市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(楊勇版本)(編輯修改稿)
2025-03-18 17:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有豐富的養(yǎng)分 ， 能讓植物和花草生長(zhǎng)得更加郁郁蔥蔥 ， 而且它還含有豐富的有機(jī)物 ，能夠幫助花草分解土壤里的其他有益養(yǎng)分 ， 有助于它們更好地生長(zhǎng) 。 因?yàn)橛辛巳≈槐M的蚓肥幫助 ， 這家酒店被各式各樣長(zhǎng)勢(shì)喜人的姹紫嫣紅的花卉包圍著 ， 一年四季香氣襲人 ， 客人仿佛住進(jìn)一個(gè)巨大的天然花園中 ， 感受著綠色生態(tài)環(huán)保酒店的魅力所在 。 博弈原理 ? 博弈原理的核心就是研究沖突對(duì)抗等競(jìng)爭(zhēng)條件下最優(yōu)決策問(wèn)題和不同決策之間的均衡問(wèn)題 案例：田忌賽馬 ? 博弈原理在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用 博弈在營(yíng)銷(xiāo)策劃中不求最優(yōu)而求滿(mǎn)意 ， 要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中努力尋找決策兩級(jí)的中點(diǎn) ， 即平衡點(diǎn) ， 以更好地指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 裂變?cè)? ? 裂變的含義 裂變是現(xiàn)代物理學(xué)的概念 。 裂變?cè)硪延蓯?ài)因斯坦的質(zhì)能公式給出 ， 即 E=mc178。 ? 裂變?cè)碓诓邉澲械膽?yīng)用 裂變?cè)碓诓邉澲?， 就是創(chuàng)意之間的無(wú)休止碰撞與互動(dòng)激發(fā) ，表現(xiàn)為策劃思路的不斷延伸和豐富 ， 產(chǎn)生一系列的變化 ， 使得策劃方案的全過(guò)程更加完善 、 更加生動(dòng) 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理 營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理 整合原理 人本原理 差異原理 效益原理 簡(jiǎn)易原理 法理原理 營(yíng)銷(xiāo)策劃原理是指通過(guò)科學(xué)總結(jié)而形成的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有理性指導(dǎo)作用的規(guī)律性知識(shí) 整合原理 整合原理是指營(yíng)銷(xiāo)策劃人員把所策劃的對(duì)象視為一個(gè)系統(tǒng)，將營(yíng)銷(xiāo)策劃中各種要素組合起來(lái)，即充分考慮企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)外部影響因素，發(fā)揮其最大的利用價(jià)值，把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的制約因素調(diào)動(dòng)起來(lái)，每個(gè)員工在自己崗位上發(fā)揮最佳水平，讓每個(gè)環(huán)節(jié)順暢、可行、高效，達(dá)到以最小投入獲取最大的產(chǎn)出，充分讓投入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每一種資源發(fā)揮出最大效能。 案例：“中國(guó)丹霞”申遺成功 “ 中國(guó)丹霞 ” 項(xiàng)目是中國(guó)把全面展示丹霞地貌形成演化過(guò)程的貴州赤水等 6個(gè)丹霞地貌風(fēng)景區(qū) “ 捆綁 ” 申報(bào)自然遺產(chǎn) ,包含的 6個(gè)申報(bào)點(diǎn)分別是福建泰寧 、 湖南莨山 、 廣東丹霞山 、江西龍虎山 （ 包括龜峰 ） 、 浙江江郎山 、 貴州赤水 。 丹霞山由紅色砂礫巖構(gòu)成 ,以赤壁丹崖為特色 ,看去似赤城層層 ,云霞片片 ,古人取 “ 色如渥丹 ,燦若明霞 ” 之意 ,稱(chēng)之為丹霞山 。 丹霞山又稱(chēng) “ 中國(guó)紅石公園 ” ,自古為嶺南第一奇山 。各種形態(tài) 、 組合的丹霞地貌若千年石堡 。 “中國(guó)丹霞”之廣東丹霞山 “中國(guó)丹霞”之湖南莨山 案例：蒙牛市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合原理 ?2023年 10月 16日早上 7點(diǎn) ， 舉世矚目的 “ 神舟五號(hào) ” 甫一落地 ， 二十四小時(shí)之內(nèi) ， 蒙牛航天員牛奶的廣告就登上了電視和報(bào)紙 ， 登上了全國(guó)的戶(hù)外 、 車(chē)體和站牌廣告 。 一個(gè)星期之內(nèi) ， 印有 “ 航天員牛奶 ” 字樣的蒙牛牛奶被投放到全中國(guó)幾乎所有大小超市 。 成為 “ 中國(guó)航天員專(zhuān)用奶 ” 后不到一個(gè)月 ， AC尼爾森的檢測(cè)數(shù)據(jù)就表明：蒙牛液體奶已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)的月度銷(xiāo)售冠軍并持續(xù)至今 。 ?2023年 5月 ， 雅典奧運(yùn)會(huì)前最緊張的備戰(zhàn)時(shí)刻 ， 蒙牛牛奶被選定為國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用牛奶 。 ?2023年 7月 13日 ， 申奧成功 4周年之際 ， “ 志愿北京 蒙牛同行 ” 大型演唱會(huì)在北京舉行 ， 蒙牛成為為奧運(yùn)會(huì)提供志愿服務(wù)的 “ 志愿北京 ” 大型活動(dòng)首席合作伙伴 。 ?2023年 ， 蒙牛與湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲合作 ， 16歲的四川女孩張含韻是首屆 《 超級(jí)女聲 》 的季軍 。 蒙牛還特意為張含韻量身定做了廣告曲 《 酸酸甜甜就是我 》 ， 將其 MV廣告片和形象廣告投放在電視廣告 、 廣播以及一線(xiàn)二線(xiàn)城市的燈箱和路牌上 。 人本原理 人本原理是指營(yíng)銷(xiāo)策劃以人力資源為本 ， 通過(guò)深入探究消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī) 、 發(fā)揮策劃人員的創(chuàng)造性 、 調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性來(lái)促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的理論 。 這里的人主要是指消費(fèi)者 ， 也包括企業(yè)員工和營(yíng)銷(xiāo)策劃者 。 案例：海底撈，將服務(wù)細(xì)節(jié)做到位 海底撈雖然是一家火鍋店 ， 它的核心業(yè)務(wù)卻不是餐飲 ， 而是服務(wù) 。 在將員工的主觀(guān)能動(dòng)性發(fā)揮到極致的情況下， “ 海底撈特色 ” 日益豐富 。 手持號(hào)碼等待就餐的顧客一邊觀(guān)望屏幕上打出的座位信息 ， 一邊接過(guò)免費(fèi)的水果 、 飲料 、 零食；如果是一大幫朋友在等待 ， 服務(wù)員還會(huì)主動(dòng)送上撲克牌 、 跳棋之類(lèi)的桌面游戲供大家打發(fā)時(shí)間；或者趁等位的時(shí)間到餐廳上網(wǎng)區(qū)瀏覽網(wǎng)頁(yè)；還可以來(lái)個(gè)免費(fèi)的美甲 、 擦皮鞋 。 待客人坐定點(diǎn)餐的時(shí)候 ， 圍裙 、 熱毛巾已經(jīng)一一奉送到眼前了 。 服務(wù)員還會(huì)細(xì)心地為長(zhǎng)發(fā)的女士遞上皮筋和發(fā)夾 ， 以免頭發(fā)垂落到食物里；戴眼鏡的客人則會(huì)得到擦鏡布， 以免熱氣模糊鏡片；服務(wù)員看到你把手機(jī)放在臺(tái)面上 ， 會(huì)不聲不響地拿來(lái)小塑料袋裝好 ， 以防油膩 …… 每隔 15分鐘 ， 就會(huì)有服務(wù)員主動(dòng)更換你面前的熱毛巾；如果你帶了小孩子 ， 服務(wù)員還會(huì)幫你喂孩子吃飯 ， 陪他們?cè)趦和斓刈鲇螒?；抽煙的?， 他們會(huì)給你一個(gè)煙嘴 ， 并告知煙焦油有害健康；為了消除口味 ， 海底撈在衛(wèi)生間中準(zhǔn)備了牙膏 、 牙刷 ， 甚至護(hù)膚品；過(guò)生日的客人 ， 還會(huì)意外得到一些小禮物 …… 如果你點(diǎn)的菜太多 ， 服務(wù)員會(huì)善意地提醒你已經(jīng)夠吃；隨行的人數(shù)較少 ， 他們還會(huì)建議你點(diǎn)半份 。 差異原理 差異原理指在不同時(shí)期 、 對(duì)不同主體 、 視不同環(huán)境而做出不同選擇的理論體系 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中必須審時(shí)度勢(shì) ， 用動(dòng)態(tài)的觀(guān)念從客觀(guān)存在的市場(chǎng)環(huán)境 、 策劃對(duì)象 、 消費(fèi)者等具體情況出發(fā) ， 因事制宜地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)和制定 。 效益原理 效益原理是指營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中 ， 以成本控制為中心 ，以追求企業(yè)和策劃者雙重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為目的的理論體系 。 簡(jiǎn)易原理 簡(jiǎn)易原理指在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中 ， 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案簡(jiǎn)便 、易行 ， 達(dá)到策劃的最佳效果的理論體系 。 法理原理 法理原理是指在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中 ， 一定要了解和掌握國(guó)家法律法規(guī) ， 在法律規(guī)范范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的理論體系 案例：清華房地產(chǎn)公司的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 2023年的 “ 五一 ” 國(guó)際勞動(dòng)節(jié) ， 新開(kāi)業(yè)的武漢長(zhǎng)江賽特購(gòu)物廣場(chǎng) “ 五一 ” 節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是 ， 4月 30日和 5月 1日兩天 ， 凡是持
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