【文章內(nèi)容簡介】 號為準，在截止時間抽出獲獎號碼，并給予獎品。3）團購：與限量分開，三臺以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈送1個新推出的紀念U盤；4）直銷：電話或網(wǎng)購（送貨上門）以直銷模式為核心的戰(zhàn)略，通過電話和網(wǎng)絡(luò)訂購的直銷模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學(xué)校園得到推廣，因為繞過了中間商這個環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學(xué)生消費者一部分，來實現(xiàn)聯(lián)想紀念型筆記本的價格優(yōu)勢。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學(xué)生消費者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個性化的產(chǎn)品服務(wù)。5）采取東北大學(xué)校園代理的方式銷售電腦6）相關(guān)服務(wù)：建立一個聯(lián)想NBA紀念機型用戶俱樂部，對于購買了聯(lián)想NBA紀念機型的客戶，自動成為會員，并且伴以建立一個供聯(lián)想NBA紀念機型用戶即會員的交流平臺，可以是一個網(wǎng)站，在購買電腦的時候可以自動保存在用戶的機器當(dāng)中，隨時供會員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問題并且改正，更加的完善電腦的各個方面，在這個網(wǎng)站當(dāng)中也可定期不定期的舉辦一系列活動，例如抽獎活動，獲獎?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C會直接到美國和NBA零距離接觸。在用戶當(dāng)中建立一種特權(quán)，使會員用戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用戶自然而然的區(qū)分開，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀念版的鼠標乃至鼠標墊、電腦包、攝像頭，NBA紀念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導(dǎo)航，等等。創(chuàng)造出一些極有個性的東西來迎合當(dāng)代大學(xué)生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個性、與眾不同”口號。7）拍賣一元拍賣，對東北大學(xué)第一臺這兩款機型的電腦進行一元錢起價的拍賣，以此方式來擴大此次活動的影響力七、宣傳方式：1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星爭霸賽聯(lián)想此款NBA紀念機型不僅配置高，而且有紀念意義，會比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學(xué)生群體，能更好的擴大此次活動的影響力。在大超聯(lián)賽上，學(xué)校的很多籃球運動員都被同學(xué)們所喜愛；平日生活中很多同學(xué)都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學(xué)們心目中的籃球明星做代言，會比其他明星代言是同學(xué)們感到更貼近生活，從而會使這款筆記本更快更好的走進校園。而且我們的活動生動有趣，能更好的調(diào)動同學(xué)們參賽的積極性，無形之中加深了同學(xué)們對聯(lián)想的印象與認識，比賽項目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學(xué)們電腦有全明星品質(zhì)的暗示。賽區(qū)設(shè)定：分東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院賽區(qū)和東北大學(xué)本部賽區(qū)活動場地：露天操場，讓更多的人知道此項比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進去，從而達到產(chǎn)品宣傳的目的?；顒恿鞒蹋和ㄟ^學(xué)校的廣播、條幅、海報以及各宿舍的宣傳板進行活動宣傳。用兩周的時間進行初賽選拔，比賽項目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見下面最后進行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績高者，成為籃球王，當(dāng)選聯(lián)想NBA紀念機型的代言人。在初賽和復(fù)賽期間，將聯(lián)想NBA紀念機型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關(guān)展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識。對于成為我們校園籃球王的同學(xué)我們可以給一些獎勵，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵更多的人參與到活動中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達到宣傳的目的?；顒踊{(diào)：此次活動的主要基調(diào)定格為“青春、活力、有趣、娛樂”處處必須有聯(lián)想電腦的元素，從比賽場地的宣傳物品到獎杯的制作都必須給聯(lián)想冠名等等 具體比賽項目的設(shè)計：1）混合投籃大賽 每隊在規(guī)定時間（兩分鐘）內(nèi)，按順序在每個投籃點（一共六個投籃點）都投中目標，用時最短的球隊獲得勝利。如果出現(xiàn)平局則進行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個人投中之后下一個人才能投籃，通過一輪比賽定勝負。2）技巧挑戰(zhàn)賽賽設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運用運球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項目，以用時多少決定勝負。具體規(guī)定為： ，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進行比賽，最快完成者進入第二輪。，球員投進最后一球時停止計時，以裁判哨音為準?！敖麉^(qū)頂端”的投籃項目。當(dāng)球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時，可以算作過關(guān)：(1)成功的擊中目標物或投籃命中；(2)在用球打擊目標物/投籃時用完了其球架上的所有球后仍未成功。，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進行下一次投籃，直至投進為止。()，將加賽一場。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。，最快完成的將球員獲得冠軍。3）三分球大賽比賽共有兩輪，第一輪成績最好的3名球員可以進入第二輪在三分線上共設(shè)有5個投籃點，每一點上放有4個橙色籃球和一個彩色籃球。每個參賽者有一分鐘的時間來投籃，他可以盡可能多的出手。橙球投進計1分，彩球投進計2分。只有在將每一投籃點內(nèi)的4個橙球全部投出后才能用彩球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場比賽。如果第一輪內(nèi)兩球員打平的話，將進行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進行加賽直至分出勝負為止。在最后一輪中如果打平的話，將進行一分鐘完整時間的加賽。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負為止。