【正文】 熱較好，性價(jià)比較高，品牌形象較好。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。惠普通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)下?tīng)I(yíng)銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過(guò)這些銷售中介增加校園市場(chǎng)的占有份額。如前段時(shí)間曝出的顯卡問(wèn)題、閃屏問(wèn)題。華碩也在校園成立了“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來(lái)促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地。面向消費(fèi)人群廣大，尤其在低端筆記本市場(chǎng)。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，且總體質(zhì)量?jī)?yōu)越。五、品牌形象“高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的”品牌形象。四、企業(yè)定位：聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。? 誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。二、公司理念：“讓用戶用得更好”的理念三、公司精神：核心價(jià)值觀? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市。聯(lián)想于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。 感興趣，想體驗(yàn) 不感興趣第四篇：聯(lián)想電腦策劃書(shū)聯(lián) 想 電 腦 廣 告 策 劃學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專業(yè)：10級(jí)國(guó)貿(mào)二班 姓名：孫松林 學(xué)號(hào)：1006109062目錄一、第一部分 公司概況????????????????3 1 公司簡(jiǎn)介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企業(yè)定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4二、第二部分 市場(chǎng)分析????????????????4 1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析?????????????4 2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析??????????????????6 3消費(fèi)者分析?????????????????????6三、第三部分 廣告推廣????????????????7 1廣告目標(biāo)??????????????????????7 2選擇媒體并確定媒體組合???????????????7 3促銷組合策略研討及決策???????????????8 4具體廣告計(jì)劃????????????????????8 5廣告效果評(píng)估????????????????????9四、結(jié)語(yǔ)???????????????????????9聯(lián)想電腦廣告策劃第一部分、公司概況一、公司簡(jiǎn)介：新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。 Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 沒(méi)有印象 其它、高品質(zhì)娛樂(lè)系列筆記本機(jī)型感興趣嗎？ * IT資訊網(wǎng)站或社區(qū) 品牌專題網(wǎng)站 親戚、朋友或同學(xué) 報(bào)刊雜志平面廣告 促銷或宣傳活動(dòng) 店面資訊或銷售員 其它： * 顯卡性能與視覺(jué)效果 攝像頭性能 數(shù)據(jù)與硬件安全 環(huán)保與節(jié)能 其它？ * [多選題] 顯示屏質(zhì)量 其它： 便捷性 外觀 價(jià)格 品牌 同方 蘋(píng)果 宏基 惠普[多選題]* 戴爾 否，您所選擇或您會(huì)選擇的筆記本品牌是： 研究生？ * 大三 大一 男 通過(guò)本次聯(lián)想兩款紀(jì)念型筆記本的校園營(yíng)銷設(shè)計(jì)，希望聯(lián)想筆記本電腦能在東北大學(xué)更好的得到推廣。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。2）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。3）播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個(gè)以“年輕，活力..” 為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費(fèi)用）和球場(chǎng)為背景的短片，編制一句簡(jiǎn)短精悍的流行語(yǔ)句，像一切皆有可能，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單、男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”等等，膾炙人口的語(yǔ)句——使人們自然而然對(duì)聯(lián)想ideaPad NBA機(jī)型 留有深刻的印象，短片配以相應(yīng)的歌曲，更能增大其影響力（當(dāng)然請(qǐng)明星作曲唱歌花費(fèi)很大，可以向廣大學(xué)生征集的方式或由聯(lián)想的設(shè)計(jì)者團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作），短片以宣傳機(jī)型的新穎為主4）形象設(shè)計(jì)：結(jié)合公益事業(yè)，向全國(guó)設(shè)施欠缺的學(xué)校捐助籃球架，附上聯(lián)想紀(jì)念機(jī)型標(biāo)語(yǔ)，主要的形成愛(ài)心品牌的形象。4）3v3籃球賽在三分線內(nèi)得分為1分,在三分線外得分為2分,比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。球員投籃時(shí)不得踩到三分線或是在線內(nèi)出手，否則進(jìn)球無(wú)效。在最后一輪中如果打平的話，將進(jìn)行一分鐘完整時(shí)間的加賽。如果第一輪內(nèi)兩球員打平的話，將進(jìn)行24秒鐘的加賽。只有在將每一投籃點(diǎn)內(nèi)的4個(gè)橙球全部投出后才能用彩球投籃。每個(gè)參賽者有一分鐘的時(shí)間來(lái)投籃，他可以盡可能多的出手。最快完成的將球員獲得冠軍。()，將加賽一場(chǎng)。當(dāng)球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時(shí)，可以算作過(guò)關(guān)：(1)成功的擊中目標(biāo)物或投籃命中；(2)在用球打擊目標(biāo)物/投籃時(shí)用完了其球架上的所有球后仍未成功。球員投進(jìn)最后一球時(shí)停止計(jì)時(shí)，以裁判哨音為準(zhǔn)。