【正文】 但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的。初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。（5）聯(lián)想電腦的售后服務(wù)聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個時候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。（4）廣告策略實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯(lián)想電腦的一個重要途徑，聯(lián)想集團通過廣告策略讓人們認識到聯(lián)想產(chǎn)品，認識到聯(lián)想電腦。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。（3）促銷策略促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務(wù)等來增加銷量 的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術(shù)的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術(shù)有著自己獨到的見解，如：TrackPoint（指點桿，俗稱小紅點）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動保護系統(tǒng))。⑩ThinkPadThinkPad，中文名為“思考本”，在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。⑨昭陽系列，針對行業(yè)客戶設(shè)計的高品質(zhì)筆記本電腦。⑧ Ideapad 系列。⑦天逸系列。⑥旭日系列。Think Center臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。聯(lián)想綠色電腦補天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計開發(fā)、數(shù)據(jù)運算、穩(wěn)定可靠、擴展能力強的特點。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗；此外揚天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。③揚天系列。②啟天系列。（當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）①開天系列。（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。四． 項目營銷提案（一）營銷宗旨（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位在學(xué)生市場，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。因為畢竟學(xué)生筆記本市場還沒有經(jīng)過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學(xué)生的消費理念，拿出最具性價比和吸引力的產(chǎn)品，無疑會在這場競爭中占據(jù)有利的位置。信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)人士預(yù)計：“在目前我國高校學(xué)生數(shù)量不斷增加的大背景下，學(xué)生筆記本市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本市場中至關(guān)重要的一塊。（9）PC機以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。（5）PC上游原材料價格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運作很難；（6）金融危機影響仍未完全消除，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；（7）聯(lián)想最為仰仗的國內(nèi)PC市場已經(jīng)深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限；（8）隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。（4）大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預(yù)計其未來的覆蓋面積將擴大到600個城市。2010年，消費市場的競爭更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。（2）消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)。美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想筆記本完成其國際化進程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購GateWay也加速了宏碁在美國市場的擴張，2010年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。這同時也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品。（7）AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。（6）競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。（4）2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運動，農(nóng)民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國廣大農(nóng)村市場；（5）國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。同時，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機遇，積極營銷；（3）“質(zhì)量門”事件，品牌認知度迅速下降，筆記本的銷量務(wù)必大幅度下降。在未來三至五年，全球個人電腦市場預(yù)計將保持25%的年增長率。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點，有較好發(fā)展機會；（2）消費PC市場的發(fā)展機會。缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應(yīng)對國際復(fù)雜經(jīng)濟形勢能力，對風(fēng)險的管控能力還不是很強，正式去年下半年的金融危機導(dǎo)致聯(lián)想虧損；（4）與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；（5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務(wù)，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進（三）機會分析（1）“Idea新品牌+奧運”和世博會贊助為聯(lián)想公司進一步拓展海外市場提供機會。重疊的產(chǎn)品定位，價格體系的落差，可能會使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題。（二）劣勢分析（1）IdeaPad的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯(lián)想筆記本品牌線劃分可能會有一定的影響。（4）商業(yè)模式；聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。自從收購IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務(wù)市場的全面覆蓋。在中國5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普，這與消費者的認知水平、消費理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運營銷大大提高了品牌影響力。（2）本土品牌的經(jīng)驗及區(qū)域優(yōu)勢；聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。在今年第一季度，%，而同期整體市場銷量增幅約為 10%。根據(jù)2010年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，聯(lián)想筆記本領(lǐng)跑，%的市場份額排在第一位。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本THINKPAD X300、打造的個性化筆記本IDEAPAD等等。創(chuàng)新技術(shù)是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計。聯(lián)想在收購了IBM PC 之后，影響力在逐步上升，隨著聯(lián)想贊助奧運會、NBA、F1賽事，聯(lián)想的品牌效應(yīng)正在逐步堆積。（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析聯(lián)想統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。