市場營銷第二章營銷策劃前期準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-03-02 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心情、壓力、情緒等因素有關(guān)。30案例：宜家與 OUTLETS31第二節(jié) 綜合分析32一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析33以蘋果公司為例進行分析（ 1）供應(yīng)商34在國內(nèi)我們熟知的蘋果供應(yīng)商是富士康，但可供應(yīng)商的變動率大，可選擇的供應(yīng)商多，產(chǎn)品的價格不受此項限制35（ 2）現(xiàn)有競爭者引領(lǐng)時尚，設(shè)計前衛(wèi)性能好做工精湛電腦 （硬件）優(yōu)勢價格昂貴市場占有率低劣勢系統(tǒng)安全（操作系統(tǒng)）性價比高實用，華麗效果占用 CUP少電腦軟件優(yōu)勢操作系統(tǒng)封閉，可用其他軟件少與 PC機不兼容 消費者少（沒得到大企業(yè)使用）劣勢忠實的蘋果擁護者成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)軟件擴展性好人性化操作戰(zhàn)略措施（與聯(lián)通強強聯(lián)手）手機優(yōu)勢價格昂貴維修費用很高劣勢引領(lǐng)時尚潮流設(shè)計優(yōu)美售后服務(wù)好掌上娛樂終端優(yōu)勢價格昂貴電池問題劣勢（ 3）購買者的議價能力 中青年群體和高收入階層，購買者品牌忠臣度高，購買者議價能力較弱（ 4）替代品 :蘋果產(chǎn)品有其獨特性，表現(xiàn)在：（ 5）新進入競爭者 由于目前的市場格局和技術(shù)的先進性，進入壁壘很高，潛在進入者少41二、 PEST分析 (宏觀環(huán)境的分析）P是政治 (Political System)，E是經(jīng)濟 (Economic)，S是社會 (Social)，T是技術(shù) (Technological)42以蘋果公司為例分析（在美國）43政治法律環(huán)境分析蘋果電腦在我國所面臨的政治環(huán)境還是比較嚴峻的，我國政治的高度集權(quán)，政策的極度不連續(xù)。政策的出臺是利益集團博弈的結(jié)果，前不久的惠普主板事件，也多多少少的說明了外企在中國的嚴峻挑戰(zhàn)，惠普公司的主板在很久以前就存在著一定的問題，但卻在今年受到了格外的關(guān)注，說明我國政府在變相的打壓外企。而蘋果電腦公司應(yīng)遵循中國的經(jīng)濟政策和有關(guān)對外貿(mào)易的規(guī)定，不破壞我國環(huán)境等，才能在中國這個巨大的市場上獲得高額利潤。加之中國關(guān)于盜版方面的法律還不太完善，導(dǎo)致山寨產(chǎn)品在國內(nèi)的盛行，這嚴重影響了蘋果公司產(chǎn)品在中國的銷售與推廣。在中國經(jīng)濟環(huán)境分析 我國的 GDP在逐年的穩(wěn)步上升，貨幣應(yīng)量也在穩(wěn)定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，這對于蘋果公司來說是一件好事，總的來說蘋果電腦在我國的經(jīng)濟金融環(huán)境較好。45社會文化環(huán)境分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，推動電腦、特別是筆記本電腦的需求的快速增長，手持便攜移動設(shè)備是未來個人計算機發(fā)展的趨勢。在我國這個以使用外國產(chǎn)品為高檔次的國家里，蘋果公司不用擔(dān)心其產(chǎn)品在中國的推廣。46科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析就全球而言，蘋果電腦的技術(shù)水平無疑是全世界先進的水平，蘋果電腦產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品的庫存的提高了該公司在全球的地位，而我國的技術(shù)水平，技術(shù)政策都遠遠不及蘋果電腦公司，因而，這對以高科技、創(chuàng)新著稱的蘋果電腦來說是一個機遇。三、 SWOT分析（一）含義 SWOT分析是把組織內(nèi)外環(huán)境所形成的優(yōu)勢（ Strengths） ,劣勢（ Weaknesses），機會（ Opportunities），威脅（ Threats），四個方面的情況，結(jié)合起來進行分析，以尋找制定適合本組織實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。 48全面評估企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境 其中， S、 W是內(nèi)部因素， O、 T是外部因素 （二） SWOT分析矩陣圖 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 外部環(huán)境外部環(huán)境（機會與威脅）分析環(huán)境威脅 是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素。市場機會 是指由環(huán)境變化造成的對企業(yè)營銷活動富有系盈利和利益空間的領(lǐng)域。微觀環(huán)境因素總體行業(yè)情況競爭環(huán)境當(dāng)前客戶潛在客戶競爭對手分銷渠道供應(yīng)商 影響因素 機會 威脅宏觀環(huán)境因素宏觀經(jīng)濟環(huán)境人口統(tǒng)計情況技術(shù)因素政治 /法律因素社會文化自然環(huán)境分析的可能結(jié)果有四種：高機會高威脅；高機會低威脅；低機會高威脅；低機會低威脅⑴
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