推銷與談判技巧---埃德帕模式(編輯修改稿)
2025-03-17 06:00 本頁面
【文章內容簡介】 非常有效 什么情況利用該模式？ IDEPA模式的適用范圍 埃德帕模式多用于向熟悉的中間商推銷，也用于對主動上門購買的顧客進行推銷。 無論是 中間商 的小批量進貨、 批發(fā)商 的大批量進貨，還是 廠礦企業(yè) 的進貨，也無論是 采購人員 親自上門求購，還是 通過電話 、電報 等通訊工具詢問報價，只要是顧客主動與推銷人員接洽，都是帶有明確的需求目的的。 成功推銷構成法 ? 郭昆漠博士 (臺灣中興大學商學院院長 )將推銷技巧總結為誘導顧客購買心理的七個階段： ? 第一階段：引起對方的注意。 ? 第二階段：引起顧客的興趣。 ? 第三階段：使顧客產生聯(lián)想。 ? 第四階段：誘發(fā)顧客的購買欲望。 ? 第五階段：給顧客進行比較的機會。 ? 第六階段：讓顧客信服。 ? 第七階段：促使顧客下決心采取購買行動。 課堂作業(yè) ?案例分析 :風景服務公司 請根據顧客和推銷品以及蓋茲公司的特點，選擇恰當的推銷模式和陳述方式？ 答：由案例中顧客和推銷品的特點應該選擇埃德帕模式進行推銷。該模式只要是顧客主動與推銷員接洽，推銷員在業(yè)務洽談時都可以用迪伯達模式的簡化形式 埃德帕模式。陳述方式可以按照該模式的步驟逐步展開，首先，把要推銷的產品與顧客的需求聯(lián)系起來。其次，向顧客展示自己的設計思路，淘汰不合適的備選方案。再次，陳述該產品利益優(yōu)點及價值。最后，顧客如果選擇了該項產品或服務，證明其作出了正確的選擇。 謝謝觀賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:59:3605:59:3605:593/18/2023 5:59:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:3605:59Mar2
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