【正文】 軍企業(yè)，在如此利好的大環(huán)境下，也將借助上市更好地利用國家政策的支持，以國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心等高端研發(fā)平臺，匯聚資本、技術(shù)、人才、品牌的力量，加大緩控釋肥的研發(fā)與生產(chǎn)，帶動緩控釋肥產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展。 國家科技部副部長王偉中（左）和山東省副省長李兆前（右）向國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心依托單位山東金正大集團董事長萬連步（中）授牌 中國控釋肥第一股 —— 金正大 吳曉旸 2023年 9月 27日 金正大以環(huán)保產(chǎn)品詮釋企業(yè)低碳理念踐行社會責(zé)任，繁榮低碳經(jīng)濟 （ 20231015 09:45） 金正大的成功上市，不僅僅代表一個企業(yè)的上市，這代表著我國化肥業(yè)邁入了緩控釋肥發(fā)展的新時代，將有力促進我國化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級，進而引起我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一場深刻革命。該種銷售形式能在銷售季節(jié)前提前進行，拉長產(chǎn)品銷售時間，同時可使郵局進貨具有較準(zhǔn)確的計劃性，避免多進積壓或少進缺貨。農(nóng)戶覆蓋工作的要點在于“走訪頻率”和“覆蓋計劃”。對站長（及投遞員）的培訓(xùn)，要側(cè)重方法和技巧的培訓(xùn)，目的是規(guī)范、有效，包括如何開展、工具使用、如何進行產(chǎn)品介紹，如何演示產(chǎn)品，如何利用人際關(guān)系，如何開展促銷，如何進行試驗示范等，使三農(nóng)服務(wù)站站長（及投遞員）不單是簡單的賣產(chǎn)品，而是有規(guī)劃地進行經(jīng)營。整個體系分為系統(tǒng)管理、站長培訓(xùn)、農(nóng)戶覆蓋、產(chǎn)品預(yù)訂、上門推銷、發(fā)貨到戶、庫存日報、售后跟蹤等八個模塊。 系統(tǒng)管理 推廣提前預(yù)訂分銷模式，需要各級分銷業(yè)務(wù)人員對相關(guān)業(yè)務(wù)模式進行了解，并從省、市局層面進行系統(tǒng)管理，統(tǒng)一運作。 活躍的培訓(xùn)現(xiàn)場 課件：做持續(xù)賺錢的網(wǎng)點 做農(nóng)資，就是做生意。 對于每個目標(biāo)農(nóng)戶來說，要根據(jù)農(nóng)戶的級別不同，用不同的走訪頻率進行走訪： A級（種田大戶，村中有影響力的意見領(lǐng)袖，接受郵政產(chǎn)品）每周 2次； B級（種田較多，有一定影響）每周 1次；C級（一般農(nóng)戶）每 2周 1次。結(jié)合季節(jié)來臨前的測土配方及技術(shù)培訓(xùn)等活動，產(chǎn)品預(yù)訂本身就是非常好的農(nóng)化服務(wù)和宣傳推廣活動。 在緩控釋肥的推廣普及方面，金正大不遺余力，并不斷創(chuàng)新方式和方法。 幾種觀點 ? 用控釋肥，雖然買著貴，其實是撿的； ? 控釋肥好，不用講理論，要看實證，看效果； ? 只要沿著政策方向走，肯定沒錯，國家支持的高科技產(chǎn)品，能不好？ 兩種心態(tài) 之一 搞上門預(yù)訂，郵政分銷人員目前還達不到要求，比如縣局就 23個分銷專業(yè)人員，精力根據(jù)不夠，只有到銷售季節(jié)，到某些村、或網(wǎng)點集中進行宣傳、促銷才有點效果； 社會渠道都是鋪貨的，我們預(yù)訂收現(xiàn)金，可能實現(xiàn)么？ 農(nóng)戶大部分都是賒欠的，年底秋收后才逐漸還款，能有賒欠能力的農(nóng)戶會感覺自己有面子，有錢也不當(dāng)時給，這怎么辦？單靠分銷這點人是遠遠不夠的。其實我們的業(yè)務(wù)也一樣，有市場基礎(chǔ)的助銷活動，是啟動市場并進入良性發(fā)展的必須。 進村擺攤或入戶拜訪效果最佳，時間短、農(nóng)民注意力集中、訂貨量大。在規(guī)定的銷售期限內(nèi)，凡是訂購化肥，或在指定地點購買化肥的消費者均有機會參與。每天利用農(nóng)民在家的時間進行，效果非常好。訂購金大地產(chǎn)品一袋，一個包裝袋折 34元訂金，不可多個一起折現(xiàn)金換新產(chǎn)品，用戶可享受：送貨上門，價格保底。這可以直接實現(xiàn)要貨精準(zhǔn)化，周轉(zhuǎn)零庫存，而且有效減少庫存及裝卸費用。 提前預(yù)訂分銷模式的優(yōu)勢 ? 按訂單備貨： 按預(yù)訂訂單提前備貨，貨到就發(fā)送到農(nóng)戶手中，有效化解了肥料在銷售季節(jié)行情變化快的風(fēng)險，解決了郵政體系相對傳統(tǒng)經(jīng)銷商對市場反映敏感度低的問題。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 19日星期日 12時 22分 14秒 00:22:1419 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時 22分 14秒 00:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 12時 22分 14秒 00:22:1419 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:1400:22Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 供貨更充足： 提前訂貨，提前生產(chǎn)，提前銷售，可以錯開農(nóng)資產(chǎn)品銷售旺季時的生產(chǎn)、運輸瓶頸，有效解決了郵政渠道要數(shù)量大，企業(yè)旺季難以及時供貨的問題。有時也用自備農(nóng)用車挨家挨戶送貨上門，效果明顯。 ? 總結(jié)：由三農(nóng)網(wǎng)點通過各