和隆大廈項(xiàng)目管理及營(yíng)銷(xiāo)推廣管理知識(shí)初步探討(編輯修改稿)
2025-02-01 13:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 步探討 高調(diào)入市 ?模擬招商，利用商家資源，進(jìn)行前期招商溝通。 ?招商先行，舉辦招商儀式、簽訂前期招商合作協(xié)議。 ?市場(chǎng)造勢(shì)，利用主力商家品牌形象，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行形象宣傳。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及推廣思路初步探討 公寓營(yíng)銷(xiāo)思路建議 商業(yè)招商先行 造勢(shì)宣傳 突顯公寓 投資價(jià)值 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及推廣思路初步探討 公寓營(yíng)銷(xiāo)思路建議 結(jié)合 2號(hào)線(xiàn)望城坡站離本項(xiàng)目的優(yōu)越性，大力提升本項(xiàng)目的公寓投資價(jià)值 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及推廣思路初步探討 擴(kuò)大地鐵口物業(yè)投資價(jià)值 公寓營(yíng)銷(xiāo)思路建議 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及推廣思路初步探討 目標(biāo)客戶(hù)群定向營(yíng)銷(xiāo) 我們看到了一群人 公寓投資用途以抗通脹的投資品為主。能買(mǎi)投資品的，有一個(gè)重要人群。 公寓目標(biāo)客群定向營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及推廣思路初步探討 有那么一群人，每天開(kāi)豪華跑車(chē)出入高檔社區(qū)早出晚歸，目的卻不是去談生意，而是聚會(huì)、打牌和聊天。 有那么一群人，穿著光鮮亮麗，是高檔會(huì)所、美容院、美發(fā)場(chǎng)所的熟客。 公寓目標(biāo)客群定向營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及推廣思路初步探討 有那么一群人，動(dòng)輒到商場(chǎng)或車(chē)展里大方“血拼”，一擲千金，揮金如土，本質(zhì)卻是“無(wú)業(yè)者”。 還有一群人，在過(guò)山車(chē)一樣澎湃的股市，輸贏 177。N萬(wàn)元，卻別樣淡定，因?yàn)檎也坏狡渌顿Y途徑。 公寓目標(biāo)客群定向營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及推廣思路初步探討 還有一群人，面對(duì)限購(gòu)傳言及節(jié)節(jié)攀升的 CPI，惆悵不已。心中困惑：難道地產(chǎn)投資已入絕境？ 新婚姻法頒布，越來(lái)越多的女人開(kāi)始思考，女人沒(méi)房等于白忙，靠男人不如靠自己，中心有套房才能高枕無(wú)憂(yōu)。 公寓目標(biāo)客群定向營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及推廣思路初步探討 客群洞察： 打開(kāi)女人的錢(qián)袋！ 利用分眾傳媒， SPA會(huì)所、美容院等女性聚居的廣告途徑，適時(shí)舉辦針對(duì)女性的暖場(chǎng)活動(dòng)。 項(xiàng)目區(qū)域 闊太太 私房錢(qián)買(mǎi) 搖錢(qián)小公寓 公寓目標(biāo)客群定向營(yíng)銷(xiāo) 以上營(yíng)銷(xiāo)及推廣思路延伸出關(guān)鍵問(wèn)題一： 長(zhǎng)沙精裝修的市場(chǎng)怎樣，在本項(xiàng)目的操作是否可行？ 鉑金投資型精裝公寓 +孕嬰童名品中心 第五部分 長(zhǎng)沙精裝修市場(chǎng)分析 PART 5 長(zhǎng)沙精裝修市場(chǎng)分析 長(zhǎng)沙市精裝市場(chǎng)發(fā)展階段 類(lèi)別 起步期（ 2023年 — 2023年） 緩慢發(fā)展 快速發(fā)展 代表樓盤(pán) 珠江花城 荷園、博林金谷、標(biāo)志麓谷坐標(biāo) 萬(wàn)科系列、恒大系列、鉑宮、遠(yuǎn)大系列等 特征 外來(lái)開(kāi)發(fā)商紛紛引進(jìn)精裝修房生活理念，精裝修檔次不高 少量開(kāi)發(fā)商開(kāi)始嘗試做精裝房，但是市場(chǎng)接受度一般，客戶(hù)認(rèn)可度不高 