本創(chuàng)意準(zhǔn)備期宣傳期舉辦期后期宣傳夏令營(yíng)Ideapad Y450 準(zhǔn)備期宣傳期舉辦期后期宣傳二、廣告計(jì)劃Part 1：聯(lián)想Ideapad Y450 校園勤工助學(xué)廣告計(jì)劃活動(dòng)目的：通過(guò)該計(jì)劃，宣傳聯(lián)想Ideapad Y450 系列產(chǎn)品的同時(shí)，招募一批人員作為此次營(yíng)銷活動(dòng)的工作人員。校際辯論聯(lián)賽——通過(guò)舉行“聯(lián)想ideapad Y450 杯”環(huán)大學(xué)城管理學(xué)院辯論聯(lián)賽，擴(kuò)大聯(lián)想及ideapad Y450 系列產(chǎn)品在學(xué)生中的影響力。八、營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷方案簡(jiǎn)介篇一） 營(yíng)銷促銷方案的組成:廣告宣傳——廣告宣傳將會(huì)貫穿在我們整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中。； ； 、實(shí)施調(diào)查、質(zhì)量監(jiān)控；、項(xiàng)目設(shè)計(jì)書；；：充分整合資源、利用資源是我們每一個(gè)行業(yè)人士不斷探詢的課題。對(duì)于學(xué)生用戶電腦，如果通過(guò)個(gè)人信息系統(tǒng)的信息采集發(fā)現(xiàn)，某個(gè)用戶可能近期會(huì)有對(duì)筆記本電腦的需求，那我們可以抓住這一需求點(diǎn)，及時(shí)的與客戶溝通，將適合客戶的聯(lián)想的新產(chǎn)品介紹給用戶；再如，很多的個(gè)人電腦用戶可能對(duì)電腦的維護(hù)常識(shí)不太懂，那聯(lián)想的電腦一般為上門保修一年，然而很多電腦一般會(huì)在一年以后出現(xiàn)問(wèn)題，那我們的客戶又對(duì)維修常識(shí)不懂，那怎么辦？我們可以在回訪顧客的過(guò)程中，建議客戶比如說(shuō)增加X(jué)X元，可以增加一年的上門免費(fèi)保修期。這些客戶的信息是來(lái)源于本來(lái)的存檔。建立專業(yè)的外呼團(tuán)隊(duì)，以電話營(yíng)銷為主，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中優(yōu)質(zhì)客戶的跟進(jìn)維護(hù)，促進(jìn)產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)的再次營(yíng)銷。另外，如果無(wú)法在店鋪通過(guò)電腦終端實(shí)現(xiàn)信息登記的個(gè)人用戶或者企業(yè)用戶，可以通過(guò)上網(wǎng)注冊(cè)激活賬號(hào)的方式，讓客戶進(jìn)行信息登記，這樣就可以大大豐富數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)資源。當(dāng)然還可以根據(jù)企業(yè)的需要來(lái)增加更多的填寫項(xiàng)目，給客戶建立個(gè)性化的服務(wù)檔案，為未來(lái)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷做好充分的準(zhǔn)備。在校園的營(yíng)銷過(guò)程中，增加“個(gè)人信息登記系統(tǒng)”，在顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候就將客戶購(gòu)買資料進(jìn)行詳細(xì)登記，并能過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸至企業(yè)的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)中。將可以從一下幾個(gè)方面來(lái)完善我們的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。二、關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略 完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù)基于以上校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟的銷售渠道，配合客戶相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)的關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略，將可以實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)中心從價(jià)值中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心。校園代理：在校園內(nèi)做銷售宣傳，與客戶就購(gòu)買事宜達(dá)成一致，完成相關(guān)手續(xù)，向公司提貨。