球員要綜合運(yùn)用運(yùn)球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項(xiàng)目，以用時(shí)多少?zèng)Q定勝負(fù)。三名選手分別投射，前一個(gè)人投中之后下一個(gè)人才能投籃，通過(guò)一輪比賽定勝負(fù)?；顒?dòng)基調(diào)：此次活動(dòng)的主要基調(diào)定格為“青春、活力、有趣、娛樂(lè)”處處必須有聯(lián)想電腦的元素，從比賽場(chǎng)地的宣傳物品到獎(jiǎng)杯的制作都必須給聯(lián)想冠名等等 具體比賽項(xiàng)目的設(shè)計(jì)：1）混合投籃大賽 每隊(duì)在規(guī)定時(shí)間（兩分鐘）內(nèi)，按順序在每個(gè)投籃點(diǎn)（一共六個(gè)投籃點(diǎn)）都投中目標(biāo)，用時(shí)最短的球隊(duì)獲得勝利。在初賽和復(fù)賽期間，將聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點(diǎn)等方面以及一些常見(jiàn)的電腦簡(jiǎn)單必備知識(shí)，做成展板放在比賽場(chǎng)地周圍，并在比賽期間插入互動(dòng)，以有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式，向觀眾提問(wèn)有關(guān)展板上的問(wèn)題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識(shí)。活動(dòng)流程：通過(guò)學(xué)校的廣播、條幅、海報(bào)以及各宿舍的宣傳板進(jìn)行活動(dòng)宣傳。而且我們的活動(dòng)生動(dòng)有趣，能更好的調(diào)動(dòng)同學(xué)們參賽的積極性，無(wú)形之中加深了同學(xué)們對(duì)聯(lián)想的印象與認(rèn)識(shí)，比賽項(xiàng)目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學(xué)們電腦有全明星品質(zhì)的暗示。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學(xué)生群體，能更好的擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力。創(chuàng)造出一些極有個(gè)性的東西來(lái)迎合當(dāng)代大學(xué)生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個(gè)性、與眾不同”口號(hào)。5）采取東北大學(xué)校園代理的方式銷售電腦6）相關(guān)服務(wù)：建立一個(gè)聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶俱樂(lè)部，對(duì)于購(gòu)買了聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的客戶，自動(dòng)成為會(huì)員，并且伴以建立一個(gè)供聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶即會(huì)員的交流平臺(tái)，可以是一個(gè)網(wǎng)站，在購(gòu)買電腦的時(shí)候可以自動(dòng)保存在用戶的機(jī)器當(dāng)中，隨時(shí)供會(huì)員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問(wèn)題并且改正，更加的完善電腦的各個(gè)方面，在這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)中也可定期不定期的舉辦一系列活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C(jī)會(huì)直接到美國(guó)和NBA零距離接觸。3）團(tuán)購(gòu)：與限量分開(kāi)，三臺(tái)以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈(zèng)送1個(gè)新推出的紀(jì)念U盤；4）直銷：電話或網(wǎng)購(gòu)（送貨上門）以直銷模式為核心的戰(zhàn)略，通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的直銷模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學(xué)校園得到推廣，因?yàn)槔@過(guò)了中間商這個(gè)環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價(jià)格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學(xué)生消費(fèi)者一部分，來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)想紀(jì)念型筆記本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考適當(dāng)降低價(jià)格，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略：1）簿利多銷：團(tuán)購(gòu)——予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。產(chǎn)品服務(wù)：電話或者是網(wǎng)購(gòu)可以送貨上門，提供定點(diǎn)維修。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時(shí)尚的信標(biāo)，而不是單純的電腦。對(duì)于這產(chǎn)品的定位，我覺(jué)得最主要的是校園當(dāng)中一些，具有時(shí)尚，青春，活力，并且熱愛(ài)籃球文化，熱愛(ài)NBA的一些同學(xué)。此兩款電腦還擁有人臉識(shí)別、slide bar桌面導(dǎo)航、Multi –touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統(tǒng)等新技術(shù)，在電腦中更是別具一格。同時(shí)此兩款機(jī)型是引領(lǐng)電腦走進(jìn)新時(shí)代的產(chǎn)品，內(nèi)具LED顯示屏、DDR3內(nèi)存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。綜上，此款電腦在我校的主要銷售人群會(huì)是大二的男生與鐘愛(ài) 球文化的女生。由于本款筆記本是NBA紀(jì)念系列，在價(jià)格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛(ài)籃球的又有更強(qiáng)消費(fèi)能力的男生會(huì)對(duì)此款電腦更加感興趣。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想電腦新潮的設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的技術(shù)支持，極高的信譽(yù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品更新快，損壞少形象優(yōu)勢(shì)；精妙的廣告宣傳，在消費(fèi)者心中形成很堅(jiān)實(shí)時(shí)尚的形象 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：售后服務(wù)專業(yè)有保證二、大學(xué)生分析: 我們通過(guò)兩份調(diào)查問(wèn)卷對(duì)我校大學(xué)生進(jìn)行了分析，%的男生，%的女生；%的人對(duì)聯(lián)想將要推出的多樣化功能NBA紀(jì)念系列機(jī)型筆記本電腦感興趣。