外來(lái)品牌開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)精裝修市場(chǎng)，品質(zhì)有所提升，市場(chǎng)接受度較高，精裝修不如快速發(fā)展階段，成為營(yíng)銷(xiāo)利器 長(zhǎng)沙精裝房市場(chǎng)經(jīng)歷了起步、緩慢發(fā)展、快速發(fā)展三個(gè)階段 ,2023年大量品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐，特別是萬(wàn)科的進(jìn)入，帶來(lái)了沿海精裝房的居住理念，在不斷宣傳與提升精裝修房源的品質(zhì)質(zhì)量前提下，客戶(hù)對(duì)精裝修房源從未知轉(zhuǎn)變?yōu)榱私?，目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)精裝修房源已占有了較高的市場(chǎng)。 長(zhǎng)沙精裝修市場(chǎng)分析 長(zhǎng)沙市精裝市場(chǎng)發(fā)展階段 第一階段：基本裝修 第二階段：菜單式裝修 第三階段：一次精裝修的成品房 第四階段：全配置式的成品房 基本裝修 ， 主要是對(duì)地板 ， 墻壁進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修 （ 如東上一品 ） 。 菜單式裝修，開(kāi)發(fā)商會(huì)向業(yè)主提供一份較為詳細(xì)的菜單列表，為房屋各個(gè)功能空間部分材料設(shè)置了若干種可供選擇的方案，經(jīng)購(gòu)房者自己決定后，由開(kāi)發(fā)商組織裝修公司統(tǒng)一裝修，免去購(gòu)房者裝修麻煩。 一次性精裝修成品房 。開(kāi) 發(fā) 商 為 購(gòu)房 者 提 供 統(tǒng)一裝飾裝修 ，各 個(gè) 功 能 空間 都 符 合 居住 要 求 如 西街庭院 。 全配置式的成品房 ， 開(kāi)發(fā)商既向購(gòu)房者提供經(jīng)過(guò)統(tǒng)一裝飾裝修 、設(shè)計(jì)施工的成品房 ， 而且配置全部家電等日用生活品如標(biāo)志 .麓谷 。 從無(wú)到有 ， 從試探到過(guò)渡 ， 再到目前的市場(chǎng)發(fā)展接受 ， 精裝房走過(guò)了市場(chǎng)的空白期 。 從客戶(hù)的完全不認(rèn)可到逐漸接受 ， 到逐漸成為市場(chǎng)的發(fā)展方向 ， 未來(lái)無(wú)疑將成為市場(chǎng)的一種重要選擇 。 根據(jù)長(zhǎng)沙萬(wàn)科啟動(dòng)住宅精裝修市場(chǎng)調(diào)查和研究 ， 在回收 18680份有效問(wèn)卷中 ， 有68%的客戶(hù)愿意選擇購(gòu)買(mǎi)精裝修房 ， 比不愿意的客戶(hù)高出近 50個(gè)百分點(diǎn) 。 同時(shí) ， 在新浪網(wǎng)進(jìn)行的長(zhǎng)沙精裝修房調(diào)查中 ， 明確表示不會(huì)買(mǎi)精裝房的網(wǎng)友比例也只占到 % 長(zhǎng)沙精裝修市場(chǎng)分析 長(zhǎng)沙市精裝市場(chǎng)接受度 優(yōu)勢(shì)： ?裝修責(zé)任明確 開(kāi)發(fā)商是全裝修房的第一責(zé)任人，并且承擔(dān)保險(xiǎn)、賠償?shù)蓉?zé)任，裝修部分的價(jià)值明確，無(wú)后顧之憂(yōu)，在銷(xiāo)售時(shí)無(wú)需隱瞞裝修價(jià)格，利于建立客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。 ?模糊總價(jià) 與送裝修不同，全裝修房在合同中簽訂的房?jī)r(jià)中即包含了裝修部分的價(jià)格，開(kāi)發(fā)商更加有理由不公開(kāi)裝修部分的價(jià)格，從而起到模糊總價(jià)的作用，但目前市場(chǎng)上大多開(kāi)發(fā)商都提供裝修的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)裝修報(bào)價(jià)與實(shí)際的裝修成本存有較大的差距。 劣勢(shì)： ?產(chǎn)品過(guò)于單一，拒絕了部分客戶(hù) 全裝修房通常僅有一種裝修設(shè)計(jì)，選擇余地小，對(duì)于一些追求個(gè)性化的客戶(hù)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售難 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 加
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