【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 電視媒體、線上報(bào)廣 短信、 DM單直投、戶外廣告 客戶回訪、宣傳單頁(yè) 利用各種手段和渠道的組合，達(dá)到在不同時(shí)期，對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)進(jìn)行深刻充分的闡述，以整合的形式把項(xiàng)目有層次地推向市場(chǎng)，使目標(biāo)客戶全面細(xì)致的了解項(xiàng)目，針對(duì)不同時(shí)期，采用不同手段進(jìn)行推廣，以求達(dá)到低成本，高效能的目的。 開(kāi)盤期 強(qiáng)銷期 尾盤期 20 建議 ? 品牌營(yíng)銷 — 差異化市場(chǎng)定位原則巧妙推廣品牌 。 中高檔商業(yè)市場(chǎng)受眾面較窄，同質(zhì)化定位風(fēng)險(xiǎn)很大，因此同時(shí)做商業(yè)消費(fèi)街區(qū)，我們需要一個(gè)差異化的市場(chǎng)定位去界定我們的商業(yè)消費(fèi)與眾不同之處，從而避開(kāi)和強(qiáng)勁對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到不鳴則已，一鳴驚人的效果。 水景商業(yè)街 銀川首個(gè)水景商業(yè)街區(qū) 銀川特色商業(yè)店聚集區(qū) 銀川一線品牌首個(gè)水景商業(yè)區(qū) 寧夏知名商業(yè)產(chǎn)品店匯聚街區(qū) 21 建議 品牌結(jié)構(gòu)圖 品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。品牌的升華就是成就項(xiàng)目成功并且樹(shù)立形象的必經(jīng)之路。 整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。 優(yōu)質(zhì)、良好、周到的服務(wù)時(shí)建立品牌的 重點(diǎn)，只有這樣，你的品牌才會(huì)在客戶 心中占有地位，品牌意識(shí)才會(huì)逐漸形成。 卓越的品質(zhì)支持。包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。你要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。 產(chǎn)品 服務(wù) 營(yíng)銷 品牌 22 蓄水期 開(kāi)盤期 強(qiáng)銷期 尾盤期 整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者 心智，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中， 都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。 品牌建立 品牌成長(zhǎng) 品牌形成 品牌升華 時(shí)期 品牌營(yíng)銷 建議 23 建議 蓄勢(shì)期 —— 品牌建立 售樓處內(nèi)與售樓處外包裝 戶外廣告和戶外大牌 DM單宣傳冊(cè)的制作 開(kāi)盤前期的產(chǎn)品推介會(huì) 24 建議 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 售樓處內(nèi)包裝 休息區(qū)和洽談區(qū)設(shè)置的桌椅要舒適顏色要溶于氛圍 盡可能利用墻壁以及墻圍空間，設(shè)置商業(yè)項(xiàng)目效果圖，宣傳品牌的畫面以及廣告語(yǔ)，但要保持一個(gè)合理的范圍內(nèi)，不能太過(guò)冗雜 要有商業(yè)沙盤和戶型展示模型方便職業(yè)人員進(jìn)行講解。 25 建議 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 售樓處外包裝 道旗：在售樓處外及水景街沿線設(shè)置道旗，上面印有項(xiàng)目 LOGO和廣告語(yǔ)，以及品牌廣告交替 導(dǎo)視牌：立于售樓處兩側(cè)，造型生動(dòng)活潑 26 建議 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 售樓處戶外及大牌 突出項(xiàng)目品牌特色的廣告語(yǔ)及畫面 27 建議 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 售樓處戶外及大牌 突出項(xiàng)目品牌特色的廣告語(yǔ)及畫面 28 建議 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 售樓處戶外及大牌 突出項(xiàng)目品牌特色的廣告語(yǔ)及畫面 29 建議 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) DM單及宣傳冊(cè)制作 摒棄羅列賣點(diǎn)的風(fēng)格，突出特點(diǎn) — 水景、位置、大開(kāi)間。更易理解記憶，與其他項(xiàng)目也能很好的區(qū)分，在設(shè)計(jì)師同時(shí)要注意品牌文化 — 歐式水景與本地商業(yè)交融的意境。 30 建議 產(chǎn)品推介會(huì) 關(guān)鍵詞：推廣、建立。 推廣什么？ 推廣香港名店街水景商業(yè)街項(xiàng)目。突出項(xiàng)目水景、地段、大開(kāi)間的特色，區(qū)別于其他產(chǎn)品，要求簡(jiǎn)而精。 如何推廣？ 邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士和政府相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及消費(fèi)客戶群媒體前來(lái)參加，并引導(dǎo)他們的談話向樹(shù)立香港名店街項(xiàng)目品牌上做文章，深入研究市場(chǎng)形勢(shì)，從而突出項(xiàng)目的稀缺性及特色。主持人將地德人和公司業(yè)績(jī)和發(fā)展史做一個(gè)描述。 建立什么？ 建立香港名店街的品牌。體現(xiàn)美食街水景、地段、大開(kāi)間的特色是以品質(zhì)和服務(wù)的支持為前提的。 如何建立？ 前期的準(zhǔn)備工作和鋪墊已經(jīng)做好，會(huì)上的內(nèi)容始終圍繞香港名店街水景商業(yè)街的優(yōu)勢(shì)以及特色的獨(dú)特性以及產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)管理來(lái)討論，在分析行業(yè)和市場(chǎng)后我們的出結(jié)論，我們有一流的品質(zhì)，一流的服務(wù)，一流的物業(yè)管理，有顯著和持續(xù)的推廣，必將誕生一個(gè)新興的品牌。 