2）競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ：短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)在校大學(xué)生的銷售市場(chǎng)，并長(zhǎng)期影響他們的未來(lái)對(duì)電腦的選擇走向針對(duì)聯(lián)想電腦在東北大學(xué)的需求情況，我們做了調(diào)查問(wèn)卷，我們發(fā)現(xiàn)，東北大學(xué)的同學(xué)選擇買的電腦品牌中，%的人會(huì)選擇考慮買聯(lián)想電腦，%的人會(huì)選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數(shù)也達(dá)到34%，其次是IBM、華碩、蘋(píng)果等，說(shuō)明大學(xué)生對(duì)聯(lián)想知名品牌更加青睞，市場(chǎng)潛力巨大。基本類型臺(tái)式機(jī)類型家用基本性能CPU 系列CPU 型號(hào) Intel 酷睿2四核 Q8200標(biāo)稱頻率2330MHz處理器核心 Yorkfield核心數(shù) 四核二級(jí)緩存4MB前端總線1333MHz制程工藝 45納米主板/內(nèi)存內(nèi)存大小4096MB內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz存儲(chǔ)性能硬盤容量320GB硬盤描述SATA2(7200轉(zhuǎn))光驅(qū)類型DVD刻錄機(jī)支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVDRAM、CDR、CDRW刻錄，CD、DVD讀取第三篇：營(yíng)銷方案策劃書(shū)(聯(lián)想電腦)營(yíng)銷方案策劃書(shū)一、校園分析及競(jìng)爭(zhēng)分析（1）營(yíng)銷環(huán)境（宏觀環(huán)境）——校園市場(chǎng)，大學(xué)生集中的地域，同類產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入可能性不大，可以特定時(shí)間、唯一獲得向大學(xué)生消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)這是一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者零距離接觸的場(chǎng)所。預(yù)裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16DVD光驅(qū)。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開(kāi)關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。不過(guò)在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利。三、產(chǎn)品分析 天驕i370(售價(jià)：6900元)聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過(guò)無(wú)線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)①在廣藥，大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購(gòu)買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。③企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素:(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。②根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%?！薄?009年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒(méi)看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。五、品牌形象“高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的”品牌形象。四、企業(yè)定位：聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。? 誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。二、公司理念：“讓用戶用得更好”的理念三、公司精神：核心價(jià)值觀? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，2006年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。懷揣著20萬(wàn)元人民幣()的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來(lái)的傳達(dá)室中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。1992年，一個(gè)傳奇而響亮的品牌ThinkPad誕生了!20多年來(lái)，IBM個(gè)人電腦事業(yè)部在個(gè)人計(jì)算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。，IBM設(shè)想在一個(gè)新的層面?zhèn)€人層面上發(fā)展計(jì)算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。第一部分 關(guān)于聯(lián)想一、公司簡(jiǎn)介：新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。廣告計(jì)劃則包含廣告時(shí)間、廣告設(shè)計(jì)制作計(jì)劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算?！笆袌?chǎng)分析”這一部分從營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析這四個(gè)方面著手。本廣告計(jì)劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告活動(dòng)效果評(píng)估和監(jiān)控這五部分著手進(jìn)行了分析。自2005年聯(lián)想收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。我們根據(jù)實(shí)際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520和一體機(jī)電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計(jì)劃的重點(diǎn)。大學(xué)生容易受到身