【正文】 續(xù)習慣：如“瀉立?！?—— “得了痢疾拉肚子怎么辦？” B、延伸行為：如“蓋中蓋” —— “腰酸背痛腿抽筋 …… 那是病” C、改變習慣與行為：如“嗎丁啉” —— “改善胃動力” 52 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 建立定位遵循要素行為： 1） —— C； 2） A— ?； 2） B— ?； 3） —— B； 基本定位描述： 中新藥業(yè)更年安是一個具有活力的中成藥，從呵護您的卵巢開始， 減輕您的煩惱，助您青春常在！ 定位支持性分析： 患者能夠接受的承諾： 53 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 定位原則 產(chǎn)品 USP CIS 定位 質量 差異性 識別 賣點 54 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 八、營銷策略 產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品形態(tài)與包裝； 2）產(chǎn)品賣點與產(chǎn)品形象； 3）產(chǎn)品為 RX與 OTC的共同化身 4）產(chǎn)品推廣中的政策準備： A、基本用藥 B、轉 OTC C、進醫(yī)療保險 D、獲獎彰顯 55 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 價格策略 1）依成本加成定價法設定產(chǎn)品價格； 2）調價需遵循的原則及價格體系； 3）統(tǒng)一零售價的前提與市場區(qū)割； 4）防止傾銷與竄貨的措施； 56 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 分銷渠道 1）市場級別的劃分與管理機制； 2）渠道結構設置與渠道成員管理； 3）分銷政策； 4）商務代表管理； 5） RX代表管理； 6） OTC代表管理； 7）防竄貨及預防市場惡性競爭的方案； 57 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 廣告與促銷 1）廣告 廣告目的： 傳遞的信息： A、策略 受眾位置及習性： 媒介選擇： 費用預算： 制作： B、執(zhí)行 審批： 投放： 廣告測試： C、評估 知名度與認可度： 銷量與市場份額： 監(jiān)播到位： 58 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 2）促銷 代理經(jīng)銷商 現(xiàn)金銷售 A、經(jīng)銷商 獨立經(jīng)銷商 帳額帳期 二批商 積量返利 聯(lián)銷配送 其它支持 大型醫(yī)院 藥事委員會 B、醫(yī)院 中型醫(yī)院 藥房 社區(qū)機構 醫(yī)生 連鎖藥店 零批差率 C、藥店店員 獨立藥店 件打現(xiàn)金 個體藥店 店員福利 有獎銷售 D、患者 買贈活動 公益關系 59 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 九、市場區(qū)割與營業(yè)目標分析 市場區(qū)割 1） A級市場的概念； A、 A級市場的名稱與容量； B、 A級市場的作業(yè)模式； 2） B級市場的概念； A、 B級市場的名稱與容量； B、 B級市場的作業(yè)模式； 3） C級市場的概念； A、 C級市場的名稱與容量； B、 C級市場的作業(yè)模式； 60 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 營業(yè)目標（市場進入期為一個自然年）： 1） A級市場： 費用 時間 費用 時間 預估營業(yè)目標（銷售額） 深分期及促銷期 鋪貨期 名稱 61 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 2） B級市場： 費用 時間 費用 時間 預估營業(yè)目標（銷售額） 深分期及促銷期 鋪貨期 名稱 62 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 3） C級市場： 費用 時間 費用 時間 預估營業(yè)目標（銷售額） 深分期及促銷期 鋪貨期 名稱 63 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 十、市場推廣前準備工作提示 報批 OTC手續(xù)； 更改片型手續(xù)； 基本用藥及醫(yī)保手續(xù)； 君藥之成分測定； A類重點市場的定量調查； 商標注冊； 附件 17：相關法律法規(guī)文獻 64 謝 謝 :04:4202:0402::04 02:0402:04::04:42 2023年 3月 23日星期四 2時 4分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 預計 2023年靜心口服液將超越太太口服液，成為太太藥業(yè) 的新的保健品龍頭；是未來太太藥業(yè)的主要利潤來源之一； 另據(jù)《中國證券報互動版》網(wǎng)絡最新下載信息： “靜心口服液”前不久已獲國家“藥準字”批號 ,成功過渡 為 OTC(非處方藥 )產(chǎn)品，因此它將成為“更年安片”的最直接 最強有力的競爭產(chǎn)品。中新藥業(yè) —— “更年安片” 中國市場推廣之營銷策劃提案 （框架討論稿） 天津市太陽廣告公司 2023年 8月 19日于天津 1 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 提案說明： 一、提案依據(jù)： 太陽方面調查資料 —— 1）慧聰國際 ADS：《中國市場婦科疾病用藥 /保健食品（含更年期產(chǎn)品） 2023/72023/6平面媒體監(jiān)測報告》； 2）《 2023年 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》； 3） 2023年最新及部分 2023年全國 /城市統(tǒng)計年鑒； 4）專業(yè)醫(yī)學與醫(yī)藥市場網(wǎng)站文獻若干； 5）《 2023年中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報（中藥分冊）》； 6）《中華人民共和國藥典 2023年版及 2023年增補本》； 7）央視索福瑞 ADS：《 20232023年更年期產(chǎn)品電視廣告監(jiān)測報告》； 8）北京新生代市場監(jiān)測公司：《中國 20城市中老年生活狀況報告》； 9）《中國醫(yī)藥企業(yè)大全》； 10）《北京醫(yī)藥股份有限公司經(jīng)營目錄（藥品）》； 11）天津市藥監(jiān)局藥品管理文件若干； 2 客觀看待