【正文】 內(nèi)部殺滅細(xì)菌” D、針對競品：如“感冒藥” —— “不含 PPA” 51 ? 2）品牌定位工作中的要素分析 A、品牌個性： ?傳統(tǒng) —— 北京同仁堂 ?時尚 —— 太極曲美 B、品牌名稱： ?單一名稱 —— 阿莫西林 ?符合名稱 —— 江中草珊瑚含片 3）習(xí)慣與行為定位工作中要素分析 A、延續(xù)習(xí)慣：如“瀉立停” —— “得了痢疾拉肚子怎么辦？” B、延伸行為：如“蓋中蓋” —— “腰酸背痛腿抽筋 …… 那是病” C、改變習(xí)慣與行為：如“嗎丁啉” —— “改善胃動力” 52 ? 建立定位遵循要素行為： 1） —— C； 2） A— ?； 2） B— ?； 3） —— B； 基本定位描述： 中新藥業(yè)更年安是一個具有活力的中成藥，從呵護(hù)您的卵巢開始， 減輕您的煩惱，助您青春常在！ 定位支持性分析： 患者能夠接受的承諾： 53 ? 定位原則 產(chǎn)品 USP CIS 定位 質(zhì)量 差異性 識別 賣點 54 ? 八、營銷策略 產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品形態(tài)與包裝； 2）產(chǎn)品賣點與產(chǎn)品形象； 3）產(chǎn)品為 RX與 OTC的共同化身 4）產(chǎn)品推廣中的政策準(zhǔn)備： A、基本用藥 B、轉(zhuǎn) OTC C、進(jìn)醫(yī)療保險 D、獲獎?wù)蔑@ 55 ? 價格策略 1）依成本加成定價法設(shè)定產(chǎn)品價格； 2）調(diào)價需遵循的原則及價格體系； 3）統(tǒng)一零售價的前提與市場區(qū)割； 4）防止傾銷與竄貨的措施； 56 ? 分銷渠道 1）市場級別的劃分與管理機(jī)制； 2）渠道結(jié)構(gòu)設(shè)置與渠道成員管理； 3）分銷政策； 4）商務(wù)代表管理； 5） RX代表管理； 6） OTC代表管理； 7）防竄貨及預(yù)防市場惡性競爭的方案； 57 ? 廣告與促銷 1）廣告 廣告目的： 傳遞的信息： A、策略 受眾位置及習(xí)性： 媒介選擇： 費用預(yù)算： 制作： B、執(zhí)行 審批： 投放： 廣告測試： C、評估 知名度與認(rèn)可度： 銷量與市場份額： 監(jiān)播到位： 58 ? 2）促銷 代理經(jīng)銷商 現(xiàn)金銷售 A、經(jīng)銷商 獨立經(jīng)銷商 帳額帳期 二批商 積量返利 聯(lián)銷配送 其它支持 大型醫(yī)院 藥事委員會 B、醫(yī)院 中型醫(yī)院 藥房 社區(qū)機(jī)構(gòu) 醫(yī)生 連鎖藥店 零批差率 C、藥店店員 獨立藥店 件打現(xiàn)金 個體藥店 店員福利 有獎銷售 D、患者 買贈活動 公益關(guān)系 59 ? 九、市場區(qū)割與營業(yè)目標(biāo)分析 市場區(qū)割 1） A級市場的概念； A、 A級市場的名稱與容量； B、 A級市場的作業(yè)模式； 2） B級市場的概念； A、 B級市場的名稱與容量； B、 B級市場的作業(yè)模式； 3） C級市場的概念； A、 C級市場的名稱與容量； B、 C級市場的作業(yè)模式； 60 ? 營業(yè)目標(biāo)（市場進(jìn)入期為一個自然年）： 1） A級市場： 費用 時間 費用 時間 預(yù)估營業(yè)目標(biāo)（銷售額） 深分期及促銷期 鋪貨期 名稱 61 ? 2） B級市場： 費用 時間 費用 時間 預(yù)估營業(yè)目標(biāo)（銷售額） 深分期及促銷期 鋪貨期 名稱 62 ? 3） C級市場： 費用 時間 費用 時間 預(yù)估營業(yè)目標(biāo)（銷售額） 深分期及促銷期 鋪貨期 名稱 63 ? 十、市場推廣前準(zhǔn)備工作提示 報批 OTC手續(xù)； 更改片型手續(xù)； 基本用藥及醫(yī)保手續(xù)； 君藥之成分測定； A類重點市場的定量調(diào)查； 商標(biāo)注冊； 附件 17：相關(guān)法律法規(guī)文獻(xiàn) 64 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 預(yù)計 2023年靜心口服液將超越太太口服液，成為太太藥業(yè) 的新的保健品龍頭；是未來太太藥業(yè)的主要利潤來源之一； 另據(jù)《中國證券報互動版》網(wǎng)絡(luò)最新下載信息： “靜心口服液”前不久已獲國家“藥準(zhǔn)字”批號 ,成功過渡 為 OTC(非處方藥 )產(chǎn)品，因此它將成為“更年安片”的最直接 最強(qiáng)有力的競爭產(chǎn)品。中新藥業(yè) —— “更年安片” 中國市場推廣之營銷策劃提案 1 ? 提案說明： 一、提案依據(jù)： 太陽方面調(diào)查資料 —— 1）慧聰國際 ADS：《中國市場婦科疾病用藥 /保健食品（含更年期產(chǎn)品） 2023/72023/6平面媒體監(jiān)測報告》； 2）《 2023年 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》； 3） 2023年最新及部分 2023年全國 /城市統(tǒng)計年鑒； 4）專業(yè)醫(yī)學(xué)與醫(yī)藥市場網(wǎng)站文獻(xiàn)若干； 5）《 2023年中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報（中藥分冊）》； 6）《中華人民共和國藥典 2023年版及 2023年增補(bǔ)本》； 7）央視索福瑞 ADS：《 20232023年更年期產(chǎn)品電視廣告監(jiān)測報告》； 8）北京新生代市場監(jiān)測公司：《中國 20城市中老年生活狀況報告》； 9）《中國醫(yī)藥企業(yè)大全》； 10）《北京醫(yī)藥股份有限公司經(jīng)營目錄（藥品）》； 11）天津市藥監(jiān)局藥品管理文件若干； 2 ? 企業(yè)提供資料 —— 1）更年安產(chǎn)品基本介紹及臨床療效分析； 2） 1999年 — 2023年更年安全國市場銷量統(tǒng)計及銷量較高的地 區(qū)統(tǒng)計； 3）更年安片市場前景概況； 4）更年安片基本情況及營銷目標(biāo)； 樂仁堂更年安片市場拓展前專家懇談會（天津區(qū)） —— 附件 1； 太陽廣告已往行業(yè)經(jīng)驗與營銷實踐； 3 ? 二、本次提案可能存在的問題 無定量分析資料； 目標(biāo)市場