zuixin培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與精品案例解析-在線瀏覽
2025-04-02 13:09本頁(yè)面
【正文】 指標(biāo)分析 項(xiàng)目不確定性因素分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式 案例分析：金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū)二、建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷 總體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì) 建筑風(fēng)格 （含建筑立面及色彩計(jì)劃） 主力戶型選擇及組合 項(xiàng)目配套設(shè)施及功能 案例分析：山東濟(jì)南齊魯花園三、工程營(yíng)銷 項(xiàng)目開發(fā)周期 成本策略（含材料及設(shè)備采購(gòu)策略） 工期安排 案例分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目 四、項(xiàng) 目 形 象 營(yíng) 銷 項(xiàng)目ＬＯＧＯ的設(shè)計(jì)（中英文名字） 工地形象包裝設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心設(shè)計(jì) 物業(yè)管理體系包裝設(shè)計(jì) 樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計(jì) 對(duì)平面媒體、印刷品的設(shè)計(jì) 案例分析：萬(wàn)科 17英里五、營(yíng)銷策劃推廣 價(jià)格定位及策略 入市時(shí)機(jī)銷售進(jìn)度規(guī)劃及控制 廣告策略 媒體策略 推廣費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)策劃 案例分析：山東臨沂金鷹花園 六、銷售管理 銷售隊(duì)伍的組建 銷售前物料準(zhǔn)備 銷售策略 銷售培訓(xùn)及管理方案 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 案例分析：河南金瀚上河城七、服務(wù)營(yíng)銷 物業(yè)管理及服務(wù)體系 物業(yè)管理理念培訓(xùn) 案例分析：萬(wàn)科四季花城八、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理 項(xiàng)目開發(fā)中的人力資源管理 項(xiàng)目開發(fā)組織設(shè)計(jì) 案例分析：萬(wàn)科城第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 一、如何培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 做有靈魂的公司、有思想的公司 房地產(chǎn)企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的打造 房地產(chǎn)企業(yè)四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（萬(wàn)科地產(chǎn)） a 研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力 b 包裝項(xiàng)目和包裝公司的能力 c 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力 d 吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀員工的能力 二、如何培育項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：性價(jià)比 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力：附加值 品牌競(jìng)爭(zhēng)力：壟斷價(jià)值第五部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略一、房地產(chǎn)營(yíng)銷必須面對(duì)以下市場(chǎng)趨勢(shì)速度制勝企業(yè)品牌的強(qiáng)化品牌的感性化重視品牌定位雙向溝通傳播以消費(fèi)者為主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷的開放性 “ 標(biāo)王 ” 現(xiàn)象局部市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合顧客滿意度至上 二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷供求關(guān)系的變化、供求關(guān)系的變化用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位、用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位項(xiàng)目定位頭等重要、項(xiàng)目定位頭等重要市場(chǎng)細(xì)分仍有可為、市場(chǎng)細(xì)分仍有可為 生態(tài)賣點(diǎn)成主流、生態(tài)賣點(diǎn)成主流大盤運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、大盤運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 銷控失效、銷控失效品牌策略的重要性、品牌策略的重要性 三、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新 （一）房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心要素演變 4P 產(chǎn)品營(yíng)銷 4C 客戶營(yíng)銷 4R 效用營(yíng)銷 4P策略： product price place promotion4C策略： consumer wants and needs cost convenience unications4R策略： relationship retrenchment relevancy
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