市場營銷策劃實務(第二季)(編輯修改稿)
2025-08-31 16:03 本頁面
【文章內容簡介】 《 左忠毅公逸事 》 又如 :裝腔作勢 ?形狀 。樣式 。架式 [form] 罔不因勢象形各具情態(tài)。 —— 《 虞初新志 魏學洢 核舟記 》 審時 ? 順應時勢 ? 宏觀環(huán)境 要素 宏觀環(huán)境是企業(yè)在營銷策劃過程中不能違背和對抗 ，但可以加以利用的企業(yè)外部因素集合 ? [全球 500強 企業(yè)的宏觀環(huán)境舉例 ， 目前的宏觀環(huán)境：政治形勢 ，總體經(jīng)濟水平 ， 人均國民收入 ， 可支配收入 ， 全球化 、 新技術革命 、 IT網(wǎng)路 、 WTO/ 產(chǎn)業(yè)升級 、 經(jīng)濟體制轉型 ] ? 競爭態(tài)勢 決定了企業(yè)業(yè)務的利潤空間和營銷策劃的策略選擇 ， 企業(yè)營銷策劃的參照物 ， 其中可能蘊藏解決問題的鑰匙 ? [分析方法 ] 競爭性分析 ? 歷史趨勢 從歷史中汲取教訓和獲得策劃靈感 ， 敬畏歷史的必然性；時世演變的偶然性和機遇 ? [巨人企業(yè)的坍塌與史玉柱的再生 ] 審時的三個層次：時代（時世） 時間（時機） 時日（時刻） ? 把握時機 ? 市場機會的戰(zhàn)略層次 某些機會對于企業(yè)來說具有全局性和戰(zhàn)略意義 ， 把握這些機會和機遇給予了企業(yè)在戰(zhàn)略上的主動性和市場的先機 ? 1 現(xiàn)實機會的利用 ? 2 未來機會的把握 ? 3 創(chuàng)造新的機會 ? 4 學習與機會創(chuàng)造 ? [比如 學習的重要性是與期望捕捉戰(zhàn)略機會相聯(lián)系的 ] 我又轉念 ， 見陽光之下 ， 快跑的未必能贏 ， 力戰(zhàn)的未必得勝 ， 智者未必得到糧食 ， 賢者未必得到資財 ， 靈巧者未必得到喜悅；所臨到眾人的 ， 是在乎于當時的機會 。 （ 舊約全書 . 傳道書 9章 11節(jié) ） I have seen something else under the sun: The race is not to the swift or the battle to the strong, nor does food e to the wise or wealth to the brilliant or favor to the learned。 but time and chance happen to them all. Whatever your hand finds to do, do it with all your might, for in the grave, where you are going, there is neither working nor planning nor knowledge nor wisdom. ? 市場機會的戰(zhàn)術技巧 l 抓住顯在機會 ， 捕捉潛在機會 l 抓住主導機會 ， 推測關聯(lián)機會 l 正視均等機會 ， 重視非均等機會 l 透視熱點機會 ， 審視冰點機會 l 鎖定實態(tài)機會 ， 跟蹤動態(tài)機會 l 預測前兆機會 ， 搶抓突發(fā)機會 ? 時間序列的縱向考察 l 產(chǎn)品的生命周期 l 企業(yè)的周期 ?擇時而動 ?資源準備 ?人力動員 ?時機把握 度勢 ? 缺勢出奇 ? 競爭分析
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