市場營銷策劃情境3營銷戰(zhàn)略策劃-資料下載頁
2024-11-18 22:08本頁面
【正文】 動感地帶20240131 68（ 4）競爭狀況迎強定位避強定位反向定位20240131 69（ 1）迎強定位（ 2）避強定位（ 3）重新定位（ 4）為競爭對手再定位（ 5）高級俱樂部定位20240131 70Estee Lauder CliniqueShiseido, SKII,Channel, CD玉蘭油歐伯萊高絲羽西多樣化產(chǎn)品系列大眾化價格旁氏妮維雅可伶可俐碧柔大寶小護士高檔大眾 中高檔露得清歐萊雅的市場細(xì)分與定位20240131 71子情境 2 營銷戰(zhàn)略的類型與選擇一、競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略12320240131 72美國西南航空公司的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略提高入口周轉(zhuǎn)率： 15分鐘 /45分鐘統(tǒng)一機型：全部采用波音 737不提供餐飲服務(wù)。全部租用二流機場。不為轉(zhuǎn)機旅客提供行李轉(zhuǎn)移服務(wù)。機場入口的自動受檢票系統(tǒng)。沒有座位安排服務(wù)。乘客需求特點 :(1)安全(2)快速(3)便宜20240131 73戴爾公司的差別化戰(zhàn)略戴爾奇跡的創(chuàng)造者直銷 (用戶通過電話、因特網(wǎng)訂貨，戴爾送貨上門）訂單定制 （滿足個性化、求新心理）提前交款 （ 30天與－ 8天）20240131 74印度一家涂料公司的集聚戰(zhàn)略立邦漆 :處處放光彩集中生產(chǎn)銷售五種最暢銷的漆經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)輕 (公司維護經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的費用低 )研發(fā)費用、廣告費用都較少更好地實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟同樣的性能，三分之二的價格20240131 7510%20%30%40%市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者市場份額二、市場地位戰(zhàn)略20240131 7620240131 7720240131 7820240131 7920240131 8020240131 8120240131 8220240131 8320240131 84補缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵其實是“專業(yè)化 ”，市場補缺者可以找到的專業(yè)化發(fā)展方向： 市場補缺者的競爭戰(zhàn)略最終使用者專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 產(chǎn)品 /產(chǎn)品線專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化質(zhì)量 /價格專業(yè)化產(chǎn)品特征專業(yè)化20240131 85戰(zhàn)略 /策略 導(dǎo)入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段產(chǎn)品 提供基本產(chǎn)品 提供擴展產(chǎn)品、服務(wù) 品牌款式的多樣化 逐漸淘汰疲軟產(chǎn)品價格 成本加成定價 市場滲透定價 競爭定價 降價分銷 選擇性分銷 密集廣泛的分銷 更密集廣泛的分銷 逐漸淘汰無利分銷店促銷 加強力度 適當(dāng)減弱投放力度 以說服品牌轉(zhuǎn)換為主 最低投入廣告 以經(jīng)銷商廣告為主 以終端市場為主 強調(diào)品牌差別和利益 降至保持顧客忠誠產(chǎn)品生命周期各階段的戰(zhàn)略策略三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略20240131 86促 銷 費 用高 低 高 低價 格緩慢滲透戰(zhàn)略（Slowperation strategy）快速滲透戰(zhàn)略（Rapidperation strategy） 緩慢掠取戰(zhàn)略（Slowskimming strategy） 快速掠取戰(zhàn)略（Rapidskimming strategy）20240131 8720240131 8820240131 89 成熟期策略選擇方向20240131 9020240131 91四、發(fā)展戰(zhàn)略20240131 9220240131 9320240131 9420240131 9520240131 9620240131 9720240131
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