【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 號(hào)為準(zhǔn)，在截止時(shí)間抽出獲獎(jiǎng)號(hào)碼，并給予獎(jiǎng)品。3）團(tuán)購(gòu)：與限量分開(kāi)，三臺(tái)以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈(zèng)送1個(gè)新推出的紀(jì)念U盤(pán)；4）直銷：電話或網(wǎng)購(gòu)（送貨上門）以直銷模式為核心的戰(zhàn)略，通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的直銷模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學(xué)校園得到推廣，因?yàn)槔@過(guò)了中間商這個(gè)環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價(jià)格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學(xué)生消費(fèi)者一部分，來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)想紀(jì)念型筆記本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，通過(guò)直銷模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學(xué)生消費(fèi)者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。5）采取東北大學(xué)校園代理的方式銷售電腦6）相關(guān)服務(wù)：建立一個(gè)聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶俱樂(lè)部，對(duì)于購(gòu)買了聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的客戶，自動(dòng)成為會(huì)員，并且伴以建立一個(gè)供聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶即會(huì)員的交流平臺(tái)，可以是一個(gè)網(wǎng)站，在購(gòu)買電腦的時(shí)候可以自動(dòng)保存在用戶的機(jī)器當(dāng)中，隨時(shí)供會(huì)員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問(wèn)題并且改正，更加的完善電腦的各個(gè)方面，在這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)中也可定期不定期的舉辦一系列活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C(jī)會(huì)直接到美國(guó)和NBA零距離接觸。在用戶當(dāng)中建立一種特權(quán)，使會(huì)員用戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買了這系列的電腦和沒(méi)有買的用戶自然而然的區(qū)分開(kāi)，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀(jì)念版的鼠標(biāo)乃至鼠標(biāo)墊、電腦包、攝像頭，NBA紀(jì)念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導(dǎo)航，等等。創(chuàng)造出一些極有個(gè)性的東西來(lái)迎合當(dāng)代大學(xué)生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個(gè)性、與眾不同”口號(hào)。7）拍賣一元拍賣，對(duì)東北大學(xué)第一臺(tái)這兩款機(jī)型的電腦進(jìn)行一元錢起價(jià)的拍賣，以此方式來(lái)擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力七、宣傳方式：1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星爭(zhēng)霸賽聯(lián)想此款NBA紀(jì)念機(jī)型不僅配置高，而且有紀(jì)念意義，會(huì)比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學(xué)生群體，能更好的擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力。在大超聯(lián)賽上，學(xué)校的很多籃球運(yùn)動(dòng)員都被同學(xué)們所喜愛(ài)；平日生活中很多同學(xué)都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學(xué)們心目中的籃球明星做代言，會(huì)比其他明星代言是同學(xué)們感到更貼近生活，從而會(huì)使這款筆記本更快更好的走進(jìn)校園。而且我們的活動(dòng)生動(dòng)有趣，能更好的調(diào)動(dòng)同學(xué)們參賽的積極性，無(wú)形之中加深了同學(xué)們對(duì)聯(lián)想的印象與認(rèn)識(shí)，比賽項(xiàng)目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學(xué)們電腦有全明星品質(zhì)的暗示。賽區(qū)設(shè)定：分東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院賽區(qū)和東北大學(xué)本部賽區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地：露天操場(chǎng)，讓更多的人知道此項(xiàng)比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進(jìn)去，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的?；顒?dòng)流程：通過(guò)學(xué)校的廣播、條幅、海報(bào)以及各宿舍的宣傳板進(jìn)行活動(dòng)宣傳。用兩周的時(shí)間進(jìn)行初賽選拔，比賽項(xiàng)目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見(jiàn)下面最后進(jìn)行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績(jī)高者，成為籃球王，當(dāng)選聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的代言人。