31 建議 開(kāi)盤期 — 品牌成長(zhǎng) 意見(jiàn)和投訴監(jiān)督 — 服務(wù)、工程、物業(yè) 電視平面媒體 報(bào)廣宣傳 DM單發(fā)放 6月 16端午節(jié)活動(dòng) 32 建議 意見(jiàn)和投訴監(jiān)督 — 服務(wù)、工程、物業(yè) 品牌的建立需要卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹(shù)立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。 在售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專人辦理意見(jiàn)接待，在保證銷控的前提下將工程進(jìn)度、情況以及工程質(zhì)量公開(kāi)化，隨時(shí)接受消費(fèi)者檢驗(yàn)，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。 售樓處設(shè)置接待人員，負(fù)責(zé)記錄和上報(bào)來(lái)訪者的意見(jiàn)和投訴，也可以設(shè)置意見(jiàn)郵箱和電話，做到服務(wù)的細(xì)致和周到化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，并給予回復(fù)，達(dá)到樹(shù)立品牌形象的效果。 物業(yè)管理是一個(gè)長(zhǎng)期的問(wèn)題，在物業(yè)管理前期介入時(shí)就要加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，有些可以在售樓處完成，比如協(xié)助辦理業(yè)務(wù)，解答各種物業(yè)管理問(wèn)題，需要與物業(yè)管理人員直接溝通的則必須完善處理，給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌形象。 33 建議 電視平面媒體 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 在項(xiàng)目開(kāi)盤的當(dāng)周和下一周在電視平面媒體上 — 電視菜單選項(xiàng)中的畫面播放我們的廣告。 內(nèi)容：水景商業(yè)，地段，大開(kāi)間，項(xiàng)目地址，廣告語(yǔ)， 售樓電話。 時(shí)間：開(kāi)盤當(dāng)周和下一周共計(jì) 2周。 目的：推廣我們的品牌，拉升消費(fèi)形象檔次。 34 建議 報(bào)廣宣傳 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 時(shí)間：開(kāi)盤的第二周 內(nèi)容：水景、地段、大開(kāi)間、地址、廣告語(yǔ) 售樓電話，整幅版面 《 寧夏日?qǐng)?bào) 》 。 目的：提高和推廣品牌的形象，吸引客戶。突出水景商業(yè)街的風(fēng)格與寧夏文化的融合，獨(dú)特的文化與環(huán)境能為投資者帶來(lái)商機(jī)。產(chǎn)品的水景商業(yè)的特色是獨(dú)一無(wú)二的，以及帶動(dòng)品牌的推廣。 35 建議 DM單發(fā)放 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 時(shí)間：持續(xù)整個(gè)開(kāi)盤期 內(nèi)容：水景、地段、大開(kāi)間、強(qiáng)調(diào)這些特點(diǎn)的稀缺性與不可復(fù)制性。 地點(diǎn)：各大寫字樓，政府機(jī)構(gòu)，商業(yè)機(jī)構(gòu)針對(duì)性發(fā)放 目的：通過(guò) DM單在區(qū)域范圍內(nèi)有效推廣品牌，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶。并將品牌更好的展示給客戶。 36 建議 6月 16端午節(jié)（禮品送發(fā)） 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 時(shí)間： 6月 16日開(kāi)始持續(xù)一周 內(nèi)容：凡 6月 16日至一周后的顧客都可以在登記后領(lǐng)取到一份禮物 — 推薦粽子食品，上面印有香港名店街，并派發(fā)宣傳冊(cè)一份，并介紹我們的品牌。 地點(diǎn)：售樓處內(nèi) 目的：通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，并加深顧客對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)及理解，刺激購(gòu)買并提高成交率。 37 建議 強(qiáng)銷期 — 品牌形成 媒體宣傳片制作及投放 DM單投放 短信發(fā)放 寫生、攝影展 9月 22日中秋活動(dòng) 38 建議 媒體宣傳片制作及播放 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 時(shí)間：強(qiáng)銷期前一個(gè)月 內(nèi)容：在各大寫字樓電梯電視上播放 3分鐘項(xiàng)目短片，售樓處內(nèi)設(shè)有大電視 24小時(shí)播放。要求內(nèi)容中包括項(xiàng)目地理位置，開(kāi)發(fā)公司，以及著重突出項(xiàng)目水景與地段特色，并彰顯這個(gè)優(yōu)點(diǎn)的獨(dú)特性及差異性，并詳盡介紹項(xiàng)目品牌。 目的：利用視頻充分展示項(xiàng)目特色，以項(xiàng)目歐式風(fēng)格的水景街結(jié)合寧夏文化打造屬于自己的品牌。 39 建議 短信發(fā)放 時(shí)間：強(qiáng)銷期第二個(gè)月，第一周發(fā)放一次，第二周發(fā)放一次。 內(nèi)容：水景、地段，獨(dú)特文化，香港名店街大開(kāi)間店鋪火熱發(fā)售招租中，詳情 XXXXXX 目的：利用短信對(duì)銀川區(qū)域的客戶進(jìn)行無(wú)差別的品牌推廣以期達(dá)到宣傳體量和來(lái)訪量最大化，進(jìn)行品牌宣傳效應(yīng)的在擴(kuò)大。 40 建議 寫生、攝影展 博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)