【正文】 合全年實施嗎 ?為什么 ? o 24小時通宵營業(yè)的營銷策劃。 學習情境小結(jié) ? 。 掌握超級市場、購物中心、專賣店的具體策劃方法。 ? 實訓目的 ? 。 工作崗位實例分析 ? 實訓項目 ? 請利用 BNM立體化促銷模式 ,為一家零售終端設計一次營業(yè)推廣活動。 導入 案例 ?龍泉硒礦泉水的廣告和促銷策略 分析 ? 品牌理念 ? 品牌基礎 ? 概念支持 ?一、起草廣告代理 委托書 ? (一 )產(chǎn)品和市場的背景資料 ? (二 )廣告發(fā)布人的營銷戰(zhàn)略 ? (三 )廣告宣傳的主旨和原則 ?二、廣告設計 ? (一 )廣告創(chuàng)意 設計 ? ? ? ? (二 )廣告創(chuàng)意制作 ? ? ? 廣告策劃 ?三 、廣告?zhèn)鞑デ?選擇 ? ? ? ?四 、廣告實施 ? (一 )規(guī)格選擇 ? (二 )時間安排 ? (三 )媒體的地理位置分配 ? (四 )在不同媒體間資金預算的分配 ?五、廣告效果評價 ? (一 )對于廣告?zhèn)鞑バЧ脑u價 ? (二 )對于廣告銷售效果的評價 廣告策劃 ?一、公共關(guān)系 調(diào)查 ? (一 )一般性公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容 ? (二 )特殊性公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容 ?二、公共關(guān)系策劃設計 ? (一 )確定公關(guān)策劃的目標 ? (二 )設計策劃 方案 ? (三 )編排公關(guān)策劃具體內(nèi)容 公共關(guān)系策劃 ?三 、公共關(guān)系信息傳播 ? (一 )初創(chuàng)時期 ? (二 )發(fā)展時期 ? (三 )風險時期 ? (四 )低谷危機期 ?四、公共關(guān)系策劃效果評估 公共關(guān)系策劃 ?一、確立營業(yè)推廣 目標 ? (一 )企業(yè)在不同時期的營業(yè)推廣 目標 ? ? ? (二 )企業(yè)針對不同對象的營業(yè)推廣目標 ? ? ? 營業(yè)推廣策劃 ?二 、選擇營業(yè)推廣工具 ? (一 )營業(yè)推廣目標 ? (二 )產(chǎn)品生命周期 ? (三 )產(chǎn)品種類 ? (四 )企業(yè)的競爭地位 ? (五 )企業(yè)在銷售渠道中扮演的成員角色 ? (六 )競爭者的促銷行為 ? (七 )營業(yè)推廣費用的預算 營業(yè)推廣策劃 ?三、制定營業(yè)推廣 方案 ? (一 )確定營業(yè)推廣的范圍 ? (二 )確定營業(yè)推廣誘因量的大小 ? (三 )確定傳播媒體 ? (四 )確定參與的條件 ? (五 )確定營業(yè)推廣活動的時間 ? (六 )作出營業(yè)推廣費用預算 ? (七 )確定其他條款 ? (八 )形成營業(yè)推廣企劃案 營業(yè)推廣策劃 ?四 、營業(yè)推廣的組織實施與評估 ? (一 )實施前的準備工作 ? (二 )實施前的檢驗、預試 ? (三 )營業(yè)推廣績效評估 營業(yè)推廣策劃 ? 促銷組合是指企業(yè)在促銷活動中 ,為實現(xiàn)以最低的促銷費用達到更好的整體促銷效果 ,對人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式實行綜合運用所形成的有機整體。 ? 實訓要求 ? 。它 ? 為了應付日益復雜的環(huán)境 ,許多生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成統(tǒng)一的網(wǎng)絡 ,以降低交易費用 ,確保供應和滿足需求。 學會供應鏈管理下物流網(wǎng)絡的建設。 ? 。 ? 