國(guó)際商務(wù)談判的構(gòu)成要素講義(編輯修改稿)
2025-03-18 14:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是每罐 ? 美國(guó)佬打開罐頭時(shí)，可能發(fā)現(xiàn)全是壞的 ? 每一筆交易都是對(duì)滿意的期待 ? 人們對(duì)期待加上個(gè)人認(rèn)定的貨幣數(shù)字和特有的心理價(jià)值 23 談判的信息準(zhǔn)備 ? (1)信息的重要性 ? （ 2）信息收集的內(nèi)容 ? （ 3）信息收集的渠道 ? （ 4）信息收集的方法 24 (1)信息的重要性 ? 制定談判戰(zhàn)略必不可少的依據(jù) ? 有利于談判雙方的溝通 ? 決定著談判的成敗 25 （ 2）信息收集的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)信息 ? 談判對(duì)手資料 ? 科技信息 ? 有關(guān)的政策法規(guī) ? 金融信息 ? 貨物樣品的準(zhǔn)備 26 （ 3）信息收集的渠道 ? 活字媒介 /電腦網(wǎng)絡(luò) /電波媒介 /統(tǒng)計(jì)資料 /駐外機(jī)構(gòu) /知情人員 /會(huì)議 /公共場(chǎng)所 /函電、名片、廣告 27 （ 4）信息收集的方法 ? 市場(chǎng)調(diào)研形式 ? 觀察法 /訪談法 /問卷法 /歸納法 ? 專家會(huì)議調(diào)查 ? 討論匯總法 /征求意見法 /頭腦風(fēng)暴法 ? 文獻(xiàn)及媒體搜集方法 ? 委托代理形式 ? 現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)諜報(bào)方式 28 商務(wù)談判時(shí)間的選擇 ? 第一，規(guī)定談判期限。 ? 第二，選擇有利的談判時(shí)機(jī)。 ? 第三，選擇適當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)間。 29 商務(wù)談判地點(diǎn)的選擇 ? 一是在己方國(guó)家或公司所在地談判 (主座 ) ? 優(yōu)點(diǎn)：地點(diǎn)熟悉，具有安全感；把精力集中地用于談判；溝通聯(lián)系比較方便；掌握談判進(jìn)程，處理各類談判事務(wù)比較主動(dòng)；降低談判成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。 ? 缺點(diǎn)：公司事務(wù)分散談判人員的注意力；產(chǎn)生依賴心理，一些問題不能自主決斷；負(fù)擔(dān)比較重。 30 商務(wù)談判地點(diǎn)的選擇 ? 二是在對(duì)方所在國(guó)或公司所在地談判 ? (客座 ) ? 優(yōu)點(diǎn)：全身心投入談判，避免干擾；有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動(dòng)性，減少談判人員的依賴性；獲取直接信息資料；省去事務(wù)性的工作 ? 缺點(diǎn)：某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難；談判人員身體狀況受到不利影響；在談判場(chǎng)所的安排、談判日程的安排等方面處于被動(dòng)地位；對(duì)方過多安排活動(dòng)而消磨談判人員的精力和時(shí)間 31 商務(wù)談判地點(diǎn)的選擇 ? 三是在雙方所在地交叉談判 ? (主客
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