【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 構(gòu) ? (二 )確定包裝的圖案 ? ? ? 產(chǎn)品包裝策劃 ? (三 )包裝的文字策劃 ? (四 )包裝色彩的策劃 ? (五 )包裝標(biāo)簽的策劃 ? 策劃案例 洋 河藍(lán)色經(jīng)典 :藍(lán)色包裝塑形象 產(chǎn)品包裝策劃 ?三、產(chǎn)品包裝策劃工作 步驟 ?策劃案例 北冰洋 :回歸不是回憶 產(chǎn)品包裝策劃 ?一、服務(wù)營(yíng)銷 認(rèn)知 ?二、服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及服務(wù)產(chǎn)品策劃的主題思路 ? (一 )服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形性 ? ? ? ? ? (二 )服務(wù)產(chǎn)品的不可分離性 ? (三 )服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量差別性 ? (四 )服務(wù)產(chǎn)品的易消逝性 服務(wù)產(chǎn)品策劃 ?三、服務(wù)產(chǎn)品策劃的 內(nèi)容 ? (一 )服務(wù)項(xiàng)目策劃 ? (二 )服務(wù)收費(fèi)策劃 ? (三 )服務(wù)人員策劃 ? 策劃案例 星 巴克 ——濃濃的咖啡香督陣 服務(wù)產(chǎn)品策劃 ? 產(chǎn)品策劃是營(yíng)銷策劃的重要組成部分 ,是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、服務(wù)產(chǎn)品策劃等多個(gè)方面。 ? 產(chǎn)品推廣是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略行為 ,是企業(yè)活動(dòng)的中心議題和應(yīng)該持續(xù)不斷努力進(jìn)行的工作。 ? 產(chǎn)品的品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用日益顯著 ,企業(yè)要用好商標(biāo)策略 ,就必須進(jìn)行行之有效的策劃 ,以充分發(fā)揮品牌對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的促進(jìn)作用。 ? 產(chǎn)品的包裝不僅僅是為了方便運(yùn)輸與保護(hù)商品 ,更重要的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ,包裝是決定購(gòu)買何種商品的重要影響因素。 ? 服務(wù)營(yíng)銷是服務(wù)企業(yè)為了滿足顧客的需求 ,達(dá)到企業(yè)預(yù)定的目標(biāo) ,通過(guò)采取一系列整合營(yíng)銷策略而實(shí)現(xiàn)服務(wù)交易的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? 。 ? ,談?wù)劗a(chǎn)品品牌策劃的方向。 ? ? ? ,產(chǎn)品就越好賣嗎 ?為什么 ? ? ? ? ,談?wù)勀愕姆?wù)產(chǎn)品策劃方向。 工作崗位思考與討論 ? 江蘇震洲五醍漿酒業(yè)品牌策劃紀(jì)實(shí) ? 一、品牌分析 ? 二、實(shí)施方案 ? 問(wèn)題討論 ? 1.“五醍漿 ”酒在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在哪些問(wèn)題 ? ? 2.“五醍漿 ”酒所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有哪些 ? ? ? 工作崗位實(shí)例分析 ? 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? 撰寫(xiě)一份關(guān)于某種新產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣策劃書(shū)。 ? 實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ? 。 ? 。 ? 實(shí)訓(xùn)要求 ? 1. 分組撰寫(xiě)在某一具體市場(chǎng)上的某產(chǎn)品推廣策劃書(shū) 。 ? PPT。 ? 。 ? 實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訓(xùn)操作 1 ? 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? 撰寫(xiě)一份服務(wù)產(chǎn)品策劃書(shū)。 ? 實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ? 。 ? 。 ? 實(shí)訓(xùn)要求 ? 1. 分組撰寫(xiě)服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 。 ? PPT。 ? 。 ? 實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訓(xùn)操作 2 第二部分 營(yíng)銷策劃崗位操作 價(jià)格策劃工作 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃 價(jià)格策劃 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 學(xué)習(xí) 情境 2 價(jià)格策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員完成從新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策劃及實(shí)施工作。 明確價(jià)格策劃的基本知識(shí) 。 掌握新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃的具體做法 。 學(xué)會(huì)價(jià)格策劃中的風(fēng)險(xiǎn)防范。 