【正文】 如3C、CE、ROHS等認證標準，但是其在監(jiān)管程序上的仍存在一定的問題，特別是一些國外品牌，由于水貨的價格相對較低，使得水貨銷售使得市場監(jiān)管的漏洞增多。2. 經濟要素⑴利率體制：有控制的浮動利率管理體制 即央行制定一定時期的基準利率，各商行可在此基礎上對存貸款利率進行一定比例的上下浮動。⑵聯(lián)想公司作為中國的國際化科技企業(yè)，是全球個人電腦市場的領導企業(yè)，消費者在選擇筆記本產品的時候將會有一定的品牌偏向，對其品牌產品質量有相當?shù)男判摹＠夏觌A層不算太富裕。⑶科技為企業(yè)提供了一種全新的與消費者進行溝通的渠道，例如Banner廣告條、CRM軟件等?！?lián)想筆記本電腦產品原料的主要供應商很多，企業(yè)與各供應商合作愉快，每年還會舉行供應商大會，評選出聯(lián)想最佳供應商獎，能保證有穩(wěn)定的原材料供應。由于其產品在性能、品質上的偏向不同，同時在其小系列上有根據(jù)性能分成幾個不同的機型，因此NBA系列在產品設置上涉及的消費群體較廣，但是仍將主打市場設在5000——10000的價格范圍上，既能滿足需求較低的學生群體，同時又能滿足學生群體中較為高端或者是在學習工作具有特殊需求的學生。三、行業(yè)概述筆記本電腦相對于臺式電腦來說，其發(fā)展歷史相對較短，但是其發(fā)展速度卻是在臺式電腦之上，1982年11月，康柏推出全世界第一臺可攜式筆記型電腦，重約14公斤，開創(chuàng)了移動計算的新紀元，這是最早的筆記本電腦雛形。2008年第二季度，聯(lián)想與惠普的拉鋸戰(zhàn)還在持續(xù)，%的關注比例而勝出，但領先優(yōu)勢較小。在第二季度，惠普一方面不忘在消費市場的的積極進取，在惠普移動技術峰會上發(fā)布了7款消費類筆記本，包括CQ和dv5系列。另外，戴爾推出全新的Studio品牌系列主打中高端消費市場，將與目前低端消費品牌Inspiron以及高端消費品牌XPS形成互補。另一方面，華碩2999元Eee PC沖擊著低端市場，使得不少廠商競相跟隨。%的關注比例排在第七位。其一，筆記本市場已經越來越像寡頭市場，而聯(lián)想與惠普正在中國上演雙雄爭霸，二者為爭奪冠軍寶座展開激烈競爭，%的關注比例；其二，本土品牌竭力破冰，在排行榜上占據(jù)明顯的優(yōu)勢，共占據(jù)了九個席位，國外品牌則占據(jù)了六個席位。IDC的數(shù)據(jù)顯示，筆記本電腦的市場份額之所以能超過55%，主要是因為第三季度的筆記本出貨量創(chuàng)了新高——超過950萬臺，同比和環(huán)比增幅均超過18%。與美國市場相比，臺式機在中國市場依然占主流。同時雖然聯(lián)想品牌在中國市場的關注程度較高，但是一些國外品牌，如惠普等著名品牌的挑戰(zhàn)，以及新興品牌，如華碩、神舟等，使得其品牌忠誠度下降，這將會使得其品牌的占有率有一定的影響，具有一定的市場風四、SWOT分析聯(lián)想簡介全球PC領導企業(yè)新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。聯(lián)想有著秉承銳意創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)以及眾多的研發(fā)人員，以“成就客戶、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、誠信正直、多元共贏”為企業(yè)價值觀。聯(lián)想已連續(xù)10年保持中國排名第一。通過羅列S、W、O、T的各種表現(xiàn)，形成一種對企業(yè)競爭地位的描述。