【正文】 且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) , 所以企業(yè)不會(huì)面臨同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng) , 而且暫時(shí)沒有替代產(chǎn)品的威脅。 （2）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 事實(shí)上 , 他們 具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 　　注重產(chǎn)品的質(zhì)量 , 有較高的價(jià)格承受能力。 適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時(shí)髦一變動(dòng)的生活方式。 有中等以上收入。 2040 歲之間的中青年。 (2) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) ： 從上面的分析可以看出 , 對(duì)聯(lián)想企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特性 ： 因?yàn)槁?lián)想產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價(jià)格的商品 , 所以價(jià)格 受能刀較高的消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。 受能力量. 傾向于選擇高質(zhì) . 傾向于選擇低價(jià)量低價(jià)格的產(chǎn)品 商品 但是缺乏價(jià)格承 力多于產(chǎn)品的質(zhì) 低 . 注重產(chǎn)品的質(zhì)量 . 考慮價(jià)格承受能 付較高的費(fèi)用 不苛刻 為高質(zhì)量產(chǎn)品支 品質(zhì)量的要求并 . 樂于而且有能力 受能力但是對(duì)產(chǎn) 價(jià)格 高 . 重質(zhì)量不重價(jià)格 . 有較高的價(jià)格承 低 承受能力 高 注重程度 質(zhì) 量 質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分市場(chǎng) . 　　. 購(gòu)買頻率規(guī)律 . 經(jīng)常更換 . 適度消費(fèi) . 經(jīng)常因?yàn)楣ぷ餍枰鼡Q更高品質(zhì)的手機(jī)　　 . 飲食規(guī)律 . 購(gòu)買頻率無(wú)規(guī)律 . 肯為功能需要或者追求時(shí)尚消費(fèi)更新手機(jī),但能力有限中 . 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式購(gòu)買頻率規(guī)律 . . 不傾向過(guò)高花費(fèi) . . 購(gòu)買頻率規(guī)律 . 期望更新 收入＼生 樸素一穩(wěn)定型 時(shí)髦一變化型活方式低 . 傳統(tǒng)生活方式 . 追求現(xiàn)代生活方式 收入和生活方式細(xì)分市場(chǎng) 按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn) , 我們可以把全部消費(fèi)者分成上述 11 個(gè)群體 , 其中表格加底紋的群體是有 可能消費(fèi)聯(lián)想手機(jī)的群體 , 他們的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。 一個(gè)消費(fèi)者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費(fèi)者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。 (1)市場(chǎng)細(xì)分及各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 2. 市場(chǎng)細(xì)分 D．重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)觀點(diǎn) , 很難解決上述的問(wèn)題 , 進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的決策。 B．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ： 在產(chǎn)品自身 , 其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者的需求 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢(shì) , 而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。 （2）表面看來(lái)市場(chǎng)的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算 , 整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是非常模糊和不確定的。 產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100% 。 通過(guò)廣告活動(dòng) , 在半年內(nèi)市場(chǎng)占有提高 5 ～ 8% 。 1. 廣告目標(biāo) 一．廣告目標(biāo) 3. 本次廣告活動(dòng)以武漢消費(fèi)者為訴求對(duì)象、以中青年為訴求重點(diǎn)。 1．本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為提高聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)占有率。 第二部分：廣告策略 因此 ，從各個(gè)方面看來(lái) ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市場(chǎng)導(dǎo)入的階段 , 能否通過(guò) 廣告活動(dòng)迅速打開市場(chǎng) , 關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策略非常重要。 聯(lián)想手機(jī),由于沒有積極開括市場(chǎng) ,因此銷路還沒有打開 ，實(shí)際上處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。 　　雖然整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)處于消退期 ，但是現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r(shí)間的不同 ,處于不同的生命周期?！　?聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊(duì)伍。 （4）生產(chǎn)工藝 C． 有些同類產(chǎn)品具有的品種 , 本產(chǎn)品沒有。 A． 產(chǎn)品現(xiàn)有6 個(gè)品種 , 在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。 (3)產(chǎn)品的品種 B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。 D． 如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。 B． 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。 　?。?）問(wèn)題 ：產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率低于其他品牌。 （1）機(jī)會(huì) ： 現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)已有市場(chǎng)品牌無(wú)特別偏好，品牌忠誠(chéng)度較低；而有潛在的消費(fèi)者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。 （4）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 ： 無(wú)特別偏好。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。 6. 消費(fèi)者分析的總結(jié) 由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對(duì)這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感 。 受教育程度 ：一般受過(guò)中等以上的教育。 年齡 20 歲左右 , 獨(dú)立生活但是還沒有獨(dú)立的家庭 ；45 歲以上 , 獨(dú)身生活。 在調(diào)查中 , 我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)有的多數(shù)品牌都 沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體 , 他們具有以下的特性： (1)潛在消費(fèi)者的特性 ： 5. 潛在消費(fèi)者分析 ：因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠(chéng)度。 由此可見多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠(chéng)度較弱。 40％ 女性 33% 27% 45％ 男性L 25％ 30% 41％ 全部消費(fèi)者 30% 29%就轉(zhuǎn)換牌 臨時(shí)決定品牌 事先決定品 事先決定 決定品牌； 多數(shù)消費(fèi)者每三五年購(gòu)買一