聯(lián)想手機(jī)市場(chǎng)推廣廣告營銷策劃書(48-文庫吧資料
2025-01-17 05:25本頁面
【正文】 ? 地域 ： 武漢城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以城區(qū)為主。 ? 消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。 ? 一、廣告目標(biāo) ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到 50% 以上。 ? 3. 本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。 第三部分 廣告計(jì)劃 ? 1. 本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策 略 , 快速打開市場(chǎng)。 ? (3)廣告發(fā)布時(shí)機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 ? 3. 所選媒介 ? (1) 武漢有線電視臺(tái) ：是武漢地方電視臺(tái) , 也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一 , 一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目 , 而且其費(fèi)用低于湖北電視臺(tái)。 ? (2) 選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。 ? (3) 以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告 , 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時(shí)采取購買行動(dòng)。 ? (1)以電視 , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 高質(zhì)量的生活 是消費(fèi)者的需求 , 但是 高質(zhì)量生活 的表述卻過于空泛 , 難以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力。 ? 3. 產(chǎn)品可以選擇的定位 ? 在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下 , 產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇 ： ? 產(chǎn)品差異 —— 更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能； ? 使用者 —— 為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計(jì)的通訊工具； ? 使用形態(tài)和使用時(shí) —— 幫助忙碌的工作者提供便利； ? 競爭者定位 —— 產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量； ? 產(chǎn)品對(duì)顧客利益 —— 使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品。 ? (3 ) 高科 的定位包含比較豐富的內(nèi)涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容 , 而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都 采取 高科 的定位 , 但是多數(shù)都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。 ? ? 2. 定位機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 聯(lián)想產(chǎn)品的定位可以朝著 高科 和 全面 兩個(gè)方向進(jìn)行 , 但我們建議仍舊采取 高科 的定位 ,因?yàn)椋? ? (1) 消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求 , 可以分為兩個(gè)階段 ： 在手機(jī)出現(xiàn)之初 , 他們主要的需求是 方便 , 而在這種 方便 的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后 , 他們的需求就從比較低層次的 方便 轉(zhuǎn)向比較高層次的高科 。 ? 二是，產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營銷的策略。 ? (3) 公司的目標(biāo)和資源 ? 企業(yè)有能力在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)土進(jìn)行營銷 , 而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。 ? (2)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 ? 這一細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) , 所以企業(yè)不會(huì)面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭 , 而且暫時(shí)沒有替代產(chǎn)品的威脅。事實(shí)上 , 他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 ? 注重產(chǎn)品的質(zhì)量 , 有較高的價(jià)格承受能力。 ? 有中等以上收入。（略） ? (2) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) ： 從上面的分析可以看出 , 對(duì)聯(lián)想企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特性 ： ? 2040 歲之間的中青年。 ? 對(duì)這些群體進(jìn)行列表式分析。因此有必要重新。 ? ： 本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對(duì)手機(jī)品質(zhì)要求較高的消 費(fèi)者 , 爭取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動(dòng)。 ? (3) 原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) ? ： 目標(biāo)市場(chǎng)的不確定是企業(yè)原有的市場(chǎng)觀點(diǎn)的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對(duì)的是一個(gè)不加區(qū)分的廣闊市場(chǎng) , 而不是已經(jīng)確定的錯(cuò)誤的目標(biāo)市場(chǎng) ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的機(jī)會(huì)。 二 .目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? ? (1) 企業(yè)原來所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) ? 企業(yè)原來面對(duì)武漢市所有需要購買手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營銷 , 對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 也包括有國有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。 ? 3. 本次廣告活動(dòng)的目標(biāo) ? 通過半年的廣告和促銷活動(dòng) , 使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到 50% 以上。使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。 ? 4. 本次活動(dòng)采取線上兼線下的媒介策略。 ? 2. 本次廣告活動(dòng)以武漢為目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 3. 產(chǎn)品定位分析 ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位： ? 企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。 ? 在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短 , 處于打開市場(chǎng)的階段 , 消費(fèi)者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。公司下屬的國家級(jí)無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級(jí)研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強(qiáng)大的通信技術(shù)研發(fā)能
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