自從收購IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務市場占據(jù)了領導地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務市場的全面覆蓋c、區(qū)域市場優(yōu)勢在中國5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普，這與消費者的認知水平、消費理念有關，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運營銷大大提高了品牌影響力。這不利于長期發(fā)展。但聯(lián)想在重要的美洲、歐洲的表現(xiàn)很不穩(wěn)定。聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。但是最有前瞻性和影響力的是聯(lián)想的奧運營銷?？梢?，“新農村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌?！? 其二，面對擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國際品牌的圍攻，如何挖掘在服務、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢，同時將技術突破轉換為穩(wěn)定的產品品質，這也是聯(lián)想要解決的當務之急。　 其四，來自宏碁的威脅，在2007年8月27日，宏碁并購了GatewaNBA公司，并購后，能強化宏碁在美國市場的地位，再加上宏碁目前在歐洲及亞洲市場的有利地位，宏碁在第二季度立即就穩(wěn)坐全球PC市場第三的位子，可見，宏碁與GatewaNBA的合并，極大的限制了聯(lián)想在歐洲和美國市場的擴展計劃。（2）消費者行為趨于理性化。（4）消費者面臨更多的選擇機會。整個分析架構如下圖所示： 聯(lián)想公司不僅憑借其國際化的先進技術，成為了國際上著名品牌，成為全球PC出貨量第三、筆記本出貨量第五的企業(yè)，其也一直憑借“成就客戶、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、誠信正直、多元共贏”四大核心價值觀走到現(xiàn)在這個位置，同時也十分注重本身品牌的社會影響，在中國承辦奧運前前后后，聯(lián)想針對奧運做了許多的工作。目前社會正處在電子產品高速發(fā)展的時期，產品更新?lián)Q代速度極快，縱觀筆記本市場，品牌數(shù)量較多，而各品牌之間，除了較為核心的技術之外，筆記本制作的技術不會有太大的差異，同時由于筆記本的價格已經降到讓消費者普遍接受的一個水平，因此筆記本市場早已成為了買方市場。人們不僅僅是追求買到“商品”，而是追求買到“好的商品”，所以，對更多優(yōu)質的高端產品的需求越來越多。聯(lián)想Ideapad Y450 —NBA系列產品特點①突出的高清娛樂性能——高性能獨立顯卡+HDMI高清輸出端口 Ideapad Y450 —NBA獨顯筆記本采用最新的NVIDIA GF9300M GS獨立顯卡，配備256MB超大獨立顯存，組成強大的互動娛樂系統(tǒng)，精心強化的各項性能獲得最佳視覺體驗，可以勝任各種高清視頻和游戲需求。配合娛樂飛梭按鍵，用戶可以立刻體驗到兩種不同的娛樂音響體驗，一種是可以通過觸感來操控影音播放，另一種就可以即時切換不同的音場感受，如此高科技的操控應用感受，是ideapad Y450 帶來的非同一般的娛樂新體驗。⑤人性化一鍵靜音設計—— 輕輕一鍵 立享安靜 Ideapad Y450 —NBA特別的一鍵靜音設計，只要輕輕一點按鍵，CPU風扇轉速迅速降低，從而有效降低噪音，為用戶提供人性化的選擇。和即時通訊軟件配合，支持卡通特效視頻。因此，我們的營銷宣傳計劃要突出這四大優(yōu)勢，構成我們的競爭優(yōu)勢，讓產品的形象深入人心，從而擴大銷售市場，提高其好評度和知名度。