某項目管理流程及營銷管理知識培訓(編輯修改稿)
2025-03-18 14:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部 審批總體渠道方案及 各大區(qū)渠道計劃 批準確認全國渠道 建設(shè)總體規(guī)劃 渠道計劃：參見渠道管理流程 16 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 銷售費用控制 大區(qū)的日常費用控制包括銷售費用、行政費用和人員工資等等，通常日常費用不需逐次審批 (特殊追加除外 )，可按月定時劃撥 年度銷售及 行政費用預(yù)算 營銷中心 人力資源部 經(jīng)營財務(wù)部 銷售大區(qū)總代表 銷售經(jīng)理 人員開支 日常劃撥 安排各項費用 銷售費用 需要特殊追加 費用報告 費用報告 追加費用申請 追加劃撥 安排各項費用 是 否 申請費用追加 17 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 銷售費用控制 (續(xù) ) 市場活動、培訓活動等屬于項目型支出，需要向相關(guān)部門申請報批才能使用 營銷中心 經(jīng)營財務(wù)部 銷售大區(qū)總代表 相關(guān)職能部門 (市場、渠道、產(chǎn) 品、人力資源等 ) 活動申請 (培訓、市場等 ) 計劃內(nèi) 活動 審批通過 審批通過 劃撥資金 活動執(zhí)行 活動總結(jié) 費用報告 是 否 18 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 銷售報告 銷售情況報告：參見渠道管理流程 代理商 銷售統(tǒng)計 BOE實際銷售 業(yè)績考核憑證 庫存?zhèn)湄? 銷售匯總 代理庫存 銷售預(yù)測 銷售大區(qū) 渠道管理 營運管理部 銷售人員 財務(wù)部門 催收貨款 實際發(fā)貨 19 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 銷售報告 (續(xù) ) 市場信息報告：參見渠道管理流程 市場需求 市場信息分類整理 價格行情 行業(yè)動態(tài) 用戶服務(wù)評價 競爭對手情況 銷售大區(qū) 市場部 產(chǎn)品事業(yè)部 客戶服務(wù)部 渠道管理部 對渠道的評價 收集市場信息反饋 服務(wù)熱線電話 媒體 維修站 代理商 20 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 銷售報告 (續(xù) ) 銷售預(yù)測：參見渠道管理流程 代理商 銷售大區(qū) 渠道建設(shè)與 管理部 營運管理部 代理商銷售報告和預(yù)測 分析匯總形成大區(qū)銷售預(yù)測 匯總形成全國銷售預(yù)測 安排采購 /物流 /庫存 參考銷售區(qū)域內(nèi)的項目信息 市場部 歷史 銷售數(shù)據(jù) 市場環(huán)境 銷售 季節(jié)性分析 21 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 銷售技能培訓 銷售人員培訓需求模型 客戶發(fā)展 /管理 產(chǎn)品知識 市場分析 時間管理 計劃能力 團隊合作 溝通技巧 基本商業(yè) 禮儀 /公司 規(guī)章 銷售培訓的基本原則 ? 簡單實用 銷售人員的培訓應(yīng)當盡量實用，避免不必要的理論講解，培訓的內(nèi)容應(yīng)能盡快應(yīng)用于實際的銷售工作當中 ? 講求計劃性 銷售培訓應(yīng)當由人力資源部門協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，有計劃的周期性進行 ? 區(qū)分培訓需求 對于不同級別的銷售人員應(yīng)當區(qū)別不同的培訓需求，制定不同的培訓流程 渠道建設(shè)與管理部 人力資源部 22 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機 密 銷售技能培訓 (續(xù) ) 銷售人員培訓基本管理流程 BOE人力資源部 市場部 渠道建設(shè)部
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