【正文】 0% 降價(jià)或者打折 11% 打開包裝有獎(jiǎng)品 16% ： 金山詞霸 2025歲 攝像頭，DV 3040歲 要求 主要的年齡層 短信群發(fā)功能 31% 高像素高清晰攝像頭 60% 二、消費(fèi)者分析 (5) 重點(diǎn)問題 ： 基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 ,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 , 再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢(shì)地位。 (4 )產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì) ： 聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對(duì)國有品牌的不信任, 部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長 , 消費(fèi)者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。 (1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) : 整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。 聯(lián)想一國產(chǎn)品牌 諾基亞一合資品牌 品牌類型的特性 ： 其三，占有率上升。 其二，占有率下降 。 本品牌在未來的市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ：諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng)。 學(xué)生群體：松下 女性群體：三星 聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想G系列，聯(lián)想V系列，聯(lián)想E系列，聯(lián)想ET系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想P系列 (2 )市場(chǎng)的構(gòu)成%。電信固定資產(chǎn)投資中，%。其中，%。 2005年19月。數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入 ，%，%。%，%。%。%。 (1) 市場(chǎng)的規(guī)模： 2. 影響市場(chǎng)營銷的微觀因素：專攻中國市場(chǎng)的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。隨著手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。另一方面，隨著3C融合，手機(jī)融和了MP拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。 勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。 (2)九省通衢的武漢市場(chǎng) ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 , 武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多 ,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局 。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。 1. 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素： 企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的優(yōu)勢(shì)在于： 本土優(yōu)勢(shì) 第一部分 市場(chǎng)分析武漢地區(qū)聯(lián)想手機(jī)策劃書 企業(yè)在市場(chǎng)營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊 企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。 一、營銷環(huán)境分析 (1)心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對(duì)武漢的重視在近幾年尤為明顯。在武漢市場(chǎng)中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí) ,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng) , 并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。 (3)不斷提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒， 高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求 , 也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高 ,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。 在業(yè)界對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，劉志軍認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場(chǎng)的勝利是大趨勢(shì)，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商手握三大勝算：隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。因此一些有著IT背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢(shì)下創(chuàng)造亮點(diǎn)。 勝算二：“穿草鞋”的勤奮。同時(shí)，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。 勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢(shì)。中國市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng)，本土品牌對(duì)于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。 A. 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系： 由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任 , 在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。 B. 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng) , 實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。 3. 市場(chǎng)概況 信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2005年19月，%。2005年19月份，%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，%，%。%，%。其中。 2005年19月份，%。%。%。 商務(wù)人士：諾基亞 三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成。松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。 針對(duì)以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能P系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科ET系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。 其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢(shì) , 因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。 (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性 三星合資品牌