l 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。因此，我們要開發(fā)大學生這塊市場的話就一定要深入地打進大學生的生活。差別價格政策：大學生是很大的消費群，但他們還沒有收入，因此價格對大學生來說是一個很敏感的問題。注意社會效益，帶來經濟效益：此銷售網的構建我們可以跟各高校的勤工助學辦合作，聘請一些生活條件比較困難的同學來做我們的校園代理商。2. 構建校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的通過在個高校里面設置專門的校園代理，細化了聯(lián)想的銷售網絡，細分了消費者群體。以IDEAPAD Y450 NBA作為一個良好的開頭，開始校園方面銷售網絡的建設，影響大學生消費，從而為以后整個聯(lián)想產品打進大學生消費圈做好準備，有利于以后的長遠發(fā)展。其擔任人為聯(lián)想公司市場部的一名員工。區(qū)總代理為校園銷售網中的某一市場區(qū)域的銷售負責人。其主要職責是向消費者銷售產品、協(xié)助在校園舉行的各大聯(lián)想宣傳活動。與此同時，聯(lián)想公司市場部選出一到三名推銷員作為我們與學生溝通橋梁，用做以后來管理整個所有校園代理。開始對個報名者進行面試，選擇適合做代理的人才。整個校園銷售網絡開始運營。這很大原因是可以歸根于：當前IDEAPAD Y450 NBA的市場知名度不高，消費者對其不熟悉不了解，同時也可知道雖然聯(lián)想是一個大品牌，可是消費者對其產品也會存在認識不足的情況，從而望而止步。登陸網站：，可以看到有很多各種各樣的商家在上面發(fā)布各類兼職，所以通過學校勤工助學辦公室來尋找我們需要的兼職人才，滿足我們正規(guī)的兼職崗位人員需求是完全可能的。請參照后面的“銷售網絡的執(zhí)行”，針對這一問題進行了詳細的解釋。無論是針對Ideapad Y450 NBA系列的產品，還是對整個聯(lián)想品牌的建設而言，都具有重大意義。校園代理同樣具有以上兩點，而且還做得比網上購物更好。然后在所有的校園代理下面就是一個和學生直接點對點銷售的過程。然后草簽協(xié)議（協(xié)議內容大致有一下幾項，首先代理保證產品質量、售后服務以及送貨時間，然后消費者保證交易時準時拿貨、準時付款和繳納定金）。4. 高校負責人在指定時間前去統(tǒng)一拿貨，并做好提貨以及貨款收欠記錄。校園代理：提貨，然后送貨上門，收取剩下的貨款，完成交易。從戰(zhàn)略角度看，高度重視強大的客戶群體，要充分完善客戶數(shù)據(jù)庫，在強大的數(shù)據(jù)庫的支持下，進行數(shù)據(jù)庫深度挖掘和維護，這不僅會將品牌美譽度升華成為品牌忠誠度，而且將會為聯(lián)想帶來巨大的利潤。在“登記系統(tǒng)”中有個人基本信息項（包括個人聯(lián)系方式、家庭地址等），還可有個人的職業(yè)、收入情況、工作習慣、電腦使用習慣、個人對其它類電子產品的喜好等等信息的調研。 校園代理建立專業(yè)呼叫團隊，充分利用社團資源進行數(shù)據(jù)庫維護與挖掘。 完善銷售策略，利用售后服務挖掘消費潛能。將優(yōu)質的數(shù)據(jù)變成效益；良好的營銷策略可以產生巨大的利潤；能夠將企業(yè)的數(shù)據(jù)資源用活用透，將為企業(yè)帶來很大的效益。因為大學生基本上都是住宿生，在學校的環(huán)境下同學們接觸到電視廣告的機會極少，所以我們將放棄傳統(tǒng)的電視廣告的宣傳模式而采用與高校社團合作的形式來對聯(lián)想ideapad Y450 進行推廣。一、 根據(jù)活動需要，確定招收人數(shù)、崗位設置。