情境設(shè)計(jì) 標(biāo) 以營(yíng)銷策劃崗位為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策劃工作。 導(dǎo)入 案例 ?洋河 :價(jià)格梯度定位準(zhǔn) 細(xì)分市場(chǎng)占位好 ?一、價(jià)格策劃的工作 性質(zhì) ?二、價(jià)格策劃的總體思路 ? (一 )目的性 ? (二 )出奇制勝性 ? (三 )適時(shí)變動(dòng)性 ? (四 )區(qū)間適應(yīng)性 價(jià)格策劃工作 ?三 、價(jià)格策劃工作步驟 ? (一 )價(jià)格策劃的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 ? (二 )價(jià)格策劃目標(biāo)的 確定 o o ,兼顧期望目標(biāo) o ? (三 )價(jià)格策劃方案的影響因素分析 o o 2. 市場(chǎng)環(huán)境分析 o o o o 價(jià)格策劃工作 ? (四 )價(jià)格策劃方案的 選擇 o o o ? (五 )價(jià)格策劃方案的 實(shí)施 o o 價(jià)格策劃工作 ?一、新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)的基本 特征 ? (1)同市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品相比 ,新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進(jìn) ,具有一定程度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ? (2)產(chǎn)品未最后定型 ,技術(shù)和操作都不夠成熟 ,性能和質(zhì)量不夠穩(wěn)定 ,生產(chǎn)批量小 ,廢品率高 ,資金占用量大 ,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本高。 ? (3)消費(fèi)者 (用戶 )對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解和信任 ,對(duì)新產(chǎn)品要有一個(gè)熟悉和接受的過(guò)程 ,需求量小 ,促銷費(fèi)用高。 ? (4)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的企業(yè)少 ,即競(jìng)爭(zhēng)者較少 ,甚至是獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 ?二 、新產(chǎn)品價(jià)格策劃種類 ? (一 )全新產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ? (二 )新引進(jìn)產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ? (三 )重新定位產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ? (四 )連續(xù)性新產(chǎn)品的定價(jià) 策劃 ? (五 )撇脂定價(jià)策略的策劃 ? (六 )滲透定價(jià)策略的策劃 ? (七 )中間定價(jià)策略的策劃 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 ?一、主動(dòng)提價(jià) 策劃 ? (一 )提價(jià)的原因 ? (二 )提價(jià)的方法 ? ? ? ? ,后推廣 ?策劃案例 “格蘭仕 ”提價(jià)策劃案 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?二 、主動(dòng)降價(jià)策劃 ? (一 )暗降 策略 ? ? ? ? ? (二 )明降策略 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?三 、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)策劃 ? (一 )價(jià)格策劃前的調(diào)查與分析研究 ? (二 )價(jià)格策劃思路 ? (1)維持原價(jià)。 ? (2)維持原價(jià) ,并采用非價(jià)格手段 (如改進(jìn)產(chǎn)品、增加服務(wù)等 )進(jìn)行反擊。 ? (3)追隨降價(jià) ,并維持產(chǎn)品所提供的價(jià)值不變。 ? (4)提價(jià)并推出新品牌來(lái)圍攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)品牌。 ? (5)推出更廉價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?一、惡性價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng) ? (一 )惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的含義 ? (二 )惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的 原因 ? ? ? ? (三 )惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的危害 企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃 ?二 、企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? (一 )阻止進(jìn)入的戰(zhàn)略 ? (二 )反擊戰(zhàn)略 ? (三 )多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? (四 )信號(hào)管理戰(zhàn)略 企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃 ? 價(jià)格策劃是營(yíng)銷策劃的重要組成部分 ,是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。