%。其次是奔騰雙核機型，%的關(guān)注比例。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴大，同時新品上市必然導(dǎo)致老款降價，使得市場上購買迅馳2筆記本的消費者越來越多。相應(yīng)的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑。ZDC認為，目前14英寸筆記本是各大廠商的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品配置由高到低，可選擇范圍廣，外觀樣式也豐富多彩，同時經(jīng)典產(chǎn)品更是層出不窮，在價格方面也要遠優(yōu)于同性能的113英寸筆記本，所以這個尺寸的筆記本成為主流絕非偶然。（2）屏幕尺寸(圖)2008年用戶選購筆記本的屏幕尺寸分布通過調(diào)查可以看出。從而使得市場上6000元以下產(chǎn)品日益豐富，現(xiàn)在只需四五千元就能買到一款能夠滿足日常應(yīng)用的筆記本，而且這個價位的選擇也很豐富，其中不乏一些國際知名品牌。4000元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價格吸引用戶的關(guān)注，但是叫好不叫座，%。價格越高產(chǎn)品的用戶接受率就越低。(圖)2008年用戶選購筆記本能接受的價位分布調(diào)查顯示，能接受6000元以下價位筆記本的用戶所占比例最高，%。%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，%的用戶作其他用途。另外，隨著無線網(wǎng)絡(luò)的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，%%。在本次調(diào)查中，%，成為筆記本電腦最主要的用戶群?，F(xiàn)在大多公司都會給員工配備電腦，而這類購買就有公司采購部完成。同學(xué)、老師推薦的類型以及商家廣告介紹都會影響他們的購買。社會群體影響消費者的看法、意見、興趣和觀念的個人或集體。學(xué)生對電腦功能沒有太多要求，一般配置就可以。購買聯(lián)想電腦的消費群體主要集中在兩個社會階層，一是學(xué)生，二是白領(lǐng)商務(wù)人士。而在中國，商務(wù)機多為聯(lián)想。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。PC生產(chǎn)廠商議價能力強。INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務(wù)為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價能力。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤高風(fēng)險。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資 中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。PC行業(yè)對資金的需求大，其進入障礙高。PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實用，有IBM，論便宜，有神州。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟、渠道建設(shè)、預(yù)期的報復(fù)等因素的影響。（二）競爭對手分析（1）行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進入某個細分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。（4）技術(shù)環(huán)境聯(lián)想集團是由中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。（3）社會環(huán)境社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。經(jīng)濟環(huán)境由影響消費者購買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境，我們得到如下結(jié)論。聯(lián)想集團是由中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。14屆商務(wù)英語四班：馮子釗46 陳軍榮53 陳梓棟49 何勇健42目錄 概要一．環(huán)境分析（馮子釗）（一）一般環(huán)境分析（二）競爭環(huán)境分析（三）消費者分析（四）產(chǎn)品分析（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析二．SWOT分析（陳軍榮）（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析（三）機會分析（四）威脅分析三．項目營銷目標（陳梓棟）四．項目營銷提案（何勇健）五．預(yù)算（馮子釗）六．營銷戰(zhàn)略 七．結(jié)論概要一． 環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會經(jīng)濟環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。學(xué)生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學(xué)生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。謝謝！第五篇：聯(lián)想營銷策劃書（精選）聯(lián)想電腦市場營銷策略本案是對聯(lián)想電腦搶占學(xué)生市場所做的營銷策劃。搶先占領(lǐng)高校市場，從而增加近期銷售量。大學(xué)生是主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場份額。每幅海報通過不同的場景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報，分別是“聯(lián)想，讓夢想綻放”“聯(lián)想，讓夢想飛翔”“聯(lián)想，讓夢想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢想實現(xiàn)”。夢想”（2）廣告的創(chuàng)意 運用一系列四幅海報圍繞“聯(lián)想amp。夢想”這一核心主題增強了說服力增加了消費者的認同感引起共鳴四、具體廣告計劃1廣告范圍經(jīng)常收看電視報紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。公共關(guān)系活動計劃贊助高?；顒营ダ酶咝；顒悠陂g粘貼海報、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。促銷活動計劃結(jié)合銷售黃金時期和廣告推廣期在各大商場或高校內(nèi)進行針對學(xué)生的優(yōu)惠展銷。（2）贊助高?；顒樱簱屨几咝Ｊ袌?，擴大影響力（3）廣告發(fā)布的時機、時序、時點策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個月進行宣傳三、促銷組合策略研討及決策營業(yè)推廣策略聯(lián)想主要通過展銷和演示促銷的方式吸引一般消費者還通過一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會來推廣新產(chǎn)品。（1）線上線下廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告同時進行。（2）具體目標：在原有市場占用率上，進一步提高市場占有率；銷量為：200萬臺/2012，銷售量為80億。令該品牌電腦在學(xué)生心中留下一定印象，令更多的學(xué)生認識該品牌電腦，對該品牌電腦產(chǎn)生想進一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購買的欲望。家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場潛力無限。潛在消費者 主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡(luò)的普遍使得很多老年人和青少年對筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購買力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時光）為老人增添樂趣。大學(xué)生個性張揚、思維活躍（崇尚個性自由和自我發(fā)展）希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當(dāng)傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最主要的方式?？梢?，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機。(2)消費PC市場的發(fā)展機會；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。直接經(jīng)營模式的最大特點在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實現(xiàn)了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進行安裝，并提供售后支持。其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆記本散