【正文】 作、嗲聲嗲氣的 Qoo－ 、以及廣告語 好喝就說 Qoo。這四點(diǎn)是所有故事共用元素。 沿著 圣經(jīng) 可以發(fā)展出無數(shù)的 酷兒 故事，比如： 酷兒做家務(wù)時打碎了盤子、弄翻了花瓶，給自己一個獎勵吧 喝一口飲料，說一聲嗲嗲的Qoo－ 。 酷兒愛洗澡，天太熱，擦擦汗，喝一口飲料，再說一聲 Qoo－ 。 酷兒在動物園與猩猩大哥分飲料，酷兒旅游軼事以及一切貼近兒童實(shí)際生活、容易在兒童中創(chuàng)造流行的事情。 ?無處不在的傳播 ? 由于傳播的策略非常明確，通過整合各種傳播手段，在不高的費(fèi)用支持下，酷兒 的傳播就達(dá)到了很高的效率。我們以北京市場為例， 酷兒 上市全年的市場費(fèi)用不足 450萬元，其中包括 47%用于三個月電視廣告； 10%用于刺激通路和鋪貨，如進(jìn)店費(fèi)、通路的進(jìn)貨獎勵促銷、業(yè)務(wù)員進(jìn)貨和陳列獎勵、 價格 補(bǔ)助、全體員工參加的沿街鋪貨促銷活動等； 8%用于公共關(guān)系活動，如新聞發(fā)布會、軟文、兒童參觀廠房過程中的直效營銷、節(jié)假日的路演等； 35%用于陳列和贈飲類的消費(fèi)者促銷活動。 ? 上市童話 SHOW 酷兒 的上市誓師大會和新聞發(fā)布會選擇在北京海洋館舉行，五一、六一節(jié)假日的露天路演如期舉行，歌舞、燈光、音樂、動畫片，營造一派無憂無慮的童話世界，現(xiàn)場來賓和記者親身體會到 酷兒 帶來的樂趣，并按計劃在紙介媒體上進(jìn)行了新聞報道。 電視廣告 由于目標(biāo)人群相對較窄，電視廣告的媒介選擇就非常有針對性，只選擇了北京地方臺兒童節(jié)目和少量的電視劇時段。經(jīng)過計算，北京地區(qū)只有 25%的兒童看過廣告片三次以上，顯然，電視廣告對傳播效果的貢獻(xiàn)非常有限，更多的傳播功夫在細(xì)節(jié)。 ? 促銷活動 上市三個月內(nèi)， 酷兒 在 30家超市、全部 51家麥當(dāng)勞門面店、全市 100所小學(xué)，以 奧運(yùn)小使者 的身份，舉行了大規(guī)模的贈飲活動，全部參加贈飲人數(shù)達(dá) 42萬人次。公司的外事部門積極聯(lián)絡(luò)北京市各小學(xué)，將廠房參觀列為小學(xué)生春游節(jié)目，在廠房內(nèi)共接待 8000余名小學(xué)生參觀， 酷兒 帶領(lǐng)孩子們參觀、玩游戲、喝飲料，一片其樂融融。 利用終端陳列展示自己 酷兒 也充分利用賣場等終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，展示自己的形象。產(chǎn)品 包裝 的設(shè)計，采用鮮艷奪目的顏色，使用寬幅瓶簽包裝，增加在終端與消費(fèi)者視覺接觸的面積和沖擊力。一上市，就占據(jù)了超市果汁飲品類陳列架的最重要最大排面，冰柜內(nèi)第一至二層開門處位置，食雜店的陳列還配有海報、掛偶等 POP用品。選擇北京 65家大型超市買下了落地堆頭陳列位置，其中 30家還專門請制作公司設(shè)計了四款特殊造型：飛碟、搖籃、吊床和滑梯，點(diǎn)點(diǎn)滴滴傳播著品牌內(nèi)涵。 ?酷兒玩偶令人喜愛 所有的活動場合都會聘請專業(yè)演員身著訂制的 酷兒 卡通服裝，表演簡單笨拙的 酷兒舞 ，標(biāo)準(zhǔn)動作喝飲料，說嗲嗲的 QOO－ 。 酷兒 無論在任何場合出現(xiàn)，都會引起孩子的瘋狂，爭相擁抱，演員的安全問題幾乎成了我們的心病。我們制作了大量廉價的貼紙和小玩偶，孩子愛屋及烏的程度超乎想象。一時間小貼紙竟也成了孩子們的硬通貨。網(wǎng)絡(luò)上流行的 酷兒 FLASH，是從香港地區(qū)流傳過來的，如果中國公司再支持些費(fèi)用， 酷兒 的風(fēng)頭可以打敗 流氓兔。即便如此， 酷兒 玩偶形象也經(jīng)常出現(xiàn)在手機(jī)鏈、鑰匙鏈、瓷偶等 小玩意兒上面，可惜它們都是盜版的。 ?供分析的問題： “酷兒”上市之前的市場調(diào)查 “酷兒”廣告的合理之處 3.“酷兒”是如何利用整合營銷的？ 謝 謝 :13:3417:1317::13 17:1317:13::13:34 2023年 3月 22日星期三 5時 13分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:13:3417:13:3417:133/22/2023 5:13:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:3417:13Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:13:3417:13:3417:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:3417:13:34March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 13分 34秒 17:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 5時 13分 34秒 17:13:3422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時 13分 34秒 下午 5時 13分 17:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:13:3417:13:3417:133/22/2023 5:13:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:3417:13Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:13:3417:13:3417:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:3417:13:34March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 13分 34秒 17:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時 13分 34秒 17:13:3422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 13分 34秒 下午 5時 13分 17:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:13:3417:13:3417:133/22/2023 5:13:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:3417:13Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:13:3417:13:3417:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:3417:13:34March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 13分 34秒 17:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 5時 13分 34秒 17:13:3422 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時 13分 34秒 下午 5時 13分 17:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