恒康乳業(yè)廣告?zhèn)鞑シ桨?在線瀏覽
2025-04-02 13:09本頁(yè)面
【正文】 清楚。一些企業(yè)為了自己的品牌推廣需要，會(huì)打一些所謂 “濃香 ”之類(lèi)的概念，使人們往往形成，香、甜，甚至像白酒一樣有 “掛杯 ”現(xiàn)象的才是好牛奶，這些實(shí)際上都是誤區(qū)。32? 新聞宣傳– 內(nèi)容規(guī)劃：在廣告運(yùn)動(dòng)前期即時(shí)刊發(fā)恒康乳業(yè)企業(yè)運(yùn)作的消息（并綜合央視投標(biāo)資訊），讓福建民眾了解恒康企業(yè)；可結(jié)合公關(guān)活動(dòng)如新品發(fā)布會(huì)，闡述恒康品質(zhì)主張– 目的：采用新聞形式更具權(quán)威，可增強(qiáng)企業(yè)認(rèn)同感– 次數(shù)： 68次– 費(fèi)用預(yù)算： 10,000元33? 報(bào)紙硬廣– 內(nèi)容規(guī)劃：? 可選擇 “海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶 ”及李小鵬形象為載體，深化恒康乳業(yè)的 “健康、營(yíng)養(yǎng) ”形象；? 可結(jié)合上市相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng)– 次數(shù)： 58次– 費(fèi)用預(yù)算： 160,000元34（三）廣播媒體投放? 形式： ① 恒康 報(bào)點(diǎn)； ② 插播； ③ 恒康 健康營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)題? 說(shuō)明：基本上，每個(gè)廣播電臺(tái)都設(shè)有一個(gè)健康類(lèi)節(jié)目，我們可以請(qǐng)專(zhuān)家走進(jìn)播音室，每周三次定時(shí)和消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通對(duì)話。同時(shí)還承諾，凡是打通熱線電話進(jìn)行咨詢(xún)的，贈(zèng)送精美禮品一份。? 媒體選擇：巴士廣播網(wǎng)或都市生活頻道? 費(fèi)用預(yù)算： 60,000元（ 5月、 6月、 7月）35二、戶(hù)外廣告投放? （一）公交車(chē)亭? （二）公交車(chē)體? （三）市區(qū)戶(hù)外看板36（一）公交車(chē)亭廣告? 品牌定位比較高，它把消費(fèi)群體直接指向了都市中的時(shí)尚青年，包括白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)階層。 ? 從與受眾接觸機(jī)會(huì)點(diǎn)的因素考慮，公交候車(chē)亭作為大眾，尤其是上班青年的必經(jīng)之地，在這里做廣告與目標(biāo)對(duì)象接觸的機(jī)會(huì)是最多的，畢竟大部分上班族還是以公交車(chē)為出行的工具，而且公交車(chē)流動(dòng)性強(qiáng)，接觸的范圍會(huì)更廣，這是其他媒體所不具備的。如果做電視廣告，那效果就明顯不如公交廣告了，因?yàn)殡娨晱V告時(shí)間短，幾秒鐘就一閃而過(guò)，而上班族大部分人都很忙，很少有機(jī)會(huì)坐在電視前看你的廣告，即使看電視也不一定恰巧的看到它，這還有個(gè)機(jī)會(huì)相遇的問(wèn)題，再加上人們對(duì)電視廣告的一貫反感，很容易排斥它。 38? 公交車(chē)亭形式：三塊一組? 建議數(shù)量： 510座 （可考慮單塊買(mǎi)）? 費(fèi)用預(yù)算： 50萬(wàn) 100萬(wàn)元 /年39（二）公交車(chē)體? 數(shù)量：建議 35輛車(chē)? 單價(jià)： 28,00038,000元 /輛 .年? 費(fèi)用預(yù)算：按 190,000元計(jì)40（三）市區(qū)戶(hù)外看板? 牛奶屬快速消費(fèi)品，貼近百姓生活；同時(shí)考慮到產(chǎn)品運(yùn)作的周期較長(zhǎng)，可選擇中心城區(qū)能見(jiàn)度較好的位置設(shè)戶(hù)外看板，既能體現(xiàn)恒康的企業(yè)實(shí)力，又能潛移默化根植品牌印象。 6處印錯(cuò)或者 6個(gè)錯(cuò)別字句，或者能給恒康乳業(yè)編出和同類(lèi)產(chǎn)品不一樣的 6條廣告語(yǔ)，或者能回答 6個(gè)恒康乳品問(wèn)題者（問(wèn)題在背面右下角），贈(zèng)送精美禮品一份。答案自送我公司或郵寄均可。沒(méi)有享受到贈(zèng)送影集的參與者可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ，企業(yè)一一登記編號(hào)，定時(shí)進(jìn)行公開(kāi)搖獎(jiǎng)。 