在初賽和復(fù)賽期間，將聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點(diǎn)等方面以及一些常見(jiàn)的電腦簡(jiǎn)單必備知識(shí)，做成展板放在比賽場(chǎng)地周圍，并在比賽期間插入互動(dòng)，以有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式，向觀眾提問(wèn)有關(guān)展板上的問(wèn)題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識(shí)。對(duì)于成為我們校園籃球王的同學(xué)我們可以給一些獎(jiǎng)勵(lì)，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵(lì)更多的人參與到活動(dòng)中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達(dá)到宣傳的目的。活動(dòng)基調(diào)：此次活動(dòng)的主要基調(diào)定格為“青春、活力、有趣、娛樂(lè)”處處必須有聯(lián)想電腦的元素，從比賽場(chǎng)地的宣傳物品到獎(jiǎng)杯的制作都必須給聯(lián)想冠名等等 具體比賽項(xiàng)目的設(shè)計(jì)：1）混合投籃大賽 每隊(duì)在規(guī)定時(shí)間（兩分鐘）內(nèi)，按順序在每個(gè)投籃點(diǎn)（一共六個(gè)投籃點(diǎn)）都投中目標(biāo)，用時(shí)最短的球隊(duì)獲得勝利。如果出現(xiàn)平局則進(jìn)行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個(gè)人投中之后下一個(gè)人才能投籃，通過(guò)一輪比賽定勝負(fù)。2）技巧挑戰(zhàn)賽賽設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運(yùn)用運(yùn)球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項(xiàng)目，以用時(shí)多少?zèng)Q定勝負(fù)。具體規(guī)定為： ，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進(jìn)行比賽，最快完成者進(jìn)入第二輪。，球員投進(jìn)最后一球時(shí)停止計(jì)時(shí)，以裁判哨音為準(zhǔn)?！敖麉^(qū)頂端”的投籃項(xiàng)目。當(dāng)球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時(shí)，可以算作過(guò)關(guān)：(1)成功的擊中目標(biāo)物或投籃命中；(2)在用球打擊目標(biāo)物/投籃時(shí)用完了其球架上的所有球后仍未成功。，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進(jìn)行下一次投籃，直至投進(jìn)為止。()，將加賽一場(chǎng)。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。，最快完成的將球員獲得冠軍。3）三分球大賽比賽共有兩輪，第一輪成績(jī)最好的3名球員可以進(jìn)入第二輪在三分線上共設(shè)有5個(gè)投籃點(diǎn)，每一點(diǎn)上放有4個(gè)橙色籃球和一個(gè)彩色籃球。每個(gè)參賽者有一分鐘的時(shí)間來(lái)投籃，他可以盡可能多的出手。橙球投進(jìn)計(jì)1分，彩球投進(jìn)計(jì)2分。只有在將每一投籃點(diǎn)內(nèi)的4個(gè)橙球全部投出后才能用彩球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場(chǎng)比賽。如果第一輪內(nèi)兩球員打平的話，將進(jìn)行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進(jìn)行加賽直至分出勝負(fù)為止。在最后一輪中如果打平的話，將進(jìn)行一分鐘完整時(shí)間的加賽。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負(fù)為止。球員投籃時(shí)不得踩到三分線或是在線內(nèi)出手，否則進(jìn)球無(wú)效。在最后一輪，球員的出場(chǎng)順序?qū)⑴c他們的第一輪成績(jī)相關(guān)，得分低者先出場(chǎng)，得分高者后出場(chǎng)。4）3v3籃球賽在三分線內(nèi)得分為1分,在三分線外得分為2分,比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。守方隊(duì)員斷球或搶到籃板球后,必須將球運(yùn)（傳）出三分線外（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進(jìn)攻,任何方得球都必須將球運(yùn)（傳）出三分線（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進(jìn)攻,若防守方犯規(guī),判為罰球全隊(duì)累計(jì)犯規(guī)3次以后,再犯規(guī)均判罰球1次,：記錄得分、對(duì)方個(gè)人和全隊(duì)犯規(guī)次數(shù),不追加罰球,被換下的隊(duì)員不能再被替換上場(chǎng)（場(chǎng)上隊(duì)員不足3人時(shí)除外）. 多者為勝方,.,若在比賽時(shí)間結(jié)束時(shí),雙方打出平局,）分發(fā)宣傳冊(cè)子：對(duì)于聯(lián)想IdeaPad NBA紀(jì)念機(jī)型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊(cè)子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問(wèn)題，可以短而精美的小本冊(cè)子，并廣泛的免費(fèi)發(fā)送到學(xué)生手中，五月至九月一直可以發(fā)放，每個(gè)月發(fā)放200冊(cè)。3）播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個(gè)以“年輕，活力..” 為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費(fèi)用）和球場(chǎng)為背景的短片，編制一句簡(jiǎn)短精悍的流行語(yǔ)句，像一切皆有可能，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單、男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”等等，膾炙人口的語(yǔ)句——使人們自然而然對(duì)聯(lián)想ideaPad NBA機(jī)型 留有深刻的印象，短片配以相應(yīng)的歌曲，更能增大其影響力（當(dāng)然請(qǐng)明星作曲唱歌花費(fèi)很大，可以向廣大學(xué)生征集的方式或由聯(lián)想的設(shè)計(jì)者團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作），短片以宣傳機(jī)型的新穎為主4）形象設(shè)計(jì)：結(jié)合公益事業(yè)，向全國(guó)設(shè)施欠缺的學(xué)校捐助籃球架，附上聯(lián)想紀(jì)念機(jī)型標(biāo)語(yǔ)，主要的形成愛(ài)心品牌的形象。