聯(lián)想廣告策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)。廣告發(fā)布計(jì)劃（1）廣告發(fā)布的媒介 ：貴州都市報(bào)（2）. 廣告媒介發(fā)布排期表 第一月 （a）.貴州都市報(bào)每周刊出兩次, 在周一和周五刊出。2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ：(1) 年齡在 2025 歲 , 獨(dú)立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者。 4. 廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。 3. 所選媒介 (1)《 貴州都市報(bào) 》 ： 貴州唯一家都市報(bào) , 也是以家庭為主的報(bào)紙 , 其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。(3) 公司的目標(biāo)和資源 企業(yè)有能刀在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)土進(jìn)行營銷 , 而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。2．目標(biāo)市場(chǎng)策略 (1) 企業(yè)原來所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)原來面對(duì)武漢市所有需要購買手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營銷 , 對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是9不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 也包括有國有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。 2. 本次廣告活動(dòng)以武漢為目標(biāo)市場(chǎng)。公司下屬的國家級(jí)無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級(jí)研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強(qiáng)大的通信技術(shù)研發(fā)能力，掌握了手機(jī)研發(fā)的核心技術(shù)。 B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng) , 消費(fèi)者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能?！ ?（1） 、市場(chǎng)的構(gòu)成 A．構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想 G 系列，聯(lián)想 V 系列，聯(lián)想 E 系列，聯(lián)想 ET 系列，聯(lián)想 i 系列，聯(lián)想 P 3 系列B．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌女性群體：三星商務(wù)人士：諾基亞學(xué)生群體：松下 三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告目的、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告策劃預(yù)算、廣告預(yù)測(cè)監(jiān)控和附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。因此一些有著 IT 背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢(shì)下創(chuàng)造亮點(diǎn)。 2 第二部分 ： 市場(chǎng)分析 企業(yè)在市場(chǎng)營銷中面臨的主要問題在于：其他手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)（如：諾基亞、摩托羅拉、三星等） ；企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的優(yōu)勢(shì)在于：品牌優(yōu)勢(shì) 企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。雖然整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)處于消退期 ，但是現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r(shí)間的不同 ,處于不同的生命周期。本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢(shì) , 因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。 4 消費(fèi)者問卷分析 , 消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念具有以下點(diǎn) ：數(shù)據(jù)與分析：第 1 題 您的性別是： [單選題 ]選項(xiàng) 小計(jì) 比例男 53 53%女 47 47%本題有效填寫人次 100第 2 題 您的職業(yè)是： [單選題 ]選項(xiàng) 小計(jì) 比例學(xué)生 19 19%教育行業(yè) 25 25%金融行業(yè) 22 22%服務(wù)行業(yè) 23 23%其他 11 11%本題有效填寫人次 100第 3 題 您喜歡的手機(jī)款式是： [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例直板 24 24%滑蓋 39 39%折疊 30 30%旋轉(zhuǎn) 7 7%本題有效填寫人次 100第 4 題 您一般多久換一次手機(jī)是：
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