新希望乳業(yè)市場傳播策略-在線瀏覽
2024-10-12 20:02本頁面
【正文】 會(huì) ?光明和三元作為具有傳統(tǒng)聲譽(yù)的大品牌代表，對于年輕的消費(fèi)群體而言，顯得過于穩(wěn)重、朝氣不足，這兩個(gè)品牌對年輕人缺乏更強(qiáng)的吸引力 ?后進(jìn)品牌伊利和蒙牛依托其天然草原優(yōu)勢和獨(dú)特包裝優(yōu)勢，迅速躋身于大品牌之列，但目前給消費(fèi)者的印象僅僅是天然和濃香口味，而先進(jìn)和現(xiàn)代的形象則是其相對難以塑造的。此外雀巢產(chǎn)品領(lǐng)域涉掠太多，顯得其牛奶方面專業(yè)性較差，而帕瑪拉特的聲譽(yù)還沒有完全建立起來。 競爭品牌分析 品牌傳播策略 品牌傳播體系 品牌定位與承諾 數(shù)據(jù) 促銷利益 客戶關(guān)系管理流程 建立品牌形象 管理客戶體驗(yàn) CI體系 大眾媒介 傳播 公關(guān)支持 互聯(lián)網(wǎng) 面對面 直郵 直銷電視 活動(dòng)推廣 渠道 贊助 產(chǎn)品 價(jià)值主張 定價(jià) 消費(fèi)者 直效傳播 品牌整合傳播架構(gòu) 新希望乳業(yè)新品牌的目標(biāo)群 ?針對 1540歲年輕的現(xiàn)代消費(fèi)群體 ?年輕個(gè)體消費(fèi)者 ?現(xiàn)代年輕兩口之家 ?現(xiàn)代年輕的三口之家 新品牌切入市場的機(jī)會(huì)點(diǎn) 牛奶 新的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 伊利和蒙牛開創(chuàng) 牛奶 新的口味標(biāo)準(zhǔn) 新希望乳業(yè)開創(chuàng) 牛奶 新的營養(yǎng) (品質(zhì) )標(biāo)準(zhǔn) 中國傳統(tǒng)牛奶市場 好牛奶標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)保障 (光明 , 三元 ) 新希望乳業(yè)開創(chuàng) 牛奶 新的新鮮標(biāo)準(zhǔn) 躋身于牛奶市場 新的領(lǐng)導(dǎo)品牌 躋身于牛奶市場 新的領(lǐng)導(dǎo)品牌 新希望乳業(yè)新品牌傳播定位 新希望 乳業(yè) 競爭 分析 消費(fèi)者 分析 新希望乳業(yè) 傳播定位 : 演繹新鮮生活 的現(xiàn)代營養(yǎng)師 新希望乳業(yè)針對現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體 ,通過提升牛奶的新鮮標(biāo)準(zhǔn) , 為他們提供更符合現(xiàn)代生活的高營養(yǎng)牛奶 ,讓他們充分體驗(yàn) 現(xiàn)代新鮮生活的現(xiàn)代情趣 ,享受現(xiàn)代健康的快樂長久 . 新品牌傳播策略階段 新鮮牛奶 (賦予品牌內(nèi)涵 ) 新鮮牛奶的世界 (賦予品牌的理性價(jià)值 ) 新鮮生活 (賦予品牌的感性價(jià)值 ) 新品牌傳播策略平臺 新希望乳業(yè) 現(xiàn)代生活 ,新鮮健康 新鮮的新標(biāo)準(zhǔn) 新鮮的冠軍 TVC1 TVC2 TVC3 TVC4 新希望乳業(yè) 新鮮牛奶的世界 創(chuàng)意提案 新希望進(jìn)入市場 策略性考慮 情況說明 ?新希望第一階段主要進(jìn)攻的市場是長春和杭州 ?杭州對新希望來說是更具典型性的市場： ?基礎(chǔ)：收購的當(dāng)?shù)仄放?“ 美麗健 ” 和 “ 雙峰 ” 在當(dāng)?shù)匾延邢喈?dāng)?shù)幕A(chǔ) ?對手：面對的主要競爭對手光明恰恰是目前國內(nèi)最強(qiáng)大的全國品牌，而且在杭州已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?所以此次靈獅的市場進(jìn)入策略主要是以杭州為核心而提出的，但同時(shí)兼顧了長春的基本特點(diǎn) 以往新品牌進(jìn)入市場的策略 成功案例 1. 品牌形象： 伊利和光明以新形象在全國市場的崛起 2. 口味 : 蒙牛在上海等市場的成功 3. 配送和鋪貨渠道： 通過餐飲渠道建立品牌的妙士 。新希望和光明的口味比較非常重要。 ? 價(jià)格：對部分消費(fèi)者而言，光明目前價(jià)格較高 ?但是由于新希望是定位比較高的產(chǎn)品，所以價(jià)格也不應(yīng)該是新希望準(zhǔn)備運(yùn)用的攻擊策略 新希望此次進(jìn)入市場的策
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