【正文】 結(jié)論 經(jīng)過全面精細(xì)的市場(chǎng)分析，我們一致認(rèn)為我們的產(chǎn)品在南昌具有廣大的市場(chǎng)空間，但作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，我們必須考慮各方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分考慮市場(chǎng)的變幻莫測(cè)性。 表 52營(yíng)銷方案的預(yù)算費(fèi)用 19 3 個(gè)活動(dòng)策劃與促銷的總預(yù)算費(fèi)用： 55700 元 愛心大派送 5700 元 參加展覽會(huì)以及之后的活動(dòng) 30000 元 直營(yíng)店與大賣場(chǎng)超市促銷 10000 元 各公關(guān)廣告費(fèi) 10000 元 方案調(diào)整 如果遇到了突發(fā)意外一切以顧客為主， 在本次策劃中，考慮到各種活動(dòng)的影響力程度，我們將準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)實(shí)存貨，以備不時(shí)之需，如有后期的訂單，再加大生產(chǎn)，保證顧客有產(chǎn)品，如銷售不好 我們則在加大我們的宣傳力度，把企業(yè)宣傳出去。 二、 嘉年華酒會(huì) 。 本屆展會(huì)的重點(diǎn)在酒類產(chǎn)品，而這個(gè)活動(dòng)就是針對(duì)酒的一次連續(xù)三天的大型露天活動(dòng)?？梢允且粋€(gè)企業(yè)獨(dú)家贊助也可以是多家企業(yè)打擂臺(tái)。 六、 聘請(qǐng) 專業(yè)的品酒師，對(duì) 我們的米酒 進(jìn)行品嘗然后打分 ，借助專家的味覺來提升酒的品味。 四、在展位展覽的同時(shí)我們可以通過傳媒的力量來進(jìn)行宣傳，如把我們用于送禮保健的米酒送給前來報(bào)道的記者和媒體工作人員，借助于他們的力量進(jìn)行推廣，如果我們的米酒的口感與檔次能夠經(jīng)得起考驗(yàn)我們有理由相信他們會(huì)以他們自己的方式幫助我們宣傳。展會(huì)工作人員形象要求： 儀表要求： 活動(dòng)二： 參加綠色展覽會(huì) 18 （ 1）儀表整潔，著裝統(tǒng)一（服裝由組委會(huì)統(tǒng)一定做提供）； （ 2）五官端正，身材標(biāo)準(zhǔn)（男： 172175，女 160165，胖瘦適中）； （ 3）國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)， 英語 流利，會(huì)第三種語言更佳； 禮儀要求： （ 1）習(xí)慣并經(jīng)常使用禮貌用語（您好、謝謝、有什么可以幫到您嗎？）； （ 2）與所有客人講話時(shí)應(yīng)站姿端正，面帶微笑，態(tài)度不卑不亢； （ 3）當(dāng)客人遇到難題求助于己，假如自己不能解決，要幫助客人找 到能夠解決問題的相關(guān)工作人員； 二、我們把我們企業(yè)的文化、理念、 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品功效印刷裝訂成冊(cè)派發(fā)給前來展位前參觀的人，讓他們對(duì)于我們的產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解。 一、 工作人員形象要求 良好的會(huì)展形象，除了靜態(tài)的展會(huì) VI 系統(tǒng)外，動(dòng)態(tài)的工作人員的形象也是很重要的一部分的。演出費(fèi) 2020 元 愛心大派送活動(dòng) 預(yù)算總費(fèi)用： 5700 元 由于現(xiàn)代人對(duì)于綠色健康食品的追求，越來越 多的綠色健康食品展覽會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，我們的江之韻米酒為了提高知名度，打響品牌而參加了中國(guó)國(guó)際食品展覽會(huì)，中國(guó)國(guó)際食品展覽會(huì)戰(zhàn)時(shí)的是一些健康的食品，而我們的米酒是選用長(zhǎng)在大山中沒有蟲害污染更沒有農(nóng)藥殘留的米和大山深處純天然的山泉水釀成的，是真正的無污染綠色健康食品，完美地契合食品展覽的主題。媒體費(fèi)用： 1000 元。 活動(dòng)預(yù)算：在兩個(gè)老人院的派送：老人院衣服共價(jià)值 1000 元；價(jià)值 1000 元的江之韻酒業(yè)有限公司的米酒。00— 10； 30 演出活動(dòng) 為老人進(jìn)行演出表演 同時(shí)江之韻酒業(yè)有限公司為老人院捐獻(xiàn)一定的保健養(yǎng)生的米酒，然后全程都邀請(qǐng)媒體跟蹤報(bào)道，用媒體的形式將江之韻酒業(yè)有限公司強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感傳達(dá)于南昌的每個(gè)南昌市民。 表 51 活動(dòng)內(nèi)容 愛心大派送活動(dòng)安排 進(jìn)程 項(xiàng)目 內(nèi)容 8:00— 9。 第五章 行動(dòng)計(jì)劃 具體的行動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 11 月 7 號(hào) 活動(dòng)地點(diǎn)：在南昌市選擇 2 家規(guī)模大的老人院。 ，特別是在火車站、汽車站，以及其它人群聚集地張貼印刷廣告來配合促銷。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度 。 