zuixin培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析-閱讀頁
2025-03-11 13:09本頁面
【正文】 reward（二） 營銷內(nèi)容的創(chuàng)新 營銷流程加長 1）營銷流程前置化 投資營銷的內(nèi)涵更加豐富，重視項(xiàng)目投資組合 2）營銷終端建設(shè)的重要性 誰掌握最終客戶，誰就贏得市場 客戶組織的培育 1）銷售 VIP客戶群的培育 2）團(tuán)購渠道的挖掘 3）置業(yè)會(huì)、俱樂部等客戶組織的發(fā)展 房地產(chǎn)客戶組織的案例分析：萬客會(huì)、僑城會(huì)、中海會(huì) （三）營銷方式的豐富與革新 渠道營銷：會(huì)展?fàn)I銷、俱樂部營銷、論壇營銷 事件營銷：明星營銷、專家營銷、節(jié)慶營銷 數(shù)字營銷：規(guī)模營銷、性價(jià)比營銷、 “ 排行榜 ” 營銷 品質(zhì)營銷：質(zhì)量營銷、透明營銷、過程營銷、對比營銷 服務(wù)營銷：物業(yè)管理、客戶營銷 文娛營銷：體育營銷、文化營銷 品牌營銷：口碑營銷、獎(jiǎng)項(xiàng)營銷、權(quán)威機(jī)構(gòu)營銷 （四）營銷傳播渠道的變化 審美疲勞（視覺疲勞、聽覺疲勞）現(xiàn)象，要求營銷傳播渠道創(chuàng)新：媒體的局部失效：電視、報(bào)紙、傳統(tǒng)雜志網(wǎng)絡(luò)媒體的重要性加強(qiáng)：互聯(lián)網(wǎng)、 3G（ 12114信息名址）短信、公共 場所視屏（分眾傳媒電視、框架可變廣告）、時(shí)尚雜志俱樂部媒體的重要性加強(qiáng)：客戶俱樂部、自辦媒體、商會(huì)協(xié)會(huì)組織營銷傳媒娛樂化：超女現(xiàn)象、郭德剛現(xiàn)象、芙蓉姐姐現(xiàn)象營銷傳媒知識化：易中天現(xiàn)象、于丹現(xiàn)象四、專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向整體發(fā)展趨勢：規(guī)?；? 專業(yè)化 創(chuàng)造力地產(chǎn)系統(tǒng)分類 組織結(jié)構(gòu)及職能作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 知識結(jié)構(gòu) 經(jīng)營區(qū)域方向 企業(yè)文化及經(jīng)營理念五、房地產(chǎn)銷售賣場的革命性變革預(yù)測：近五年內(nèi)，國內(nèi)主流城市近 50%的房地產(chǎn)項(xiàng)目將取傳統(tǒng)形式的 售樓部，網(wǎng)絡(luò)交易及服務(wù)占半壁江山。格林小鎮(zhèn)案例四：河南星海 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 2112:44:2023:44Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 2112:44:2023:44:20February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/2/17 12:44:2023:44:2023 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2112:44:2023:44Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2112:44:2023:44:20February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/2/17 12:44:2112:44:2117 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2112:44:2112:44Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 17 二月 202312:44:21 下午 12:44:21二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/17 12:44:2112:44:2117 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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