正面為活動宣傳，內容有聯(lián)想Ideapad Y450 校園勤工助學活動簡介（含各高校勤工助學部門的聲明蓋章），報名表格（包括姓名、性別、籍貫、專業(yè)、聯(lián)系方式、個人介紹等信息）活動報名時間、面試時間、其他注意事項等。（3月3日前完成）四、 活動宣傳活動推介。由高校學生社團組織人員將視頻發(fā)放到各個學生班級負責人處，由學生負責人在課間進行播放宣傳。⑤ 活動方式：現(xiàn)場視頻宣傳以及相關工作人員在現(xiàn)場答疑、現(xiàn)場報名、知識問答等?；顒赢斕鞎r間事件備注8：00－10：30布場音響設備、投影設備就位，進行調試；海報張貼，咨詢臺設置到位，報名表準備到位。12：40－16：00休場工作人員休息，等待下次人流高峰。問答臺布置：在咨詢臺旁邊用2張桌子拼成一排，鋪上紅布并貼上“有獎問答活動”字樣的卡片?，F(xiàn)場音樂：舒緩的背景音樂與活動宣傳視頻交替進行。B）可能有段時間人流量較小，會造成冷場應對措施：部分工作人員邀請過路的學生。招聘完成后，對新招聘的人員進行相關的培訓，以適應相關活動的需要。活動前的宣傳：活動前期的宣傳以海報和橫幅宣傳為主。規(guī)格：A3數(shù)量：17出版紀念光盤，內含聯(lián)想企業(yè)文化宣傳數(shù)量：107費用預算物資規(guī)格單價（元）數(shù)量費用（元）海報A0157105A2120002000A31028280宣傳單A43500350橫幅112m1007700卡紙505紀念光盤270140合計3580Part 3：Ideapad Y450 亞運行廣告計劃一、高校亞運知識普及巡回展宣傳主要以橫幅、海報和宣傳單為主。費用預算物資規(guī)格單價（元）數(shù)量費用（元）橫幅112m1009900海報A2120002000宣傳單張A4100001000合計3900二、聯(lián)想ideapad Y450 亞運筆記本創(chuàng)意設計大賽橫幅：聯(lián)想ideapad Y450 亞運筆記本創(chuàng)意設計大賽宣傳橫幅數(shù)量：19懸掛地點：各活動高校人流量大的宣傳場地，如校道等海報：海報主要內容是本次設計大賽的介紹、報名方式等信息。費用預算表物資規(guī)格單價（元）數(shù)量費用（元）橫幅112m1009900海報A01520300A2110001000獎品筆110001000小本子25001000其他物資300合計4500Part 4：網絡宣傳計劃網絡宣傳通過合作的聯(lián)想官方網站、高校學生社團的網站，新聞媒體以及UcitNBA等高校網站進行宣傳。 二、大賽目的通過舉辦本次活動來提高聯(lián)想品牌在各大高校的企業(yè)文化，同時為ideapad Y450 系列產品做形象宣傳。是比較實惠的活動策略。賽制：本次比賽采用2003年國際大專辯論賽賽制辯論賽聯(lián)賽大概流程整個活動大概分為三大階段：（1） 開幕式及第一場晉級賽：4月12日，4月14日第二、三場（2） 第二輪晉級賽（半決賽）：4月26日，一天內全部完成。五．宣傳方案（一）宣傳方式整體階段性宣傳分前、中、后三期，運用各種手段進行大力宣傳報道。校內宣傳（1） 制作大幅宣傳海報、橫幅在校內各主要道路和活動場所擺放、張貼、懸掛。1. 前期宣傳：（距辯論賽開始一周），通過橫幅，海報，校內校外網站，宣傳單等；配合以辯論專題講座等等。最后在各大院校張貼印有本次比賽結果的海報。網絡旗幟廣告1長期張貼于學校網站上視頻拍攝紀錄視頻全程1視頻發(fā)布到爭鳴口才網及刻成光碟辯論賽嘉賓邀請40由聯(lián)想提供紀念品場務布置7現(xiàn)場布置材料印有聯(lián)想ideapad Y450 的標識獎品證書大7分發(fā)到獲得相關榮譽的隊伍和個人錦旗6分發(fā)到獲得相關榮譽的隊伍和個人獎杯1分發(fā)到獲得相關榮譽的隊伍和個人紀念品紀念光盤及刊物普通20分發(fā)到各高校六．活動經費預算表