贈(zèng)送禮物，在包裝盒或瓶蓋內(nèi)鑲一些精美的小禮物，以吸引新顧客。 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 新聞發(fā)布會(huì)：在推出我們這款產(chǎn)品時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。 大 型展會(huì) 有 技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入 農(nóng)產(chǎn)品 博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。把握一些密集性高的宣傳渠道 產(chǎn)品展示會(huì) 邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的 本期的系列 產(chǎn)品，但在展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前 主推 的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。結(jié)合當(dāng)今各類企業(yè)廣告投入以及各種媒 介的有效覆蓋面和影響力，我們首選電視媒體，其次是平面媒體（例如雜志、各類廣告看板、公交廣告等等），同時(shí)結(jié)合當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的實(shí)情，我們也要注意在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推薦與宣傳。 廣告宣傳 在“江之韻”內(nèi)部盡快建立高素質(zhì)的公關(guān)隊(duì)伍，樹立熱情、好客、真誠的鄉(xiāng)土文化氛圍，為綠色食品形象的樹立打下人文基礎(chǔ)，并深入特殊群體通過多種活動(dòng)來擴(kuò)張品牌和個(gè)性魅力。 、電力、電信等系統(tǒng)合作，通過品鑒會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、新聞 策劃成為政務(wù)和商務(wù)指定用酒。零售渠道在各大超市加強(qiáng)與其合作，建立相關(guān)品牌及系列區(qū)域，同超市聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加大優(yōu)惠促銷力度，在成熟時(shí)機(jī)下設(shè)立產(chǎn)品專區(qū)專柜，達(dá)到擴(kuò)大影響力的目的。） 可建立公司網(wǎng)站，添加產(chǎn)品介紹，廣告推薦，產(chǎn)品 視頻，加入網(wǎng)絡(luò)銷售鏈接，適當(dāng)加強(qiáng)與 B2C 的聯(lián)系，與實(shí)體銷售同步進(jìn)行，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷量。 開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email 或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。 資源庫營(yíng)銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司 80％的利潤(rùn)通常來自于 20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更 完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。 網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。 以本錢為基本，以異種產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)錢更具合作力。或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 包裝策略 與大品牌的捆綁 擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。不僅 原材料 保留了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還同時(shí)在干型、半干型、半甜型各種釀造技術(shù)上，都有長(zhǎng)足的突破，使之更健康、更營(yíng)養(yǎng)，加熱或加冰飲用，風(fēng)味更獨(dú)特。先在南昌試營(yíng)，然后以點(diǎn)到面推向不同地區(qū)。 圖 31具體的銷售目標(biāo)確定和細(xì)分流程 12 第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷宗旨 我們強(qiáng)調(diào)公司的米酒是天然的，對(duì)人有益的。雖然要想進(jìn)軍高端市場(chǎng)有難度，但相信經(jīng)過市場(chǎng)和時(shí)間的積累，企業(yè)的品牌化道路定是光明的，機(jī)會(huì)是很大的，利潤(rùn)空間也是足夠誘人的！ 11 銷售評(píng)估 執(zhí)行銷售方案 制定具體銷售方案 制定和選擇銷售策略 確定銷售目標(biāo) 進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測(cè) 收集市場(chǎng)信息 第三章 企業(yè)目標(biāo) ■最初 以 南昌