價格競爭是最有效的營銷策略 ,同時也是最容易復制的營銷策略。 ? (2)維持原價 ,并采用非價格手段 (如改進產(chǎn)品、增加服務等 )進行反擊。 掌握新產(chǎn)品入市價格策劃、產(chǎn)品調(diào)價策劃的具體做法 。 ? 實訓目的 ? 。 工作崗位思考與討論 ? 江蘇震洲五醍漿酒業(yè)品牌策劃紀實 ? 一、品牌分析 ? 二、實施方案 ? 問題討論 ? 1.“五醍漿 ”酒在市場營銷中存在哪些問題 ? ? 2.“五醍漿 ”酒所面臨的市場機會有哪些 ? ? ? 工作崗位實例分析 ? 實訓項目 ? 撰寫一份關(guān)于某種新產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣策劃書。 ? 產(chǎn)品推廣是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略行為 ,是企業(yè)活動的中心議題和應該持續(xù)不斷努力進行的工作。 ? 。 ? PPT在全班進行演示說明。 ? SWOT分析是指導企業(yè)系統(tǒng)地考慮其內(nèi)部條件與外部環(huán)境 ,并確定企業(yè)發(fā)展可行性方案的一個邏輯或理論框架。 ? (3)對于既處于劣勢 ,又充滿威脅的業(yè)務 ,企業(yè)應果斷放棄 ,以免影響其長遠發(fā)展。 ? (7)同行業(yè)競爭者產(chǎn)品或服務的性質(zhì)與差異。 實務目標 掌握營銷策劃前信息收集的渠道與方法 。 ? 。創(chuàng)意是人們在經(jīng)濟、文化活動中產(chǎn)生的思想、點子、主意、想象等新的思維成果 ,或是一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為。 營銷策劃創(chuàng)意能力 。 ? 。?五 、市場營銷策劃的組織形式 ? (一 )內(nèi)部策劃組織 ? (二 )外部策劃組織 策劃與營銷策劃崗位 ? 一、市場調(diào)研 能力 ? 二、組織 能力 ? 三、洞察能力 ? 四、整合能力 ? 五、執(zhí)行能力 ? 六、專業(yè)能力 ? 七、文案寫作能力 ? 策劃 案例 百事可樂 :新一代的 選擇 ? “最佳執(zhí)行力 ”的方正營銷策劃團隊 營銷策劃崗位能力要求 營銷策劃工作步驟 市場營銷策劃工作步驟 ?一、明確策劃 目標 ? (一 )了解委托方的策劃動機 ? (二 )明確策劃重點 ? (三 )策劃主題明確化 ? ? ? ? 主題 營銷策劃工作步驟 ?二 、調(diào)查與 分析 ? (一 )企業(yè)營銷的外部環(huán)境分析 ? (二 )企業(yè)營銷的內(nèi)部環(huán)境分析 ? (三 )SWOT分析 ?策劃 案例 南方 黑芝麻糊 :拋棄路徑依賴 營銷策劃工作步驟 ?三、營銷策劃方案制定 ? (一 )方案設計 ? (二 )費用 匡算 ? (三 )方案溝通 ? (四 )策劃書提交 營銷策劃工作步驟 ? 四 、營銷策劃方案實施 ? (一 )模擬布局階段 ? (二 )分工實施階段 ? 五、營銷策劃方案評估與修正 ? (一 )項目考評 ? (二 )階段考核 ? (三 )最終考評 ? (四 )反饋改進 營銷策劃工作步驟 ?一、營銷策劃經(jīng)費預算的基本原則 ? (一 )效益性原則 ? (二 )經(jīng)濟性原則 ? (三 )充足性原則 ? (四 )彈性原則 營銷策劃經(jīng)費預算 ? 二 、營銷策劃經(jīng)費預算的構(gòu)成及方法 ? (一 )營銷策劃方案制作 費用 ? ? ? ? ? (二 )營銷策劃方案執(zhí)行 費用 ? ? ? ? ? 營銷策劃經(jīng)費預算 ? 三 、營銷策劃經(jīng)費預算步驟 ? (一 )原始預算的提報 ? (二 )各部門間的協(xié)商 ? (三 )營銷預算的復核和審批 ? (四 )預算修改和調(diào)整 營銷策劃經(jīng)費預算 ? 