【正文】 調(diào)撥上的費(fèi)用開支。這是方向，我們沒有別的選擇。核心客戶，在某區(qū)域市場掌握著一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有一定的經(jīng)營能力，并對我公司的銷售貢獻(xiàn)具有現(xiàn)實(shí)和未來的意義的客戶。業(yè)務(wù)員（客戶顧問）隊(duì)伍圍繞著零售商的盈利能力，提供持續(xù)的咨詢服務(wù)與支持，不斷提高詢訪客戶的數(shù)量和質(zhì)量。尋找自身的弱點(diǎn)開拓新客戶開拓新客戶制訂開拓計(jì)劃明確訪問內(nèi)容因此，不僅國內(nèi)眾多藥廠在這個不斷發(fā)展的市場上進(jìn)行者激烈的競爭，而且面臨著進(jìn)入以后隨著關(guān)稅的減免、非關(guān)稅壁壘的廢除后國外廠家、藥品的沖擊。隨著醫(yī) 藥 分家，一些醫(yī)院也開起了 藥 店。 今后 5年，我國醫(yī)藥行業(yè)將著力改變多、小、散、弱的局面，培育一批足可與國際醫(yī)藥巨人比肩的 “航母 ”企業(yè)。它們的銷售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的 70%以上，建立 10個在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有 1000家分店，建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店 100個。 目前北京市有 247家藥批。青海金訶藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司()二十五味松石丸、七十味珍珠丸、仁青芒覺等二十五味松石丸，主治各類肝臟疾病?！　≈饕厮帍S家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 47 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ西藏金珠（集團(tuán)）有限公司()流感丸，晶珠肝泰舒膠囊等。應(yīng)該指出的是，本著環(huán)境保護(hù)和持續(xù)開發(fā)的原則，我們應(yīng)該清楚這些天然資源可以支撐多大的藏藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模。不斷開發(fā)新產(chǎn)品，要突破原有的思維定勢，尋求一個合適的推出節(jié)奏，加強(qiáng)新品推出市場的系統(tǒng)策劃，有計(jì)劃地展開市場推廣。建立消費(fèi)人群的檔案。 這個模式的精神就是抑制對手，在競爭中取得勝利，獲得長久競爭優(yōu)勢。理解組織的職能，明確自己在組織中的 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 61 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、系統(tǒng)的支撐組織設(shè)計(jì)影響市場的職能鞭打快馬與價值的認(rèn)定和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 63 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、掌握終端對于目標(biāo)終端首先作出評估。對經(jīng)銷商進(jìn)行初步評價，結(jié)合經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，確定出準(zhǔn)核心客戶。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 66 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ謝 謝一月 2117:43:3117:4317:43一月 21一月 2117:43 17:4317:43:31一月 21一月2117:43:312023/1/25PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。下午 一月 2117:43January下午 5:43PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 一月 2117:43January下午 5:43PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。25,下午 一月 2117:43January下午 5:43elit.fringilla感謝您的下載觀看專 家告 訴。Nullaidipsum2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 25 17:43:3117:43:3117:43Monday, 一月 21一月 21Monday,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。一月 17:43:3117:43:3117:43Monday, 一月 21一月 21Monday,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。一月 17:43:3117:43:3117:43Monday, 一月 21一月 21Monday,針對符合我們選擇標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，制定合作方案。簽定書面的協(xié)議，即《終端零售促進(jìn)銷售協(xié)議》把相關(guān)方的責(zé)權(quán)利規(guī)范下來。燃點(diǎn)思考：越省錢越好嗎？