提前預(yù)訂分銷模式講義(1)(編輯修改稿)
2025-03-18 16:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的支持，以國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心等高端研發(fā)平臺，匯聚資本、技術(shù)、人才、品牌的力量，加大緩控釋肥的研發(fā)與生產(chǎn)，帶動緩控釋肥產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展。 幾種觀點 ? 用控釋肥，雖然買著貴，其實是撿的； ? 控釋肥好，不用講理論，要看實證，看效果； ? 只要沿著政策方向走，肯定沒錯，國家支持的高科技產(chǎn)品，能不好？ 兩種心態(tài) 之一 搞上門預(yù)訂，郵政分銷人員目前還達(dá)不到要求，比如縣局就 23個分銷專業(yè)人員，精力根據(jù)不夠，只有到銷售季節(jié)，到某些村、或網(wǎng)點集中進行宣傳、促銷才有點效果； 社會渠道都是鋪貨的，我們預(yù)訂收現(xiàn)金，可能實現(xiàn)么？ 農(nóng)戶大部分都是賒欠的，年底秋收后才逐漸還款，能有賒欠能力的農(nóng)戶會感覺自己有面子，有錢也不當(dāng)時給，這怎么辦？單靠分銷這點人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 現(xiàn)在化肥品牌繁多，也不單單只有這么幾種產(chǎn)品，而且現(xiàn)在是供大與求的市場，不現(xiàn)是 7080年代了，那時買東西得靠票才行。 縣局缺人、缺車、缺資金，找網(wǎng)點，與網(wǎng)點人員溝通，也要付出通訊費、交通費、吃飯等費用。而且我們還缺領(lǐng)導(dǎo)的支持。那些個大活動都是入不敷出，還不如不搞。（批注：這就是為什么發(fā)展不起來的核心原因。業(yè)務(wù)還沒做起來，就想先收益。業(yè)務(wù)不上量，上級支持自然就少，于是就更算計，工作就更做不好。其實我們的業(yè)務(wù)也一樣，有市場基礎(chǔ)的助銷活動，是啟動市場并進入良性發(fā)展的必須。） 現(xiàn)在一賣貨，到處都有竄貨，怎么才能規(guī)范市、縣，省域間的竄貨呢？ 兩種心態(tài) 之二 很贊同提前預(yù)訂這種模式，正在籌劃以后在我們局如何全面開展預(yù)訂工作。 這種形式可以全面扭轉(zhuǎn)郵政目前賒銷的被動局面，搞好化肥預(yù)訂就是降低郵政的經(jīng)營風(fēng)險。 控釋肥等新產(chǎn)品技術(shù)含量高，提供了市場操作空間，而且從以往使用情況看，農(nóng)民認(rèn)可其性價比。 表面上也許會降低利潤，但從降低經(jīng)營風(fēng)險和資金風(fēng)險以及改變銷售形式來比，收益是無法衡量的，將來隨著市場占有率的增加、銷售量的加大，利潤會隨之良性增長。 村內(nèi)現(xiàn)場預(yù)訂 秋肥預(yù)訂活動用彩頁 活動彩頁 籌備 —— X展架、展板與橫幅現(xiàn)場 金秋訂肥 明夏豐收 結(jié)合電影下鄉(xiāng)的預(yù)訂 老百姓現(xiàn)場登記（每袋交 10元預(yù)定金），在郵政局預(yù)定秋季復(fù)合肥 預(yù)訂最佳方式嘗試 分別以集市預(yù)訂活動、進村擺攤預(yù)訂、晚上放電影預(yù)訂等方式進行嘗試。 結(jié)論： 集市預(yù)訂效果較差，雖然人流量大，但農(nóng)民忙于購物后回家，無心駐留。 (輔以有獎銷售效果好） 放電影預(yù)訂方式，能聚集良好的人氣，集中宣傳效果極佳，但耗時較長，對設(shè)備要求較高，農(nóng)民注意力不集中，預(yù)訂量相比進村擺攤或入戶拜訪并不高。 進村擺攤或入戶拜訪效果最佳，時間短、農(nóng)民注意力集中、訂貨量大。 成熟預(yù)訂模式 ? 工作時間： 6： 00—— 22： 00 ? 工作內(nèi)容：進 村預(yù)定、宣傳，上門拜訪 ? 訂金收?。好看?10元訂金，發(fā)放禮品。 ? 走訪村莊： =4/人 /天 菏澤預(yù)訂試點成果 ? 共走訪 400個村。 ? 平均日訂貨量 16噸。 ? 平均每村訂貨量 。 ? 單隊訂貨量 500噸比得上一個中型支局秋季總銷量。 ? 全隊訂貨量 2679噸。 有獎銷售 通過現(xiàn)場抽獎的方式進行銷量的提升。在規(guī)定的銷售期限內(nèi)，凡是訂購化肥，或在指定地點購買化肥的消費者均有機會參與。在購買達(dá)到一定數(shù)量后就可以當(dāng)期參加抽獎活動。獎品可以設(shè)置多個獎項。在購買后即可參加，當(dāng)抽中相應(yīng)的獎項后，現(xiàn)場領(lǐng)取。在開展抽獎活動的同時，加入一些互動的環(huán)節(jié)，以增強現(xiàn)場的銷售氛圍，并可吸引更多的過往人群關(guān)注，對產(chǎn)品、品牌和經(jīng)銷商進行很好的宣傳，起到一舉三得的效果。如果有消費者抽中大獎，經(jīng)銷商還可以派人送獎上門，在沿途進行大張旗鼓的宣傳，擴大宣傳的效果 。（需提前宣傳） 活動前三天，進村入戶散發(fā)活動傳單，宣傳即將舉行的預(yù)定優(yōu)惠活動 山東菏澤刮刮卡活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場 河北正定刮刮卡活動現(xiàn)場 上門預(yù)訂案例 河南周口扶溝縣郵政局開展上門預(yù)訂的經(jīng)驗很成熟，季節(jié)來臨前，首先進行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑。主要內(nèi)容有：針對農(nóng)村農(nóng)民，告訴他們郵政局為什么要銷售復(fù)合肥？所銷售復(fù)合肥的政策是什么，價格是多少？針對市場，郵政局銷售復(fù)合肥有什么保證？每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少 2組，每組人員不少于 4人（郵政局人員 1名，網(wǎng)點人員 2名，本村有影響力的人員 1名，如村長 電工 婦女主任 退休老干部等），統(tǒng)一服
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