市場營銷策劃(楊勇版本)-資料下載頁
2025-02-28 17:42本頁面
【正文】 在快消食品的市場營銷當中，常常會出現(xiàn)這樣的情況。以掛面市場營銷為例， A品牌掛面想提高毛利率水平，于是，由低端掛面市場進軍中高端市場，作為主要競爭對手的 B品牌見勢不妙，迅速推出低端掛面產(chǎn)品，對 A品牌的大本營進行沖擊，使得 A品牌無暇顧及中高端市場。 純粹性細分市場 絕大多數(shù)企業(yè)在創(chuàng)新產(chǎn)品或者品牌進軍細分市場時 ， 并沒有把上述原因作為主要參考因素 ， 他們只想為某一特定細分市場提供產(chǎn)品或者服務(wù) ， 以達到營銷者自身設(shè)定的市場預(yù)期 。 我們將這種形式的細分市場稱為純粹性細分市場 。 這樣的細分市場研究過程中 ， 要求運用多變量精細化進行市場分析 ， 精準定位目標市場 ， 切不可盲目 。 小米手機的 “ 為發(fā)燒而生” 就能夠清楚地說明其細分市場定位 。 ② 組合求異法：把不同的營銷活動要素 、 內(nèi)容 、 方案創(chuàng)新性地整合為一體 ， 或把不同的營銷過程整合成一個完整的營銷過程 ， 從而形成和其他的同類型的營銷活動之間的差別和不同 。 營銷策劃過程中 ， 會面臨一個重要的挑戰(zhàn)：許多組成差異點和共同點的屬性或利益都是負相關(guān)的 。 比如低價格與高質(zhì)量 、 好口味與低熱量 、營養(yǎng)高與口感好 、 大功率與安全等 。 消費者通常希望能夠在兩個負相關(guān)的屬性上得到最大利益 。 如果有人能夠打造出與蘋果手機相當質(zhì)量的產(chǎn)品 ，可價格僅僅相當于蘋果手機的一半 ， 那么 ， 相信這款手機一定會風(fēng)靡 。 誰做到了這一點了 ？ 雷軍的小米手機正好把這種負相關(guān)做到了最小 ， 小米手機 ， 在創(chuàng)業(yè)之初借用了蘋果品牌的杠桿作用 ， 雷軍自稱雷布斯 ， 小米自稱中國的蘋果 ， 當然 ， 這種借勢一定要巧 ， 如果弄巧成拙 ， 反而事得其反 ，雷軍之后很多人都想再走一遍雷軍的小米之路 ， 被證明都是失敗的 。 ③重點強化法：解決營銷問題要抓住重點、抓住特點，善于從策劃對象的某一點強化突破 案例：美圖手機 ④借勢增值法：在營銷策劃思維的羅列和細分過程中，努力尋找外部環(huán)境資源，創(chuàng)造出更加有利于策劃對象的環(huán)境背景，提升目標價值，從而使效果和利益更加顯著。 案例：波司登，借助名勝提升名氣 ⑤反向逆行法：不以原有的策劃思路所限制，調(diào)換看待這個策劃對象的角度，反向逆行重新設(shè)立策劃課題，再加以策劃。 案例：向女人推銷刮胡刀 ⑥連環(huán)伏筆法：在實施當前營銷策劃方案過程中，把真實地策劃意圖掩藏起來，達到更大的策劃目的 案例：先莊園后別墅 ⑦移植仿創(chuàng)法：以某一領(lǐng)域或地區(qū)已經(jīng)成功的產(chǎn)品、事物、模式、項目為模板，進行本土化、個性化復(fù)制，模仿運用到當前的策劃對象上并加以創(chuàng)新。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:52:0114:52:0114:523/19/2023 2:52:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:0114:52Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:52:0114:52:0114:52Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:0114:52:01March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 52分 1秒 14:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 52分 :52March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 2時 52分 1秒 14:52:0119 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 52分 1秒 下午 2時 52分 14:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:52:0114:52:0114:523/19/2023 2:52:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :52:0114:52Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:52:0114:52:0114:52Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:0114:52:01March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 52分 1秒 14:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 52分 :52March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 2時 52分 1秒 14:52:0119 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 52分 1秒 下午 2時 52分 14:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:52:0114:52:0114:523/19/2023 2:52:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:0114:52Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:52:0114:52:0114:52Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:0114:52:01March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 52分 1秒 14:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 52分 :52March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 2時 52分 1秒 14:52:0119 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 52分 1秒 下午 2時 52分 14:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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