集中資源的原則《組織手冊》《工作流程》督導(dǎo)制度和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ系統(tǒng)作用傳播體系維持市場的職能銷售組織的四條主線：未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 58 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、實(shí)施方案（附件 2）市場調(diào)研，認(rèn)清事實(shí)數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論經(jīng)銷方案，反復(fù)溝通終端維護(hù)，共同收益形成網(wǎng)絡(luò)，促銷服務(wù)二、區(qū)域市場調(diào)研分析報告（附件 2）三、經(jīng)銷商方案（附件 1）四、終端方案（附件 1）五、操作指南（附件 1）六、管理手冊（附件 1）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 59 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ第四部分深度分銷的執(zhí)行要點(diǎn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、工作習(xí)慣的養(yǎng)成關(guān)注市場與競爭。我們應(yīng)透過客戶能接觸到的各個點(diǎn)，持續(xù)對使用者進(jìn)行商品教育，使消費(fèi)者成為 “醫(yī)生 ”。依靠數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)與供貨計(jì)劃，有效地銜接 “產(chǎn)銷期量 ”，減少產(chǎn)銷矛盾，減少商品供應(yīng)上的 “多與不足 ”的矛盾。為了加強(qiáng)我方的對渠道的影響力，我們要培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者，建立消費(fèi)者檔案，形成直接的客戶服務(wù)體系。目前，生產(chǎn)藏藥的企業(yè)，除以上規(guī)模較大的 12家以外，還有 100多家小藏藥廠。主要藏藥廠家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 48 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ晶珠肝泰舒膠囊，　 　 主治急慢性肝炎、乙肝、急性黃疸型肝炎西藏諾迪康藥業(yè)有限公司（股票代碼： 600211，西藏藥業(yè)）諾迪康膠囊、諾迪康口服液、諾迪康顆粒、神康寧片、脂青膠囊、消炎退熱顆粒諾迪康膠囊，主治冠心病、心絞痛。消痛貼具有活血散瘀、消腫止痛、干黃水除濕痹等功效。青海省藏藥制藥廠氨酚待因片、鹽酸丁丙諾啡片、西可奇。全國已有 14種藏藥進(jìn)入國家藥典 ,41種藏藥材、 94種藏成藥被列入衛(wèi)生部首批部頒標(biāo)準(zhǔn)，還有 12種藏藥被列為國家中藥保護(hù)品種 ,13種藏藥被列為新藥品種。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 44 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、（北京）的市場現(xiàn)狀關(guān)于藏藥幾乎所有的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入市場時都選擇首先進(jìn)入北京，我們可以看到多種營銷模式。每家經(jīng)銷商均有若干主營品種。市場最暢銷的 50種藥品中，就有 40種是進(jìn)口藥。我國近年已成為全球藥商青睞的大市場。除了良好的盈利前景外還可以帶來持續(xù)的現(xiàn)金流和其他附加價值。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 39 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目前我國共有醫(yī)藥企業(yè) 3613家，其中大型企業(yè) 423家，只占總數(shù)%，缺乏大型龍頭企業(yè)。（現(xiàn)在藥店的毛利率在 20～ 40％之間。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 28 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ4．終端網(wǎng)絡(luò)管理終端網(wǎng)絡(luò)管理的三條線：助攻線 助攻線主攻線推廣線服務(wù)線業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員導(dǎo)購員和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 29 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ客戶顧問（業(yè)務(wù)員）的管理1．營銷人員的職業(yè)化從業(yè)余選手到職業(yè)選手顧問＋銷售員，工程師＋銷售員2．客戶顧問的選撥與培訓(xùn)△△ 公司客戶顧問的選撥標(biāo)準(zhǔn)。終端網(wǎng)絡(luò)終端網(wǎng)絡(luò)組織形態(tài)：有貼近顧客，貼地而行走的營銷網(wǎng)絡(luò)體系；客戶經(jīng)理制與產(chǎn)品經(jīng)理制。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ核心客戶關(guān)系深化核心客戶的選擇與確立深度分銷是基于企業(yè)的生存發(fā)展最基本的三個指標(biāo)，利潤、資金利用率和現(xiàn)金流量而展開的系統(tǒng)整合。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 20 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ深度分銷的價值而在一定時期里市場的需求又是穩(wěn)定的。這樣的過程我們稱之為深度分銷。企業(yè)在流通的過程必須建立有效的組織，打通流通過程，使其流通和生產(chǎn)能力互相匹配。依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求，