某項(xiàng)目管理流程及營銷管理知識(shí)培訓(xùn)(已改無錯(cuò)字)
2023-03-19 14:40:42 本頁面
【正文】 產(chǎn)品事業(yè)部 公司銷售培訓(xùn)計(jì)劃 準(zhǔn)備市場培訓(xùn)計(jì)劃 準(zhǔn)備渠道培訓(xùn)計(jì)劃 準(zhǔn)備產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃 平衡培訓(xùn)計(jì)劃安排 營銷中心 組織銷售人員參加培訓(xùn) 銷售技能需求 準(zhǔn)備培訓(xùn)人員 準(zhǔn)備培訓(xùn)人員 準(zhǔn)備培訓(xùn)人員 外聘人員 準(zhǔn)備技能培訓(xùn)計(jì)劃 23 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 考核和獎(jiǎng)懲 BOE人力資源部 市場部 渠道建設(shè)與經(jīng)營部 經(jīng)營財(cái)務(wù)部 營銷中心 銷售大區(qū) 發(fā)出考核通知 銷售 /利潤指標(biāo) 管理能力評價(jià) 市場狀況評價(jià) 渠道建設(shè)狀況評價(jià) 費(fèi)用執(zhí)行控制評價(jià) 應(yīng)用評估模型 外部評估結(jié)論 自我評價(jià) 綜合評估結(jié)果 通知本人 通知領(lǐng)導(dǎo) 實(shí)施獎(jiǎng)懲 執(zhí)行 對銷售人員的考評主要考察其專業(yè)業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為執(zhí)行獎(jiǎng)懲提供準(zhǔn)確的依據(jù) 24 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 考核和獎(jiǎng)懲 (續(xù) ) 考核中各項(xiàng)參考因素在最終結(jié)果中占有的比例有所不同，經(jīng)過加權(quán)共同構(gòu)成最終結(jié)果 例如： 30% 30% 10% 5% 5% 5% 15% 銷售總額指標(biāo)完成情況 銷售利潤指標(biāo)完成情況 管理能力評價(jià) 市場狀況評價(jià) 渠道建設(shè)狀況評價(jià) 費(fèi)用執(zhí)行控制評價(jià) 銷售自我評價(jià) 25 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 4. 市場人員的管理流程 26 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 市場隊(duì)伍的管理流程 考核 和獎(jiǎng)懲 技能培訓(xùn) 市場報(bào)告 市場 費(fèi)用控制 制定 市場計(jì)劃 ?市場計(jì)劃 ?辦公費(fèi)用 ?市場費(fèi)用 ?培訓(xùn)費(fèi)用 ?員工工資 市場 隊(duì)伍組建 ?市場現(xiàn)狀 ?市場走勢分析 ?市場活動(dòng)總結(jié) ?管理技能 ?市場工作技能 ?產(chǎn)品知識(shí) ?市場開拓 ?管理和團(tuán)隊(duì) ?市場活動(dòng) ?人員組成 ?技能要求 ?人員招聘 ?營銷中心 ?市場部 ?產(chǎn)品事業(yè)部 ?經(jīng)營財(cái)務(wù)部 ?人力資源部 ?經(jīng)營財(cái)務(wù)部 ?營銷中心 ?市場部 ?營銷中心 ?市場部 ?產(chǎn)品事業(yè)部 ?人力資源部 ?市場部 ?營銷中心 ?產(chǎn)品事業(yè)部 ?營銷中心 ?人力資源部 ?經(jīng)營財(cái)務(wù)部 ?市場部 ?營銷中心 ?市場部 ?人力資源部 核心流程 涉及內(nèi)容 參與部門 市場活動(dòng)的中心內(nèi)容是提高公司和產(chǎn)品的市場知名度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率 27 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 市場隊(duì)伍的組建 申請 組建市場隊(duì)伍的流程 營銷中心 市場部部長 人力資源部 年度人力 資源計(jì)劃 市場人員 額度 提出 招聘需求 是否超標(biāo) 提出崗位技能要求 是 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 人選確定 專業(yè)技能選拔 通用技能選拔 批準(zhǔn)錄用 人員上崗 計(jì)劃 選拔 錄用 否 28 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 市場計(jì)劃制定 市場計(jì)劃的制定是銷售基層市場需求和公司總體市場預(yù)算平衡的結(jié)果 年度預(yù)算 /目標(biāo) 品通總部 營銷中心 市場部 銷售大區(qū)總代表 市場專員 銷售經(jīng)理 市場預(yù)算 市場目標(biāo) 全國市
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