價(jià)格策劃包括新產(chǎn)品價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃、企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)策劃等。 ? 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的重要前提 ,新產(chǎn)品價(jià)格策劃是企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn) ,企業(yè)要生存與發(fā)展 ,只有不斷地推出新產(chǎn)品 ,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)和滿足消費(fèi)者的需要。 ? 由于市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化 ,產(chǎn)品的價(jià)格就不可能一成不變 ,企業(yè)需要根據(jù)客觀環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)的變化隨時(shí)對(duì)原有價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 ,以爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最有效的營(yíng)銷策略 ,同時(shí)也是最容易復(fù)制的營(yíng)銷策略。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? ,談?wù)勗趦r(jià)格策劃時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些。 ? 。 ? 。 ? 。 ? ? ? ? ? ,它對(duì)企業(yè)發(fā)展有何危害 ? 工作崗位思考與討論 ? 味好美促銷 :賠了夫人又折兵 o 一、師出無(wú)名 o 二、活動(dòng)形式一成不變 o 三、促銷力度過(guò)大 ? 老干媽促銷 :品牌、銷量一石二鳥(niǎo) o 一、沒(méi)有特殊噱頭 ,不做大幅度讓利促銷 o 二、常規(guī)促銷、節(jié)令促銷相結(jié)合 o 三、促銷頻率控制得當(dāng) ? 問(wèn)題討論 o ? o ? o ,進(jìn)行價(jià)格策劃評(píng)價(jià)。 工作崗位實(shí)例分析 ? 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? 對(duì)當(dāng)前價(jià)格波動(dòng)顯著的某一種產(chǎn)品進(jìn)行商品調(diào)價(jià)策劃。 ? 實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ? 。 ? 。 ? 實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 ? PPT。 ? 。 ? 實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訓(xùn)操作 第二部分 營(yíng)銷策劃崗位操作 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 分銷渠道策劃 分銷渠道管理策劃 學(xué)習(xí) 情境 3 分銷渠道策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員確定分銷渠道建設(shè)目標(biāo) ,進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)、分銷渠道管理與控制策劃以及物流配送策劃。 明確分銷渠道網(wǎng)絡(luò)策劃的方法與內(nèi)容 。 掌握渠道管理的具體做法 。 學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理下物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 情境設(shè)計(jì) 標(biāo) 以銷售總監(jiān)崗位為學(xué)習(xí)情境 ,完成分銷渠道及物流配送等相關(guān)策劃工作。 導(dǎo)入 案例 ?晨光文具渠道策劃 ?一、分銷渠道發(fā)展的新 趨勢(shì) ?二、分銷渠道策劃工作步驟 ? (一 )確定分銷渠道建設(shè)目標(biāo) ? (二 )策劃分銷渠道 結(jié)構(gòu) ? 制造商 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者 ? 制造商 → 總代理 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者 ? 制造商 → 總代理 → 一級(jí)代理 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者 ? 制造商 → 總代理 → 一級(jí)代理 → 二級(jí)代理 →…→ 經(jīng)銷商 → 分經(jīng)銷商 →消費(fèi)者 ? (三 )渠道成員管理與控制策劃 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?三 、策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式 ? (一 )自建營(yíng)銷機(jī)構(gòu) ? (二 )經(jīng)銷商模式 ? (三 )代理商模式 ? (四 )直銷模式 ? (五 )垂直渠道網(wǎng)絡(luò) ? (六 )水平式渠道網(wǎng)絡(luò) ? (七 )多渠道網(wǎng)絡(luò) ?四、分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃的文案 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ? 一、經(jīng)銷商管理政策 制定 ? (一 )分銷權(quán)及專營(yíng)權(quán)政策 ? (二 )返利政策 ? (三 )年終獎(jiǎng)勵(lì)政策 ? (四 )促銷政策 ? (五 )客戶服務(wù)政策 ? (六 )客戶輔導(dǎo)培訓(xùn)政策