七、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：1）①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。2）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。八、結(jié)語(yǔ)本方案凝聚了本小組的智慧結(jié)晶，每個(gè)部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。通過(guò)本次聯(lián)想兩款紀(jì)念型筆記本的校園營(yíng)銷設(shè)計(jì)，希望聯(lián)想筆記本電腦能在東北大學(xué)更好的得到推廣。附件：東北大學(xué)生購(gòu)買電腦調(diào)查問(wèn)卷： * 男 女： * 大一 大二 大三 大四 研究生？ * 是 否，您所選擇或您會(huì)選擇的筆記本品牌是： 聯(lián)想 戴爾 IBM 惠普[多選題]* 索尼 宏基 東芝 蘋(píng)果 華碩 同方 其它： * [多選題] 品牌 性能 價(jià)格 多功能 外觀 服務(wù) 便捷性 健康 其它： 按鍵與鍵盤(pán)的觸感 顯示屏質(zhì)量 音響效果[多選題] * 顯卡性能與視覺(jué)效果 攝像頭性能 數(shù)據(jù)與硬件安全 環(huán)保與節(jié)能 其它？ * [多選題] IT資訊網(wǎng)站或社區(qū) 品牌專題網(wǎng)站 親戚、朋友或同學(xué) 報(bào)刊雜志平面廣告 促銷或宣傳活動(dòng) 店面資訊或銷售員 其它： * 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～10000元 10000元以上： * [多選題] 高品質(zhì) 高性價(jià)比 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 時(shí)尚外觀 創(chuàng)新技術(shù) 人性化設(shè)計(jì) 不太了解 其它？ * [多選題] Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 沒(méi)有印象 其它、高品質(zhì)娛樂(lè)系列筆記本機(jī)型感興趣嗎？ * 感興趣，想體驗(yàn) 不感興趣第四篇：聯(lián)想電腦策劃書(shū)聯(lián) 想 電 腦 廣 告 策 劃學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專業(yè)：10級(jí)國(guó)貿(mào)二班 姓名：孫松林 學(xué)號(hào)：1006109062目錄一、第一部分 公司概況????????????????3 1 公司簡(jiǎn)介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企業(yè)定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4二、第二部分 市場(chǎng)分析????????????????4 1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析?????????????4 2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析??????????????????6 3消費(fèi)者分析?????????????????????6三、第三部分 廣告推廣????????????????7 1廣告目標(biāo)??????????????????????7 2選擇媒體并確定媒體組合???????????????7 3促銷組合策略研討及決策???????????????8 4具體廣告計(jì)劃????????????????????8 5廣告效果評(píng)估????????????????????9四、結(jié)語(yǔ)???????????????????????9聯(lián)想電腦廣告策劃第一部分、公司概況一、公司簡(jiǎn)介：新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。聯(lián)想于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，2006年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市。4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，新聯(lián)想的夢(mèng)幻組合由此形成。二、公司理念：“讓用戶用得更好”的理念三、公司精神：核心價(jià)值觀? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。? 誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。四、企業(yè)定位：聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。五、品牌形象“高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的”品牌形象。第二部分、市場(chǎng)分析一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析華碩與聯(lián)想相同，皆為中國(guó)品牌，東亞地區(qū)有很大的市場(chǎng)占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，且總體質(zhì)量?jī)?yōu)越。華碩的廣告策略在國(guó)內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。面向消費(fèi)人群廣大，尤其在低端筆記本市場(chǎng)。華碩性能不遜于各大國(guó)際品牌，其突出特點(diǎn)在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長(zhǎng)期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來(lái)促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地。惠普筆記本生產(chǎn)時(shí)間較短，技術(shù)相對(duì)有一定缺陷。如前段時(shí)間曝出的顯卡問(wèn)題、閃屏問(wèn)題。但惠普對(duì)于其筆記本市場(chǎng)的關(guān)注度相對(duì)較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品?；萜胀ㄟ^(guò)技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)下?tīng)I(yíng)銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過(guò)這些銷售中介增加校園市場(chǎng)的占有份額。宏基筆記本為中國(guó)品牌，其國(guó)際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