球員投籃時不得踩到三分線或是在線內(nèi)出手，否則進球無效。在最后一輪，球員的出場順序?qū)⑴c他們的第一輪成績相關(guān)，得分低者先出場，得分高者后出場。4）3v3籃球賽在三分線內(nèi)得分為1分,在三分線外得分為2分,比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。守方隊員斷球或搶到籃板球后,必須將球運（傳）出三分線外（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進攻,任何方得球都必須將球運（傳）出三分線（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進攻,若防守方犯規(guī),判為罰球全隊累計犯規(guī)3次以后,再犯規(guī)均判罰球1次,：記錄得分、對方個人和全隊犯規(guī)次數(shù),不追加罰球,被換下的隊員不能再被替換上場（場上隊員不足3人時除外）. 多者為勝方,.,若在比賽時間結(jié)束時,雙方打出平局,）分發(fā)宣傳冊子：對于聯(lián)想IdeaPad NBA紀念機型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問題，可以短而精美的小本冊子，并廣泛的免費發(fā)送到學(xué)生手中，五月至九月一直可以發(fā)放，每個月發(fā)放200冊。3）播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個以“年輕，活力..” 為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費用）和球場為背景的短片，編制一句簡短精悍的流行語句，像一切皆有可能，簡約而不簡單、男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”等等，膾炙人口的語句——使人們自然而然對聯(lián)想ideaPad NBA機型 留有深刻的印象，短片配以相應(yīng)的歌曲，更能增大其影響力（當(dāng)然請明星作曲唱歌花費很大，可以向廣大學(xué)生征集的方式或由聯(lián)想的設(shè)計者團隊創(chuàng)作），短片以宣傳機型的新穎為主4）形象設(shè)計：結(jié)合公益事業(yè)，向全國設(shè)施欠缺的學(xué)校捐助籃球架，附上聯(lián)想紀念機型標語，主要的形成愛心品牌的形象。七、實施步驟可按以下方式進行：1）①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。2）策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。八、結(jié)語本方案凝聚了本小組的智慧結(jié)晶，每個部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。通過本次聯(lián)想兩款紀念型筆記本的校園營銷設(shè)計，希望聯(lián)想筆記本電腦能在東北大學(xué)更好的得到推廣。附件：東北大學(xué)生購買電腦調(diào)查問卷： * 男 女： * 大一 大二 大三 大四 研究生？ * 是 否，您所選擇或您會選擇的筆記本品牌是： 聯(lián)想 戴爾 IBM 惠普[多選題]* 索尼 宏基 東芝 蘋果 華碩 同方 其它： * [多選題] 品牌 性能 價格 多功能 外觀 服務(wù) 便捷性 健康 其它： 按鍵與鍵盤的觸感 顯示屏質(zhì)量 音響效果[多選題] * 顯卡性能與視覺效果 攝像頭性能 數(shù)據(jù)與硬件安全 環(huán)保與節(jié)能 其它？ * [多選題] IT資訊網(wǎng)站或社區(qū) 品牌專題網(wǎng)站 親戚、朋友或同學(xué) 報刊雜志平面廣告 促銷或宣傳活動 店面資訊或銷售員 其它： * 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～10000元 10000元以上： * [多選題] 高品質(zhì) 高性價比 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 時尚外觀 創(chuàng)新技術(shù) 人性化設(shè)計 不太了解 其它？ * [多選題] Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 沒有印象 其它、高品質(zhì)娛樂系列筆記本機型感興趣嗎？ * 感興趣，想體驗 不感興趣第四篇：聯(lián)想電腦策劃書聯(lián) 想 電 腦 廣 告 策 劃學(xué)院：經(jīng)濟與管理學(xué)院 專業(yè)：10級國貿(mào)二班 姓名：孫松林 學(xué)號：1006109062目錄一、第一部分 公司概況????????????????3 1 公司簡介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企業(yè)定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4二、第二部分 市場分析????????????????4 1主要競爭對手的競爭狀況分析?????????????4 2市場營銷環(huán)境分析??????????????????6 3消費者分析?????????????????????6三、第三部分 廣告推廣????????????????7 1廣告目標??????????????????????7 2選擇媒體并確定媒體組合???????????????7 3促銷組合策略研討及決策???????????????8 4具體廣告計劃????????????????????8 5廣告效果評估????????????????????9四、結(jié)語???????????????????????9聯(lián)想電腦廣告策劃第一部分、公司概況一、公司簡介：新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。聯(lián)想于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市。4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。二、公司理念：“讓用戶用得更好”的理念三、公司精神：核心價值觀? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。四、企業(yè)定位：聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。五、品牌形象“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。第二部分、市場分析一、主要競爭對手的競爭狀況分析華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強，其筆記本擁有多項技術(shù)專利，且總體質(zhì)量優(yōu)越。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點。面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實習(xí)團隊”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場占有一席之地?；萜展P記本生產(chǎn)時間較短，技術(shù)相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對于其筆記本市場的關(guān)注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品。惠普通過技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新，細分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