手機市場營銷策劃書-文庫吧資料
2025-04-15 02:31本頁面
【正文】 買模式 在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右。消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢。喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機?！ 〉嗄耆饲疤崾且阅行詾橹鳎夏耆藙t無須考慮性別?！ ±夏耆撕吐犃Σ畹娜巳?，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。 另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶?！ ≡摲桨缚梢詭椭玖私庠撌械氖謾C市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。 公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌?。 現(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店?！ 「鶕袌鰟討B(tài)與實際碰到的因素隨機應變?！ ×?、策劃方案各項費用預算 略?！ η莱蓡T：讓利x%，價格為xx元。) (四)價格策略 統(tǒng)一市場零售價格為xx元。(附：《售后服務指南》?！ 。喝纾菏謾C話費、上網費、增值服務等。分為實物和非實物。 在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售?！ 【W絡：與商業(yè)網站如xx等達成商業(yè)聯(lián)盟關系?！ 热荩簒x?！ V告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力?！ ≡陔娨晱V告?！ ′佖洠涸谑兄行姆比A大街進駐門店。根據資料顯示：賣場大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機?！ ∏篱_發(fā) (1)在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提x個點)。市場占有率應達x%—x%，提高企業(yè)的知名度。根據市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價?！ C會(Opportunity): 手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。 三、市場機會與問題分析 SWOT分析： 優(yōu)勢(Strength)：特色服務。尤其是xx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。 這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內品牌有：xx等?！ ?二)競爭情況分析 目前在市場國外的品牌有：xx等?！ ⌒畔⑶馈?
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