市場營銷策劃是策劃的一個分支 ,是指在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行準確分析 ,并有效運用經(jīng)營資源的基礎上 ,對一定階段內(nèi)企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。 ? (4)負責營銷策劃方案的制定。 明確營銷策劃崗位能力要求。 普通 高等教育 “十一五 ”國家級規(guī)劃 教材 21世紀高職高專規(guī)劃教材 策劃與營銷策劃崗位 ?三 、營銷策劃崗位的工作職責 ? (1)負責組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等 ,分析市場發(fā)展趨勢 。 策劃與營銷策劃崗位 ?四、市場營銷策劃的 內(nèi)容 ? (一 )營銷戰(zhàn)略策劃 ? (二 )營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 策劃與營銷策劃崗位 策劃項目 策劃問題 策劃內(nèi)容 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)的發(fā)展方向是什么 ?主營業(yè)務是什么 ?它們應該是什么 ? 企業(yè)的任務、目標、業(yè)務組合、發(fā)展戰(zhàn)略。 ? ? ? 。 ? 。 ?當你只是老二時,一定要努力不懈。 ? 實訓目的 ? 。 正確設定策劃主題的能力 。 ? (4)競爭者的數(shù)量及其相對規(guī)模。 企業(yè)營銷外部環(huán)境分析 ? 三 、經(jīng)營環(huán)境分析 ? (一 )供應鏈分析 ? (二 )業(yè)內(nèi)競爭者優(yōu)劣勢分析 ? (三 )顧客分析 ? (四 )供應商分析 ? (五 )債權(quán)人分析 ? (六 )人力市場分析 ? 策劃案例 ? “香谷坊 ”花生油北京市場營銷策劃外部環(huán)境分析 企業(yè)營銷外部環(huán)境分析 ? 一、發(fā)展戰(zhàn)略 ? (一 )企業(yè)戰(zhàn)略 ? (二 )經(jīng)營單位戰(zhàn)略 ? (三 )職能部門戰(zhàn)略 ? 二、企業(yè)任務 ? (1)粗細 相宜 ? (2)易于 溝通 ? (3)激勵 作用 ? (4)以顧客為導向。營銷策劃的第二步是調(diào)查與分析 ,也就是先了解和分析對企業(yè)的市場營銷活動有重要影響的企業(yè)營銷內(nèi)外部環(huán)境 ,進行 SWOT分析。 ? 。 ? 。 情境設計 標 以產(chǎn)品管理崗位為學習情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品策劃工作。 學習情境小結(jié) ? 。 ? PPT。 ? 。 ? (3)消費者 (用戶 )對新產(chǎn)品缺乏了解和信任 ,對新產(chǎn)品要有一個熟悉和接受的過程 ,需求量小 ,促銷費用高。價格策劃包括新產(chǎn)品價格策劃、產(chǎn)品調(diào)價策劃、企業(yè)避讓惡性價格競爭風險策劃等。 ? ? ? ? ? ,它對企業(yè)發(fā)展有何危害 ? 工作崗位思考與討論 ? 味好美促銷 :賠了夫人又折兵 o 一、師出無名 o 二、活動形式一成不變 o 三、促銷力度過大 ? 老干媽促銷 :品牌、銷量一石二鳥 o 一、沒有特殊噱頭 ,不做大幅度讓利促銷 o 二、常規(guī)促銷、節(jié)令促銷相結(jié)合 o 三、促銷頻率控制得當 ? 問題討論 o ? o ? o ,進行價格策劃評價。 ? 實訓步驟 ? : ? : ? :