某項(xiàng)目管理流程及營銷管理知識培訓(xùn)(已修改)
2025-03-08 14:40 本頁面
【正文】 1 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 營銷 /銷售隊(duì)伍管理 培訓(xùn) 北京 京東方科技集團(tuán)有限公司追求卓越管理 京東方組織提升與流程再造項(xiàng)目 4 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 京東方組織提升和流程再造項(xiàng)目分五個工作系列進(jìn)行 ? 明確企業(yè)戰(zhàn)略對組織要求 ? 確定集團(tuán)管理模式 ? 確定集團(tuán)總部組織變革方案 ? 確定品牌經(jīng)營本部組織方案 ? 總部核心管理流程 目標(biāo) 提供 結(jié)果 ? 核心業(yè)務(wù)單元營銷管理體系診斷及方案設(shè)計(jì) 組織變革設(shè)計(jì) 2 營銷管理體系設(shè)計(jì) 3 IT規(guī)劃 4 營銷管理體系設(shè)計(jì)工作目標(biāo)回顧 實(shí)施計(jì)劃與培訓(xùn) 5 ? 確定 IT技術(shù)解決方案 ? 集團(tuán)管理模式 ? 集團(tuán)總部組織變革方案 ? 品牌與經(jīng)營本部組織方案 ? 總部核心管理流程 ? 行動計(jì)劃 ? 制訂實(shí)施計(jì)劃 ? 實(shí)施培訓(xùn) ? 整合的行動計(jì)劃 ? 提供培訓(xùn) ? 信息系統(tǒng)規(guī)劃和方案建議 ? 總體 IT策略 ? 系統(tǒng)方案建議 ? 實(shí)施計(jì)劃 ?營銷管理體系方案設(shè)計(jì)及行動計(jì)劃 : ?品牌管理 ?供應(yīng)商管理 ?渠道 /客戶管理 ?訂單管理 ?物流管理 ?資金結(jié)算管理 ?營銷 /銷售隊(duì)伍管理 戰(zhàn)略評估 1 ? 明確主要產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢 ? 評估并明確京東方的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 分析主要產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢 ? 分析主要產(chǎn)品市場的核心成功要素 ? 評估京東方的發(fā)展戰(zhàn)略及其實(shí)施計(jì)劃 ? 確定京東方的發(fā)展戰(zhàn)略陳述 5 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 /銷售隊(duì)伍管理的范圍 /銷售隊(duì)伍管理的目標(biāo) 3. 銷售大區(qū)銷售人員管理的流程 4. 市場人員的管理 流程 5. 大客戶銷售人員的管理流程 6. 系統(tǒng)與解決方案中心銷售人員的管理流程 內(nèi)容提要 6 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 1. 營銷 /銷售隊(duì)伍的管理范圍 7 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 營銷 /銷售隊(duì)伍管理的范圍 管理參與 BOE的營銷 /銷售活動的部門和人員，使之成為一個高效有序運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)，共同完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù) BOE營銷 /銷售隊(duì)伍 銷售大區(qū) 市場部 銷售大區(qū)總代表 銷售經(jīng)理 市場部經(jīng)理 市場人員 銷售目標(biāo)的制定和完成 市場營銷活動 計(jì)劃和開展 營銷 /銷售隊(duì)伍管理 大客戶部 大客戶部部長 大客戶部職員 大客戶的發(fā)展和管理 系統(tǒng)與解決方案中心 中心總監(jiān) 行業(yè)業(yè)務(wù)部部長 系統(tǒng)建成項(xiàng)目的銷售、市場和實(shí)施工作 8 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 2. 營銷 /銷售隊(duì)伍的管理目標(biāo) 9 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 營銷 /銷售隊(duì)伍管理的目標(biāo) 營銷 /銷售隊(duì)伍的核心管理流程的目標(biāo)是使?fàn)I銷 /銷售隊(duì)伍達(dá)到公司品牌 /通路總部制定的各項(xiàng)任務(wù)要求 BOE營銷 /銷售隊(duì)伍的 核心管理流程 達(dá)到銷售額 /利潤目標(biāo) ? 銷售額考核 ? 利潤考核 促進(jìn)市場 /品牌推廣 ? 市場占有率 ? 品牌形象 /知名度 ? 市場拓展能力 開拓 BOE的通路
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1