提前預(yù)訂分銷(xiāo)模式講義(1)(編輯修改稿)
2025-03-18 16:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的支持，以國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心等高端研發(fā)平臺(tái)，匯聚資本、技術(shù)、人才、品牌的力量，加大緩控釋肥的研發(fā)與生產(chǎn)，帶動(dòng)緩控釋肥產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展。 幾種觀點(diǎn) ? 用控釋肥，雖然買(mǎi)著貴，其實(shí)是撿的； ? 控釋肥好，不用講理論，要看實(shí)證，看效果； ? 只要沿著政策方向走，肯定沒(méi)錯(cuò)，國(guó)家支持的高科技產(chǎn)品，能不好？ 兩種心態(tài) 之一 搞上門(mén)預(yù)訂，郵政分銷(xiāo)人員目前還達(dá)不到要求，比如縣局就 23個(gè)分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員，精力根據(jù)不夠，只有到銷(xiāo)售季節(jié)，到某些村、或網(wǎng)點(diǎn)集中進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)才有點(diǎn)效果； 社會(huì)渠道都是鋪貨的，我們預(yù)訂收現(xiàn)金，可能實(shí)現(xiàn)么？ 農(nóng)戶大部分都是賒欠的，年底秋收后才逐漸還款，能有賒欠能力的農(nóng)戶會(huì)感覺(jué)自己有面子，有錢(qián)也不當(dāng)時(shí)給，這怎么辦？單靠分銷(xiāo)這點(diǎn)人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 現(xiàn)在化肥品牌繁多，也不單單只有這么幾種產(chǎn)品，而且現(xiàn)在是供大與求的市場(chǎng)，不現(xiàn)是 7080年代了，那時(shí)買(mǎi)東西得靠票才行。 縣局缺人、缺車(chē)、缺資金，找網(wǎng)點(diǎn)，與網(wǎng)點(diǎn)人員溝通，也要付出通訊費(fèi)、交通費(fèi)、吃飯等費(fèi)用。而且我們還缺領(lǐng)導(dǎo)的支持。那些個(gè)大活動(dòng)都是入不敷出，還不如不搞。（批注：這就是為什么發(fā)展不起來(lái)的核心原因。業(yè)務(wù)還沒(méi)做起來(lái)，就想先收益。業(yè)務(wù)不上量，上級(jí)支持自然就少，于是就更算計(jì)，工作就更做不好。其實(shí)我們的業(yè)務(wù)也一樣，有市場(chǎng)基礎(chǔ)的助銷(xiāo)活動(dòng)，是啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)入良性發(fā)展的必須。） 現(xiàn)在一賣(mài)貨，到處都有竄貨，怎么才能規(guī)范市、縣，省域間的竄貨呢？ 兩種心態(tài) 之二 很贊同提前預(yù)訂這種模式，正在籌劃以后在我們局如何全面開(kāi)展預(yù)訂工作。 這種形式可以全面扭轉(zhuǎn)郵政目前賒銷(xiāo)的被動(dòng)局面，搞好化肥預(yù)訂就是降低郵政的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 控釋肥等新產(chǎn)品技術(shù)含量高，提供了市場(chǎng)操作空間，而且從以往使用情況看，農(nóng)民認(rèn)可其性價(jià)比。 表面上也許會(huì)降低利潤(rùn)，但從降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)以及改變銷(xiāo)售形式來(lái)比，收益是無(wú)法衡量的，將來(lái)隨著市場(chǎng)占有率的增加、銷(xiāo)售量的加大，利潤(rùn)會(huì)隨之良性增長(zhǎng)。 村內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂 秋肥預(yù)訂活動(dòng)用彩頁(yè) 活動(dòng)彩頁(yè) 籌備 —— X展架、展板與橫幅現(xiàn)場(chǎng) 金秋訂肥 明夏豐收 結(jié)合電影下鄉(xiāng)的預(yù)訂 老百姓現(xiàn)場(chǎng)登記（每袋交 10元預(yù)定金），在郵政局預(yù)定秋季復(fù)合肥 預(yù)訂最佳方式嘗試 分別以集市預(yù)訂活動(dòng)、進(jìn)村擺攤預(yù)訂、晚上放電影預(yù)訂等方式進(jìn)行嘗試。 結(jié)論： 集市預(yù)訂效果較差，雖然人流量大，但農(nóng)民忙于購(gòu)物后回家，無(wú)心駐留。 (輔以有獎(jiǎng)銷(xiāo)售效果好） 放電影預(yù)訂方式，能聚集良好的人氣，集中宣傳效果極佳，但耗時(shí)較長(zhǎng)，對(duì)設(shè)備要求較高，農(nóng)民注意力不集中，預(yù)訂量相比進(jìn)村擺攤或入戶拜訪并不高。 進(jìn)村擺攤或入戶拜訪效果最佳，時(shí)間短、農(nóng)民注意力集中、訂貨量大。 成熟預(yù)訂模式 ? 工作時(shí)間： 6： 00—— 22： 00 ? 工作內(nèi)容：進(jìn) 村預(yù)定、宣傳，上門(mén)拜訪 ? 訂金收?。好看?10元訂金，發(fā)放禮品。 ? 走訪村莊： =4/人 /天 菏澤預(yù)訂試點(diǎn)成果 ? 共走訪 400個(gè)村。 ? 平均日訂貨量 16噸。 ? 平均每村訂貨量 。 ? 單隊(duì)訂貨量 500噸比得上一個(gè)中型支局秋季總銷(xiāo)量。 ? 全隊(duì)訂貨量 2679噸。 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行銷(xiāo)量的提升。在規(guī)定的銷(xiāo)售期限內(nèi)，凡是訂購(gòu)化肥，或在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)化肥的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參與。在購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)量后就可以當(dāng)期參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可以設(shè)置多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。在購(gòu)買(mǎi)后即可參加，當(dāng)抽中相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)后，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。在開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的同時(shí)，加入一些互動(dòng)的環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍，并可吸引更多的過(guò)往人群關(guān)注，對(duì)產(chǎn)品、品牌和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行很好的宣傳，起到一舉三得的效果。如果有消費(fèi)者抽中大獎(jiǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商還可以派人送獎(jiǎng)上門(mén)，在沿途進(jìn)行大張旗鼓的宣傳，擴(kuò)大宣傳的效果 。（需提前宣傳） 活動(dòng)前三天，進(jìn)村入戶散發(fā)活動(dòng)傳單，宣傳即將舉行的預(yù)定優(yōu)惠活動(dòng) 山東菏澤刮刮卡活動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng) 河北正定刮刮卡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 上門(mén)預(yù)訂案例 河南周口扶溝縣郵政局開(kāi)展上門(mén)預(yù)訂的經(jīng)驗(yàn)很成熟，季節(jié)來(lái)臨前，首先進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑。主要內(nèi)容有：針對(duì)農(nóng)村農(nóng)民，告訴他們郵政局為什么要銷(xiāo)售復(fù)合肥？所銷(xiāo)售復(fù)合肥的政策是什么，價(jià)格是多少？針對(duì)市場(chǎng)，郵政局銷(xiāo)售復(fù)合肥有什么保證？每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少 2組，每組人員不少于 4人（郵政局人員 1名，網(wǎng)點(diǎn)人員 2名，本村有影響力的人員 1名，如村長(zhǎng) 電工 婦女主任 退休老干部等），統(tǒng)一服
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