銷售示意圖：聯(lián)想校園營(yíng)銷工作室：接到代理提貨要求，統(tǒng)計(jì)并發(fā)貨。5. 高校負(fù)責(zé)人拿到貨之后分發(fā)給各位代理，讓代理在協(xié)議時(shí)間里面把貨完好無(wú)損地送到客戶手里，驗(yàn)貨之后確保無(wú)質(zhì)量問(wèn)題之后，把剩下的所有貨款一次性付清。3. 高校負(fù)責(zé)人接到代理的提貨單之后，將統(tǒng)計(jì)之后的提貨單提早一天發(fā)到廣州聯(lián)想公司，讓公司在廣州辦事點(diǎn)預(yù)先準(zhǔn)備好貨（每周三、日為提貨日，再具體的時(shí)間可以根據(jù)代理的時(shí)間和聯(lián)想工作人員的時(shí)間上協(xié)調(diào)）。簽訂協(xié)議，收取產(chǎn)品價(jià)格10%的金額作為定金。 銷售過(guò)程（如下圖）：1. 大學(xué)生：有消費(fèi)需求，與代理接觸；2. 校園代理：與消費(fèi)者接觸之后，就購(gòu)買Ideapad Y450 NBA的數(shù)量、價(jià)格、送貨時(shí)間和售后服務(wù)達(dá)成一致。下面就從樹狀圖最低處，也就是從一名大學(xué)生消費(fèi)者的角度出發(fā)，開始為大家講解我們的校園銷售網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行過(guò)程。下來(lái)一級(jí)就是其銷售總監(jiān)的助理，銷售助理下來(lái)之后就是個(gè)高校的負(fù)責(zé)人了，高校負(fù)責(zé)人為學(xué)生，在高校負(fù)責(zé)人下面根據(jù)業(yè)務(wù)需要可以靈活增加或者減少個(gè)校園代理。我們的校園代理將是送貨到宿舍，聯(lián)想會(huì)給校園代理一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的商品銷售價(jià)，另外，針對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品在市場(chǎng)上水貨比較多，消費(fèi)者害怕花大價(jià)錢買到水貨的心里，學(xué)校頒發(fā)的勤工助學(xué)證和聯(lián)想工作證兩者無(wú)疑給大學(xué)生以消費(fèi)信心。吸引很多大學(xué)生使用網(wǎng)上購(gòu)物的原因不外有兩個(gè)，一是方便，二是價(jià)格比較便宜。5）精挑細(xì)選的校園代理為銷售網(wǎng)打下一個(gè)成功的基礎(chǔ)——在校園“尋找責(zé)任心強(qiáng)，能力突出，交際面廣的學(xué)生”，首先一個(gè)就是保證了我們校園代理在交際面上的廣闊，借助其良好的人際關(guān)系，一方面是可以有效地實(shí)現(xiàn)Ideapad Y450 NBA的銷售推廣工作，選擇這些人際關(guān)系好，學(xué)生信任度高的校園代理，將銷售者的個(gè)人能力和Ideapad Y450 NBA的性能與聯(lián)想的品牌效應(yīng)相結(jié)合，將極大地推動(dòng)其高校銷售額。打到消費(fèi)者內(nèi)部去，全面提高服務(wù)質(zhì)量，不僅提高了IDEAPAD Y450 NBA的銷售額，同時(shí)也是強(qiáng)化了聯(lián)想公司的品牌形象；第二、利用“點(diǎn)到點(diǎn)，一對(duì)一”銷售模式的靈活優(yōu)勢(shì)，及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)，同時(shí)也是及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)需求以及變化情況，靈活應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題；第三、通過(guò)與“勤工儉學(xué)”掛上鉤的校園銷售計(jì)劃，不僅有力提升聯(lián)想公司致力于社會(huì)公益事業(yè)建設(shè)的正面形象，更為重要的是，在這個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，所得到的對(duì)整個(gè)Ideapad Y450 NBA銷售額的巨大推動(dòng)，對(duì)其他型號(hào)產(chǎn)品的推動(dòng)也將是巨大的。財(cái)務(wù)上的變動(dòng)以及利潤(rùn)上的分配在最后面的財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)有一個(gè)整體描述。3）銷售網(wǎng)的盈利性以及可持續(xù)性——銷售網(wǎng)本身就是一個(gè)盈利的公益平臺(tái)，其本身就具有盈利的能力在里面，不僅針對(duì)聯(lián)想公司，也針對(duì)校園代理本身。第二，聯(lián)想本來(lái)就是一個(gè)國(guó)際化的大品牌，而且提供這么多個(gè)正規(guī)的兼職崗位，學(xué)校以及學(xué)生都會(huì)有一定的興趣