恒康乳業(yè)廣告?zhèn)鞑シ桨?展示頁
2025-03-07 13:09本頁面
【正文】 品市場中液態(tài)奶市場是一個擁有很高品牌忠誠度的市場： 90%以上的消費者只飲用一種或兩種牛奶， %的人只飲用一種品牌的牛奶。 1999年產品投放市場，第一年的銷售收入達 2300多萬元， 2023年增至 8400多萬元， 2023年 ， 2023年銷售額達到 。 5萬噸的年產量使長富坐上福建奶業(yè) “龍頭老大 ”的寶座， 2023年，長富集團是成為國家學生飲用奶計劃部協(xié)調小組認定的 “中國學生飲用奶 ”定點生產資格企業(yè)。長富在最新的全國乳業(yè)行業(yè)排名第 17位。據福建的媒體稱長富準備地內蒙古海拉爾斥資 ，日處理能力可達 800噸。 10恒康廣告訴求及主推品類? Slogan1： “選營養(yǎng)，選恒康 ”? Slogan2： “營養(yǎng)從恒康開始 ”? 廣告主推恒康海洋生物營養(yǎng)奶及草莓麗酸乳 （ CCTV1黃金時間新聞聯(lián)播前后）11伊利廣告訴求及主推品類? “感受心靈的天然牧場 ” —— 已從物質上的享受轉化為精神上的享受 ? “青春滋味，自己體會 ”? 廣告表現(xiàn)十分年輕、時尚、青春和個性化? 2023廣告主推伊利優(yōu)酸乳和冰琪淋12蒙牛廣告訴求及主推品類? “來自大草原，香濃好感受 ” —— 向消費者傳達了這樣一種明確的信息：蒙牛牛奶是來自無污染的天然草原，并且味道香濃，口感好? “蒙牛高鈣奶，好鈣源自好奶 ”? 2023廣告主推蒙牛高鈣奶及 蒙牛心情 2 13光明廣告訴求及主推品類? 光明牛奶一直以 “百分百好牛，出百分百好奶 ”的廣告深入人心 ? Slogan：更新鮮，更健康14在福建該采取怎樣的傳播策略？15事件策略（ EVENT）我們如何來思考促銷策略（ SP）公關策略（ PR）直效行銷（ DM）廣告策略（ AD）整合傳播品牌16方案構成品牌策略 推廣手段 費用預算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動公關推廣終端配合17第一部分：品牌策略方案構成品牌策略 推廣手段 費用預算傳播策略18品牌策略分析? 區(qū)域品牌區(qū)域品牌 ↗全國品牌全國品牌 ：恒康乳業(yè)以 5000萬元中標央視新聞聯(lián)播 3個黃金段位，表達了從一個區(qū)域強勢品牌提升至全國品牌的能力和決心。19福建區(qū)域市場品牌策略? 緊扣 “營養(yǎng)、健康 ”，其支持點如下：– 響應恒康 CCTV1的 TVC“選營養(yǎng)，選恒康 ”，實現(xiàn)區(qū)域市場與央視廣告的策略銜接– 是中國體操隊專用產品，以世界體操冠軍李小鵬為健康形象代言人，以此作為恒康的品牌印象以點帶面– 牛奶是人類最接近完美的食品，其中富含豐富的脂肪、蛋白質、乳糖、維生素、礦物質等，特別是其中豐富的鈣質，是嬰幼兒、中老年補鈣的佳品– 恒康開發(fā)出的 “海洋生物營養(yǎng)奶 ”，是一種復合型奶品，實現(xiàn)品質強強聯(lián)合，更加健康營養(yǎng)20? 海洋生物營養(yǎng)奶在鮮牛奶的基礎上利用現(xiàn)代微膠囊技術復合海洋生物中提取的精華 DHA及 EPA， DHA通常存在于海洋魚油及海洋微藻中，它是大腦和視網膜的重要成份，在大腦中，它主要的生理功能還表現(xiàn)為降低血黏度、降低膽固醇、降血脂、降血糖、增強免疫力、預防腫瘤和抗炎的作用。21牛奶發(fā)展特點、趨勢? 我國乳品市場上，液態(tài)奶的市場份額為 60%70%，奶粉為 26%36%，奶酪由于不符和國人的口味，市場份額微小。液態(tài)奶市場正處于發(fā)展階段，發(fā)展勢頭強勁。人民對牛奶的營養(yǎng)價值和方便性的要求將逐步提高。保鮮性能較高的無菌利樂包將成為液態(tài)奶的主要包裝形式。 22第二部分：傳播策略方案構成品牌策略 推廣手段 費用預算傳播策略23傳播策略分析? CCTV1黃金時間幾乎成了乳業(yè)品牌的競技場。? 欲取全國市場，必選央視媒體。? 借眾所周知的體操冠軍李小鵬作形象代言人，來快速提高恒康的品牌認知及美譽度。? 在品牌策略基礎上，采用整合營銷傳播手段，傳遞統(tǒng)一的聲音、概念，實現(xiàn)傳播的精確、集中和經濟。但消費者喝牛奶注重的是牛奶的營養(yǎng)價值，因此恒康牛奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。26第三部分：推廣手段方案構成品牌策略 推廣手段 費用預算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動公關推廣終端配合27一、媒介投放? （一）電視廣告投放? （二）報紙媒體投放? （三）廣播媒體投放28（一）電視廣告投放? 電視廣告（ *本部分投放策略及排期另專述）29（二）報紙媒體投放? 軟性文章– 媒體選擇：福州 《 海峽都市報 》 或 《 福州晚報 》 ；廈門 《 廈門晚報 》 或 《 廈門日報 》– 次數(shù)：各 7次– 時間安排： 2023年 5月份– 目的：品牌介紹、營養(yǎng)健康消費引導– 費用預算： 60,000元30摘自 《 海峽都市報 》 31軟文內容規(guī)劃? 現(xiàn)在雖然越來越多的人開始養(yǎng)成喝牛奶的習慣，大家也知道牛奶有營養(yǎng)，但對什么是好的牛奶，好像沒幾個人講得
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