恒康乳業(yè)廣告?zhèn)鞑シ桨?展示頁(yè)
2025-03-07 13:09本頁(yè)面
【正文】 品市場(chǎng)中液態(tài)奶市場(chǎng)是一個(gè)擁有很高品牌忠誠(chéng)度的市場(chǎng)： 90%以上的消費(fèi)者只飲用一種或兩種牛奶， %的人只飲用一種品牌的牛奶。 1999年產(chǎn)品投放市場(chǎng)，第一年的銷售收入達(dá) 2300多萬(wàn)元， 2023年增至 8400多萬(wàn)元， 2023年 ， 2023年銷售額達(dá)到 。 5萬(wàn)噸的年產(chǎn)量使長(zhǎng)富坐上福建奶業(yè) “龍頭老大 ”的寶座， 2023年，長(zhǎng)富集團(tuán)是成為國(guó)家學(xué)生飲用奶計(jì)劃部協(xié)調(diào)小組認(rèn)定的 “中國(guó)學(xué)生飲用奶 ”定點(diǎn)生產(chǎn)資格企業(yè)。長(zhǎng)富在最新的全國(guó)乳業(yè)行業(yè)排名第 17位。據(jù)福建的媒體稱長(zhǎng)富準(zhǔn)備地內(nèi)蒙古海拉爾斥資 ，日處理能力可達(dá) 800噸。 10恒康廣告訴求及主推品類? Slogan1： “選營(yíng)養(yǎng)，選恒康 ”? Slogan2： “營(yíng)養(yǎng)從恒康開始 ”? 廣告主推恒康海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶及草莓麗酸乳 （ CCTV1黃金時(shí)間新聞聯(lián)播前后）11伊利廣告訴求及主推品類? “感受心靈的天然牧場(chǎng) ” —— 已從物質(zhì)上的享受轉(zhuǎn)化為精神上的享受 ? “青春滋味，自己體會(huì) ”? 廣告表現(xiàn)十分年輕、時(shí)尚、青春和個(gè)性化? 2023廣告主推伊利優(yōu)酸乳和冰琪淋12蒙牛廣告訴求及主推品類? “來(lái)自大草原，香濃好感受 ” —— 向消費(fèi)者傳達(dá)了這樣一種明確的信息：蒙牛牛奶是來(lái)自無(wú)污染的天然草原，并且味道香濃，口感好? “蒙牛高鈣奶，好鈣源自好奶 ”? 2023廣告主推蒙牛高鈣奶及 蒙牛心情 2 13光明廣告訴求及主推品類? 光明牛奶一直以 “百分百好牛，出百分百好奶 ”的廣告深入人心 ? Slogan：更新鮮，更健康14在福建該采取怎樣的傳播策略？15事件策略（ EVENT）我們?nèi)绾蝸?lái)思考促銷策略（ SP）公關(guān)策略（ PR）直效行銷（ DM）廣告策略（ AD）整合傳播品牌16方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動(dòng)公關(guān)推廣終端配合17第一部分：品牌策略方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略18品牌策略分析? 區(qū)域品牌區(qū)域品牌 ↗全國(guó)品牌全國(guó)品牌 ：恒康乳業(yè)以 5000萬(wàn)元中標(biāo)央視新聞聯(lián)播 3個(gè)黃金段位，表達(dá)了從一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌提升至全國(guó)品牌的能力和決心。19福建區(qū)域市場(chǎng)品牌策略? 緊扣 “營(yíng)養(yǎng)、健康 ”，其支持點(diǎn)如下：– 響應(yīng)恒康 CCTV1的 TVC“選營(yíng)養(yǎng)，選恒康 ”，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)與央視廣告的策略銜接– 是中國(guó)體操隊(duì)專用產(chǎn)品，以世界體操冠軍李小鵬為健康形象代言人，以此作為恒康的品牌印象以點(diǎn)帶面– 牛奶是人類最接近完美的食品，其中富含豐富的脂肪、蛋白質(zhì)、乳糖、維生素、礦物質(zhì)等，特別是其中豐富的鈣質(zhì)，是嬰幼兒、中老年補(bǔ)鈣的佳品– 恒康開發(fā)出的 “海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶 ”，是一種復(fù)合型奶品，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更加健康營(yíng)養(yǎng)20? 海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶在鮮牛奶的基礎(chǔ)上利用現(xiàn)代微膠囊技術(shù)復(fù)合海洋生物中提取的精華 DHA及 EPA， DHA通常存在于海洋魚油及海洋微藻中，它是大腦和視網(wǎng)膜的重要成份，在大腦中，它主要的生理功能還表現(xiàn)為降低血黏度、降低膽固醇、降血脂、降血糖、增強(qiáng)免疫力、預(yù)防腫瘤和抗炎的作用。21牛奶發(fā)展特點(diǎn)、趨勢(shì)? 我國(guó)乳品市場(chǎng)上，液態(tài)奶的市場(chǎng)份額為 60%70%，奶粉為 26%36%，奶酪由于不符和國(guó)人的口味，市場(chǎng)份額微小。液態(tài)奶市場(chǎng)正處于發(fā)展階段，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。人民對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和方便性的要求將逐步提高。保鮮性能較高的無(wú)菌利樂包將成為液態(tài)奶的主要包裝形式。 22第二部分：傳播策略方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略23傳播策略分析? CCTV1黃金時(shí)間幾乎成了乳業(yè)品牌的競(jìng)技場(chǎng)。? 欲取全國(guó)市場(chǎng)，必選央視媒體。? 借眾所周知的體操冠軍李小鵬作形象代言人，來(lái)快速提高恒康的品牌認(rèn)知及美譽(yù)度。? 在品牌策略基礎(chǔ)上，采用整合營(yíng)銷傳播手段，傳遞統(tǒng)一的聲音、概念，實(shí)現(xiàn)傳播的精確、集中和經(jīng)濟(jì)。但消費(fèi)者喝牛奶注重的是牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此恒康牛奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。26第三部分：推廣手段方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動(dòng)公關(guān)推廣終端配合27一、媒介投放? （一）電視廣告投放? （二）報(bào)紙媒體投放? （三）廣播媒體投放28（一）電視廣告投放? 電視廣告（ *本部分投放策略及排期另專述）29（二）報(bào)紙媒體投放? 軟性文章– 媒體選擇：福州 《 海峽都市報(bào) 》 或 《 福州晚報(bào) 》 ；廈門 《 廈門晚報(bào) 》 或 《 廈門日?qǐng)?bào) 》– 次數(shù)：各 7次– 時(shí)間安排： 2023年 5月份– 目的：品牌介紹、營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)引導(dǎo)– 費(fèi)用預(yù)算： 60,000元30摘自 《 海峽都市報(bào) 》 31軟文內(nèi)容規(guī)劃? 現(xiàn)在雖然越來(lái)越多的人開始養(yǎng)成喝牛奶的習(xí)慣，大家也知道牛奶有營(yíng)養(yǎng)，但對(duì)什么是好的牛奶，好像沒幾個(gè)人講得
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