。?建議企業(yè)采用比街上發(fā)的小報(bào)好一些的紙張，雙面套紅印刷小報(bào) 20萬(wàn)份，每家每戶(hù)投遞，不準(zhǔn)沿街散發(fā)，不準(zhǔn)到商場(chǎng)、超市散發(fā)，不準(zhǔn)多發(fā)、少發(fā)，必須監(jiān)督到位，福州市區(qū)約有 40萬(wàn)戶(hù)人家，小報(bào)不會(huì)發(fā)重。因此，提高恒康在學(xué)生群體中的知名度和形象也必不可少。恒康牛奶可與學(xué)校聯(lián)系，借助開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)機(jī)，向獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送一箱蒙牛牛奶作為獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)而未獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員，可贈(zèng)送幾盒作為鼓勵(lì)。這一活動(dòng)一方面提高了恒康牛奶在學(xué)生心中的知名度和形象，另一方面也加強(qiáng)了 “選營(yíng)養(yǎng)，選恒康 ”的宣傳。 具有以下特點(diǎn)：一是市場(chǎng)覆蓋面一定要廣，要讓消費(fèi)者能在任何地方最方便地買(mǎi)到你的產(chǎn)品，因此要大規(guī)模地在超市等終端鋪貨；二是非常重視促銷(xiāo)等 “鼓勵(lì)消費(fèi) ”活動(dòng)。你可以喝咖啡，但也可以用茶來(lái)代替。正因?yàn)橛羞@樣的特性，乳業(yè)的市場(chǎng)空間才會(huì)非常之大。一般家庭訂的鮮奶都是當(dāng)天喝掉，這樣它的生命周期只有一天。這樣短的供應(yīng)鏈，要求牛奶產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要特別保證供應(yīng)的簡(jiǎn)捷高效。46– 蒙牛在重慶曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在有自己產(chǎn)品的全市 1600家店中調(diào)查了 6萬(wàn)名顧客，發(fā)現(xiàn) 98％是回頭客，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓蒙牛著實(shí)興奮了一下。恒康可抓住了這一點(diǎn)，先是讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，然后搞買(mǎi)五送一，讓人逐漸記住這個(gè)牌子，再就是在服務(wù)上下功夫，鎖住消費(fèi)者。為了消除這種影響，應(yīng)結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。家庭主婦是蒙牛牛奶的主要購(gòu)買(mǎi)人群，而她們對(duì)價(jià)格又是敏感的?；顒?dòng)在整個(gè)市區(qū)同時(shí)進(jìn)行，將所有恒康系列的牛奶降價(jià) 20%，足以形成對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格吸引力。一星期是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牛奶的一個(gè)周期。 48? 設(shè)計(jì)贈(zèng)品– 我們可特制一種非常精致的電話本，有四個(gè)并列的火柴盒大小。電話本特意放在箱內(nèi)，送給消費(fèi)者一個(gè)意外的驚喜。49? 推出上市優(yōu)惠套餐– 推出買(mǎi) 1箱，送 1個(gè)牛奶玻璃杯（專(zhuān)屬）；– 買(mǎi) 5盒純牛奶送 1盒海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶或麗酸乳– 推出 “家庭套餐 ”：采取純牛奶與海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶或草莓麗酸乳三個(gè)品種，按不同比例進(jìn)行搭配。– 推出 “禮品套餐 ”等等50? 社區(qū)推廣– 新產(chǎn)品上市，如何在最快的時(shí)間讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，并嘗試購(gòu)買(mǎi)使用，這是每個(gè)企業(yè)都十分關(guān)心的問(wèn)題。用大眾
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