市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)(第二季)(編輯修改稿)
2025-08-31 16:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 《 左忠毅公逸事 》 又如 :裝腔作勢(shì) ?形狀 。樣式 。架式 [form] 罔不因勢(shì)象形各具情態(tài)。 —— 《 虞初新志 魏學(xué)洢 核舟記 》 審時(shí) ? 順應(yīng)時(shí)勢(shì) ? 宏觀環(huán)境 要素 宏觀環(huán)境是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中不能違背和對(duì)抗 ，但可以加以利用的企業(yè)外部因素集合 ? [全球 500強(qiáng) 企業(yè)的宏觀環(huán)境舉例 ， 目前的宏觀環(huán)境：政治形勢(shì) ，總體經(jīng)濟(jì)水平 ， 人均國(guó)民收入 ， 可支配收入 ， 全球化 、 新技術(shù)革命 、 IT網(wǎng)路 、 WTO/ 產(chǎn)業(yè)升級(jí) 、 經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型 ] ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 決定了企業(yè)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間和營(yíng)銷(xiāo)策劃的策略選擇 ， 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的參照物 ， 其中可能蘊(yùn)藏解決問(wèn)題的鑰匙 ? [分析方法 ] 競(jìng)爭(zhēng)性分析 ? 歷史趨勢(shì) 從歷史中汲取教訓(xùn)和獲得策劃靈感 ， 敬畏歷史的必然性；時(shí)世演變的偶然性和機(jī)遇 ? [巨人企業(yè)的坍塌與史玉柱的再生 ] 審時(shí)的三個(gè)層次：時(shí)代（時(shí)世） 時(shí)間（時(shí)機(jī)） 時(shí)日（時(shí)刻） ? 把握時(shí)機(jī) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次 某些機(jī)會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有全局性和戰(zhàn)略意義 ， 把握這些機(jī)會(huì)和機(jī)遇給予了企業(yè)在戰(zhàn)略上的主動(dòng)性和市場(chǎng)的先機(jī) ? 1 現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)的利用 ? 2 未來(lái)機(jī)會(huì)的把握 ? 3 創(chuàng)造新的機(jī)會(huì) ? 4 學(xué)習(xí)與機(jī)會(huì)創(chuàng)造 ? [比如 學(xué)習(xí)的重要性是與期望捕捉戰(zhàn)略機(jī)會(huì)相聯(lián)系的 ] 我又轉(zhuǎn)念 ， 見(jiàn)陽(yáng)光之下 ， 快跑的未必能贏 ， 力戰(zhàn)的未必得勝 ， 智者未必得到糧食 ， 賢者未必得到資財(cái) ， 靈巧者未必得到喜悅；所臨到眾人的 ， 是在乎于當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì) 。 （ 舊約全書(shū) . 傳道書(shū) 9章 11節(jié) ） I have seen something else under the sun: The race is not to the swift or the battle to the strong, nor does food e to the wise or wealth to the brilliant or favor to the learned。 but time and chance happen to them all. Whatever your hand finds to do, do it with all your might, for in the grave, where you are going, there is neither working nor planning nor knowledge nor wisdom. ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧 l 抓住顯在機(jī)會(huì) ， 捕捉潛在機(jī)會(huì) l 抓住主導(dǎo)機(jī)會(huì) ， 推測(cè)關(guān)聯(lián)機(jī)會(huì) l 正視均等機(jī)會(huì) ， 重視非均等機(jī)會(huì) l 透視熱點(diǎn)機(jī)會(huì) ， 審視冰點(diǎn)機(jī)會(huì) l 鎖定實(shí)態(tài)機(jī)會(huì) ， 跟蹤動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì) l 預(yù)測(cè)前兆機(jī)會(huì) ， 搶抓突發(fā)機(jī)會(huì) ? 時(shí)間序列的縱向考察 l 產(chǎn)品的生命周期 l 企業(yè)的周期 ?擇時(shí)而動(dòng) ?資源準(zhǔn)備 ?人力動(dòng)員 ?時(shí)機(jī)把握 度勢(shì) ? 缺勢(shì)出奇 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析
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